ستأتي الثمار الحلوة من أيام الاحتراق بالعاطفة

[إعلان 1]

رجل الأعمال لي هوانغ خانه نهات، المدير العام لشركة دانانغ للمطاط: الثمار الحلوة ستأتي من أيام الاحتراق بالعاطفة

بالنسبة للكابتن لي هوانج خان نهات من شركة دانانج للمطاط المساهمة، فإن الفرصة سانحة لمزيد من الخطط، ودخول أسواق صعبة.

ادخل إلى السوق الأمريكية

في نهاية أكتوبر 2023، في مساحة تزيد عن 2 مليون قدم مربع، أي ما يعادل 26 ملعب كرة قدم قياسيًا، في المدينة. لاس فيغاس (نيفادا، الولايات المتحدة الأمريكية)، يشبه جناح شركة دانانج للمطاط المساهمة (DRC) نقطة صغيرة، بجوار أكثر من 2600 شركة مصنعة للسيارات، وشركات ضبط السيارات، ومصنعين وموزعين للإطارات، والأنابيب، وقطع غيار السيارات/المكونات.

لا يزال السيد لي هوانج خان نهات يتذكر الإثارة التي شعر بها عندما حضر لأول مرة معرض SEMA - أحد أكبر معارض السيارات في العالم - بصفته أحد المطلعين.

من بين أكثر من 160,000 زائر لمعرض سيما 2023، لا أعرف عددهم الذين توقفوا عند جناحنا، لكننا كنا مشغولين للغاية بالترحيب بهم. سألوا عن المنتجات وعن علامة "صنع في فيتنام". منذ بداية العام الجديد، كان جدول أعمالنا للقاء العملاء من السوق الأمريكية حافلاً للغاية،" قال السيد نهات، بتوقعات عالية. هناك إمكانية أن تستمر جمهورية الكونغو الديمقراطية في التقدم بفضل زيادة حصتها السوقية في الولايات المتحدة.

يجب أن يقال أيضًا أن صادرات إطارات جمهورية الكونغو الديمقراطية إلى الولايات المتحدة تشكل نقطة مضيئة في الصورة القاتمة بشكل عام لعام 2023. في حين انخفض حجم صادرات البلاد بنسبة 4.4٪، فإن الرقم الذي حققته جمهورية الكونغو الديمقراطية في السوق الأمريكية ارتفع إلى 22٪. وهذا هو محرك النمو لشركة دانانج للمطاط في عام كان "مليئا بالتحديات"، وفقا لقائد شركة الكونغو الديمقراطية.

في السابق، في بداية الربع الثاني من عام 2023، واجهت جمهورية الكونغو الديمقراطية تحديًا "مزدوجًا" من السوق عندما فرضت البرازيل - أكبر وجهة تصدير لجمهورية الكونغو الديمقراطية - ضريبة استيراد الإطارات من 0٪ إلى 16٪، في حين انخفض السوق المحلي بشكل حاد لأن الاقتصاد الفيتنامي لم يتعاف بقوة بعد. ناهيك عن المنافسة الشرسة من جانب مؤسسات الاستثمار الأجنبي المباشر.

وفي استذكاره لهذه اللحظة، لا يزال السيد نهات يعتقد أن مفتاح حل المشكلة هو شيء يبدو نظرياً للغاية، لكنه فعال للغاية. إنها المرونة في الأسعار وآلية التعاون مع الموزعين. وعلى وجه الخصوص، فإن الناس هم دائمًا أساس النجاح.

"نعتمد في حياتنا على المنتجات، لذا تُعدّ الموارد البشرية جوهر عملنا. إضافةً إلى ذلك، فإنّ سعينا الدؤوب لتحقيق الجودة لما يقارب 50 عامًا قد ساهم في بناء سمعة DRC وعلامتها التجارية، مما ساعد الشركة على الاستغناء عن استراتيجية خفض أسعار المنتجات كليًا"، هذا ما قاله السيد نهات.

قبل عشر سنوات، ظهرت الإطارات الأولى لشركة دانانج رابر على الأراضي الأمريكية. في عام 2019، بدأت استراتيجية الدخول إلى هذا السوق رسميًا. بفضل جودة المنتج بعد عملية طويلة من أبحاث السوق، وبناء فئات وخطوط المنتجات المناسبة، فإن إطارات وأنابيب DRC تقنع العملاء الأمريكيين من خلال كفاءتها عند مقارنة منتجات الإطارات والأنابيب بنفس السعر.

