سيدات 8X يعودن إلى مسقط رأسهن لبدء عمل تجاري: ابدأ صغيرًا برأس مال قليل

الأساتذة يحرثون الأرض ويزرعون الأشجار في وجه القيل والقال

بعد دراستها في الخارج وعملها في جامعة عامة كبيرة في مدينة هوشي منه، قررت السيدة نجوين ثي مينه نغوك في عام 2019 فجأة العودة إلى مسقط رأسها لبدء عمل تجاري بالمنتجات الزراعية من المرتفعات الوسطى.

من شخص كان على دراية بالكتب فقط، أصبحت السيدة نغوك مزارعة حقيقية عندما كانت تذهب إلى الحقول كل يوم لحرث الأرض وزراعة الأشجار في مسقط رأسها، بلدية داك هرينغ، منطقة داك ها، مقاطعة كون توم. أثناء العمل، كنت أطمئن والديّ من الشائعات والقيل والقال مثل: " سمعت أنك درست جيدًا ولكنك الآن تعمل في الحقول". "سمعت أنه جيد جدًا، ذهب للدراسة في الخارج ثم عاد إلى المزرعة "،...

عندما رأت السيدة نغوك أن المنتجات الزراعية لعائلتها وجيرانها جاهزة للحصاد ولكن لا يوجد من يشتريها، قررت زراعة وشراء المواد الخام من جيرانها لبدء عمل تجاري في مجال إنتاج وتجهيز الأغذية والمنتجات الزراعية والفواكه المجففة والأعشاب الطبية. ومن ذلك الوقت ولدت شركة أباناكس المحدودة.

السيدة نجوين ثي مينه نغوك بجوار مزرعة البن التي تملكها عائلتها. الصورة مقدمة من NVCC.

ومع ذلك، لأنها لم تتوقع التكلفة الأولية وأرادت استيفاء جميع المعايير، فإن التكلفة المقدرة ببضع مئات الملايين من الدونغ زادت 10 مرات، مما جعلها تتعرق للعثور على رأس المال.

"بصراحة، عائلتي بأكملها عارضت الأمر لأنه كان محفوفًا بالمخاطر. فتاة لا تعرف سوى الدراسة لسنوات، ولا تقوم بأي عمل تجاري، ولديها دائمًا وجهة نظر وردية للحياة، وهي أيضًا ساذجة،... ثم ترهن أصول والديها بأكملها للبنك عندما يستمر مبلغ المال المطلوب جمعه في النمو بشكل متزايد. "ولكن بعد ذلك وافق والداي بعد أن سمعا محاولاتي لإقناعهما كل يوم، ولكن إذا بدآ في شيء ما، فعليهما أن ينفذاه..."، شاركت السيدة نغوك.

تم بناء مصنع كبير، وبعد 3 أشهر، قامت شركة أباناكس بتزويد السوق بمنتجات الموز المجفف والجاك فروت. ومنذ ذلك الحين، لم يعد الناس هنا مضطرين إلى التخلص من حزم الموز والجاك فروت، مما يجعل حياتهم أقل بؤسًا.

لكن الشركة لم تكن تعمل لفترة طويلة عندما ضربت جائحة كوفيد-19، واضطر المصنع إلى التوقف عن العمل بشكل مستمر بسبب التباعد الاجتماعي.

لقد انتهى الوباء وتم استئناف كافة أنشطة المصنع. وفي المتوسط، تشتري الشركة شهرياً ما بين 30 إلى 50 طناً من الموز ونحو 100 طن من الجاك فروت من المزارعين. في أيام الذروة، يمكننا شراء 2 طن من الموز و 4 أطنان من الجاك فروت يوميًا.

بدأت منتجات الجاك فروت المجفف والموز المجفف تكتسب شعبية تدريجية بين العملاء من خلال الوكلاء ومحلات السوبر ماركت. حتى الآن، يتم بيع المنتجات الرئيسية للشركة في المتاجر التي تبيع المنتجات النظيفة والمنتجات المتخصصة ومنتجات OCOP، وفي محلات السوبر ماركت الكبيرة في المحافظات والمدن.

في عام 2024، تعتني الأم لثلاثة أطفال بطفلها حديث الولادة بينما تدير عملاً تجاريًا. قضت العديد من الليالي مستيقظة طوال الليل لرعاية أطفالها وكتابة المشاريع. كما يتبعها طفلها الذي لم يكمل عامه الأول بعد في كل مكان عندما تحضر الاجتماعات وفعاليات الترويج التجاري.

سيكون عام 2024 أيضًا عامًا كبيرًا لشركة Apanax عندما يتم الاعتراف بمنتجين كمنتجات OCOP ذات 4 نجوم على مستوى المقاطعة، كما تم اعتمادهما كمنتجات صناعية ريفية إقليمية 2024 من قبل لجنة الشعب الإقليمية في كون توم.

كما تم اعتماد هذين المنتجين كمنتجات صناعية ريفية نموذجية في منطقة المرتفعات الوسطى - المنطقة الوسطى في عام 2024 من قبل وزارة الصناعة والتجارة (وزارة الصناعة والتجارة).

كما أن شركة أباناكس هي مؤسسة نادرة في مقاطعة كون توم تحصل على شهادة مؤسسة زراعية عالية التقنية من قبل اللجنة الشعبية الإقليمية.