في عام 2021، اختارت جمهورية الكونغو الديمقراطية شريكها الأول في الولايات المتحدة للقيام بأعمال تجارية. بحلول عام 2023، سيكون لدى الشركة 3-4 شركاء تجاريين رئيسيين، إلى جانب نظام سريع التوسع من الشركاء التابعين في سلسلة التوزيع.

وأصبحت الأمور أكثر ملاءمة عندما أعلن زعماء الولايات المتحدة وفيتنام في سبتمبر/أيلول 2023 رفع مستوى علاقتهما إلى شراكة استراتيجية شاملة.

كما يُحسّن هذا القرار نظرة المستهلكين في هذا البلد للسلع الفيتنامية. علاوة على ذلك، في ظل الظروف الاقتصادية الصعبة، يتحول المستهلكون من منتجات "الشركات الكبرى" مثل ميشلان وبريدجستون... إلى منتجات الدول النامية، كما حلل السيد نهات. علاوة على ذلك، فإن منتجات إطارات الشاحنات والحافلات المستوردة من تايلاند ــ أكبر مصدر لإطارات الشاحنات والحافلات إلى الولايات المتحدة ــ معرضة لخطر الخضوع لضريبة الإغراق.

لقد كانت الفرصة سانحة، حيث كانت شركة DRC حاضرة في معرض SEMA، وزادت من إنتاجها، واستحوذت على السوق.

جاهز من الأساسات المتراكمة

في عام 2024، سيكون هدف DRC هو المبيعات بمستوى مخطط يبلغ حوالي 5400 مليار دونج. يعد هذا رقمًا صعبًا، ولكن من الممكن تحقيقه. إن فرص زيادة الإنتاج لا تأتي فقط من الأسواق المحتملة، بل تأتي أيضًا من خلال خطوط المنتجات الرئيسية.

بعد 5 سنوات من إطلاق إطارات PCR في قطاع الشاحنات الخفيفة وسيارات الركاب، ارتفع استهلاك خط الإطارات هذا بشكل حاد في الأرباع الأخيرة من عام 2023 بفضل عثور الشركة على عملاء جدد في البرازيل. وفي خط المنتجات الذي يبلغ حجم سوقه عدة مرات أكبر من الشاحنات، تخطط الشركة أيضًا لإطلاق المبيعات في السوق المحلية في عام 2024.

كما أصبحت الطاقة الإنتاجية جاهزة عندما تم إنتاج أول إطار شعاعي من خط إنتاج مشروع الاستثمار، وتوسيع مصنع إطارات الشاحنات الشعاعية لزيادة الطاقة إلى مليون إطار سنويًا، رسميًا في الأيام الأخيرة من عام 2023. ومن المقرر الانتهاء من المشروع في عام 2024. ومع ذلك، قال الرئيس التنفيذي لشركة دا نانغ للمطاط إنه من الآن فصاعدًا، تم تشغيل بعض المراحل مثل التشكيل والبركنة بنسبة 100٪ من الطاقة.

تم استكمال الاستثمار في مشروع توسيع طاقة مصنع الإطارات الشعاعية من 600 ألف إطار سنويًا إلى مليون إطار سنويًا بالتوازي في ظل العديد من الصعوبات في الإنتاج والأنشطة التجارية. وكان هذا أيضًا تحديًا بالنسبة لجمهورية الكونغو الديمقراطية في العام الماضي، عندما كان يتعين تخصيص التدفق النقدي لكلا النشاطين.

ومع ذلك، في ظل الخطر توجد فرصة، حيث يتم تخفيض تكاليف الاستثمار بشكل كبير، بما يصل إلى ما يقرب من 40٪ من إجمالي الاستثمار الأولي البالغ 900 مليار دونج. ووصف السيد نهات هذه الفترة بأنها "أفضل نقطة للاستثمار"، عندما اضطر المورد نفسه إلى خفض أسعار المعدات لتعزيز الإنتاج. حتى أن المحللين من شركة فيتكومبانك للأوراق المالية حسبوا أن هامش الربح الإجمالي لمنتجات راديال يمكن أن يزيد بنسبة 2-3% بفضل تكاليف الاستثمار المنخفضة مقارنة بالمرحلتين السابقتين، بالإضافة إلى جاهزية القدرة التصميمية الجديدة لهدف زيادة الإنتاج.