مدير شركة Apanax، نجوين ثي مينه نجوك، حصل على شهادة المنتجات الصناعية الريفية النموذجية لمقاطعة كون توم في عام 2024. الصورة: NVCC.

حصلت السيدة نجوين ثي مينه نغوك على الجائزة الأولى في مسابقة "مشروع كون توم النسائي الناشئ لتعزيز الموارد المحلية والتحول الأخضر في عام 2024" التي نظمها اتحاد المرأة الإقليمي. وفي الوقت نفسه، كانت واحدة من عشرة مندوبين من مقاطعة كون توم تم اختيارهم لحضور مؤتمر الاتحاد الوطني للشباب التاسع في هانوي.

والجدير بالذكر أنه في نهاية نوفمبر 2024، حصلت شركة Apanax على شهادات الملكية الفكرية من قبل إدارة الملكية الفكرية.

"إنها ذكريات جميلة لا تُنسى في الحياة، وهناك تجارب لا يمكنك شراؤها حتى بكثير من المال. أنا ممتن لاتحاد شباب منطقة داك ها، واتحاد شباب مقاطعة كون توم، واتحاد شباب منطقة داك ها لتهيئة الظروف ومساعدتي. عند النظر إلى الإنجازات التي تحققت في عام 2024، أستطيع أن أرى أن صيغة البقاء مستيقظًا طوال الليل لرعاية طفل حديث الولادة، والتعامل مع أعمال الشركة وكتابة مقترح مشروع بدء التشغيل كانت تستحق العناء حقًا".

دروس للشركات الناشئة

تقول السيدة نغوك، بعد مرور أكثر من خمس سنوات على بدء عملها: الدرس المستفاد لرواد الأعمال هو أن يكونوا مستعدين ذهنياً، وأن يتعلموا بعناية ما ينوي القيام به وأن يستعدوا جيداً.

"إذا كنت تعمل مقابل أجر وتشعر بضغط كافٍ لدرجة أنك تريد الاستسلام، فلا تفكر في بدء عمل تجاري لأن بدء عمل تجاري أكثر إرهاقًا بخمس إلى عشر مرات. "عندما تعمل لدى شخص آخر، عليك فقط أن تقلق بشأن أداء وظيفتك على أكمل وجه. وعندما تبدأ عملًا تجاريًا، عليك أن تقلق بشأن كل شيء، كبيرًا كان أم صغيرًا"، هكذا شاركتنا السيدة نجوين ثي مينه نغوك.

نقطة أخرى مهمة هي أن يكون لديك موارد مالية خاصة بك أو أن يكون لديك مكان للاقتراض.

"في الشركات الناشئة، تعتبر الموارد المالية مهمة جدًا لأن كل شيء يتطلب المال بينما في البداية لا يوجد دخل. تموت معظم الشركات الناشئة لأنها لا تملك التدفق النقدي اللازم للتحول. لذلك، عند بدء عمل تجاري، يجب أن يكون لديك خطة لمصدر الأموال إذا لم يكن لديك أي إيرادات خلال 6 أشهر - سنة واحدة للحفاظ على مشروعك الناشئ.

وعند سؤالها عن مقدار رأس المال المطلوب لبدء عمل تجاري، قالت المديرة أن حجم رأس المال يعتمد على المجال، ولكن أي مجال يمكن أن يبدأ صغيرا برأس مال أولي يصل إلى عشرات أو مئات الملايين من الدونغ. لا يجب عليك أن تبدأ مشروعًا برأس مال كبير لأنه قد يؤدي إلى إرهاقك بسهولة عندما لا يكون هناك إيرادات في البداية.

"ابدأ برأس مال صغير وحجم صغير، وعندما يكون لديك عملاء فلن يكون الأوان قد فات للتوسع. على سبيل المثال، في Apanax، كنت أسعى إلى الكمال أكثر من اللازم في محاولة الحصول على شهادة ISO أو HACCP منذ البداية، بينما في الواقع، كنت أحتاج فقط إلى تلبية متطلبات شهادة سلامة الغذاء من السلطة المختصة في البداية. "من الأفضل أن تبدأ صغيرًا ثم تستثمر في توسعات أكبر لتجنب الغرق في الكثير من رأس المال الأولي والديون."

وبالإضافة إلى ذلك، أشارت السيدة نغوك إلى أن الاستثمار الأولي يجب أن يركز على الأشياء الأكثر أهمية، دون أن يكون دقيقًا للغاية أو يولي اهتمامًا كبيرًا لمظهر المصنع.

"لقد استثمرت الكثير من الأشياء غير الضرورية في الورشة، على سبيل المثال، لم يكن من الضروري استخدام أفضل طلاء أو أفضل باب للورشة، لأنها لم تكن مقرًا دائمًا، وكان من الممكن توسيع ورشة عملي أو تغيير تخطيطها...

وسواء كان الاستثمار كبيراً أو صغيراً، فإذا كان العمل في قطاع الأغذية، فمن الضروري الحصول على مشورة من متخصص لتنظيم المصنع وفقاً لمبدأ الاتجاه الواحد من المنتج النهائي إلى المخرجات وضمان نظافة الغذاء وسلامته.