في الوقت الحاضر، أصبحت جمهورية الكونغو الديمقراطية مستعدة لتطبيق مسؤولية المنتج الموسعة (EPR) على النحو المنصوص عليه في المرسوم رقم 08/2022/ND-CP، اعتبارًا من عام 2024. وبناءً على ذلك، فإن معدل إعادة التدوير الإلزامي لمنتجات الإطارات والأنابيب هو 5٪، ويطبق خلال السنوات الثلاث الأولى. في DRC، تبلغ القدرة على إعادة تدوير الإطارات 110 ألف إطار من إجمالي قدرة قدرها مليون إطار (بعد التطوير).

ليس الآن، ولكن منذ عام ٢٠١٩ وأوائل ٢٠٢٠، وبصفتي مديرًا مباشرًا لهذه المنطقة، بدأتُ في بناء آلية لجمع وإعادة تدوير الإطارات، وشاركتُ مع المجموعة في صياغة لوائح المسؤولية الاجتماعية. وقد استعدت شركة DRC مبكرًا جدًا، ومنذ زمن طويل. ولن تتأثر الشركة سلبًا، بل ستُتاح لها شروط أكثر لجمع الإطارات القديمة، كمدخلات لأنشطة إعادة التدوير، كما أشار السيد نوت.

وفي جمهورية الكونغو الديمقراطية، لا تتوقف التصنيع الأخضر عند هذا الحد. منذ فترة طويلة، ركزت الشركة على تعزيز الطاقة المتجددة، مع إعطاء الأولوية للغلايات ذات الضغط العالي للتحول من حرق النفط إلى حرق الكتلة الحيوية. تساهم الطاقة الشمسية على أسطح المنازل حاليًا بما يصل إلى 40% من الكهرباء خلال الفترات المشمسة، وتهدف إلى الوصول إلى 100% على المدى الطويل.

وللوفاء بمتطلبات جرد غازات الاحتباس الحراري، أنشأت جمهورية الكونغو الديمقراطية أيضًا إدارة للتفاعل مع وكالة الموارد الطبيعية والبيئة والمنظمات ذات الصلة، وقد كشفت الآن علنًا عن العديد من الأرقام.

"كن مستعدًا دائمًا" هو ما يؤمن به قائد شركة دانانغ للمطاط. ويتجلى هذا ليس فقط في الامتثال لمتطلبات السوق المتزايدة الصرامة، بل أيضًا في اتخاذ موقف استباقي ومرن في بيئة أعمال عالمية غير مستقرة ومتغيرة باستمرار.

"أتبع شغفي بالعمل"

قبل عشرين عامًا، ظهرت مقالة تصفه بأنه "الرجل الذي تبلغ قيمته 20 مليار دونج" بسبب ابتكاراته في الآلات والمعدات لتقليل الصعوبات التي تواجه المصنع. ماذا كنت تفكر في ذلك الوقت؟

أنا أقوم بعملي بشغف، لذلك لا أفكر كثيرًا.

التركيز على العمل يجعلك في بعض الأحيان تفقد الوقت لنفسك ولعائلتك. هل شعرت بالندم يوما؟

في الواقع، كان ذلك اليوم هو السبب الوحيد لوصولي إلى هنا اليوم. فقط مع هذا الشغف والتفاني في العمل، لكي أكون فعالاً ومعترفًا به ومقدرًا، يمكنني أن أحقق ما أريده اليوم.

اليوم، يولي العديد من الشباب الأولوية لأنفسهم وللتوازن بين العمل والحياة. ماذا تعتقد بشأن هذا؟

كما يقول الناس في كثير من الأحيان، عندما تتقن مهارة واحدة، تصبح حياتك مجيدة. بمجرد أن يكون لدينا شيء في متناول أيدينا، يمكننا السيطرة على أنفسنا، سواء الرغبة في الاستثمار أو الرغبة في المضي قدمًا. حينها سيكون صوتك وسمعتك أفضل بكثير.

أعتقد أنه إذا كنت تهتم بنفسك فقط، وخاصة عدم الاكتراث بمسيرتك المهنية وخبرتك، فإن فرصة تطوير نفسك وتحديد هويتك ستكون صعبة.

[إعلان 2]
مصدر