سيدات 8X يعودن إلى مسقط رأسهن لبدء عمل تجاري: ابدأ صغيرًا برأس مال قليل

الأسياد يحرثون الأرض ويزرعون الأشجار في وجه القيل والقال

بعد دراستها في الخارج وعملها في جامعة عامة كبيرة في مدينة هوشي منه، قررت السيدة نجوين ثي مينه نغوك في عام 2019 فجأة العودة إلى مسقط رأسها لبدء عمل تجاري بالمنتجات الزراعية من المرتفعات الوسطى.

من شخص كان على دراية بالكتب فقط، أصبحت السيدة نغوك مزارعة حقيقية عندما كانت تذهب إلى الحقول كل يوم لحرث الأرض وزراعة الأشجار في مسقط رأسها، بلدية داك هرينغ، منطقة داك ها، مقاطعة كون توم. أثناء العمل، طمأنت والديّ من الشائعات والقيل والقال مثل: " سمعت أنك درست جيدًا ولكنك الآن تعمل في الحقول". "سمعت أنه جيد جدًا، ذهب للدراسة في الخارج ثم عاد إلى المزرعة "،...

عندما رأت السيدة نغوك المنتجات الزراعية لعائلتها وجيرانها جاهزة للحصاد ولكن لا يوجد من يشتريها، قررت زراعة وشراء المواد الخام من جيرانها لبدء عمل تجاري في مجال إنتاج وتجهيز الأغذية والمنتجات الزراعية والفواكه المجففة والأعشاب الطبية. ومن ذلك الوقت ولدت شركة أباناكس المحدودة.

السيدة نجوين ثي مينه نغوك بجوار مزرعة البن التي تملكها عائلتها. الصورة مقدمة من NVCC.

ومع ذلك، لأنها لم تتوقع التكلفة الأولية وأرادت استيفاء جميع المعايير، فإن التكلفة المقدرة ببضع مئات الملايين من دونغ زادت 10 مرات، مما جعلها تتعرق للعثور على رأس المال.

"بصراحة، عائلتي بأكملها عارضت الأمر لأنه كان محفوفًا بالمخاطر. فتاة لا تعرف سوى الدراسة لسنوات، ولا تقوم بأي عمل تجاري، ولديها دائمًا نظرة وردية للحياة، وهي أيضًا ساذجة،... ثم ترهن أصول والديها طوال حياتهم للبنك عندما يستمر مبلغ المال المطلوب جمعه في النمو بشكل متزايد. "ولكن بعد ذلك وافق والداي بعد أن سمعا محاولاتي لإقناعهما كل يوم، ولكن إذا بدأوا في شيء ما، فعليهم أن ينفذوه..."، شاركت السيدة نغوك.

تم بناء مصنع كبير، وبعد 3 أشهر، قامت شركة أباناكس بتزويد السوق بمنتجات الموز المجفف والجاك فروت. ومنذ ذلك الحين، لم يعد الناس هنا مضطرين إلى التخلص من حزم الموز والجاك فروت، مما يجعل حياتهم أقل بؤسًا.

لكن الشركة لم تكن تعمل لفترة طويلة عندما ضربت جائحة كوفيد-19، واضطر المصنع إلى التوقف عن العمل بشكل مستمر بسبب التباعد الاجتماعي.

لقد انتهى الوباء واستؤنفت جميع عمليات المصنع. في المتوسط، تشتري الشركة 30-50 طنًا من الموز وحوالي 100 طن من الجاك فروت من المزارعين شهريًا. في أيام الذروة، يمكننا شراء 2 طن من الموز و 4 أطنان من الجاك فروت يوميًا.

بدأت منتجات الجاك فروت المجفف والموز المجفف تكتسب شعبية متزايدة بين العملاء من خلال الوكلاء ومحلات السوبر ماركت. حتى الآن، يتم بيع المنتجات الرئيسية للشركة في المتاجر التي تبيع المنتجات النظيفة والمنتجات المتخصصة ومنتجات OCOP، والمتاجر الكبرى في المحافظات والمدن.

في عام 2024، تعتني الأم لثلاثة أطفال بطفلها حديث الولادة بينما تدير عملاً تجاريًا. قضت العديد من الليالي مستيقظة طوال الليل لرعاية أطفالها وكتابة المشاريع. ويتبعها طفلها الذي لم يبلغ عامه الأول بعد في كل مكان عندما تحضر الاجتماعات وفعاليات الترويج التجاري.

كما أن عام 2024 هو عام كبير لشركة Apanax عندما يتم الاعتراف بمنتجين كمنتجات OCOP ذات الأربع نجوم على مستوى المقاطعة، ويتم اعتمادهما أيضًا كمنتجات صناعية ريفية إقليمية 2024 من قبل لجنة الشعب الإقليمية Kon Tum.

وقد تم اعتماد هذين المنتجين أيضًا كمنتجات صناعية ريفية نموذجية في المرتفعات الوسطى - المنطقة الوسطى في عام 2024 من قبل وزارة الصناعة والتجارة.

كما أن شركة أباناكس هي مؤسسة نادرة في مقاطعة كون توم تحصل على شهادة من اللجنة الشعبية الإقليمية كمؤسسة زراعية عالية التقنية.

مدير شركة أباناكس نجوين ثي مينه نغوك حصل على شهادة المنتجات الصناعية الريفية النموذجية لمقاطعة كون توم في عام 2024. الصورة: NVCC.

حصلت السيدة نجوين ثي مينه نغوك على الجائزة الأولى في مسابقة "مشاريع كون توم النسائية الناشئة لتعزيز الموارد المحلية والتحول الأخضر في عام 2024" التي نظمها اتحاد المرأة الإقليمي. وفي الوقت نفسه، كانت واحدة من عشرة مندوبين من مقاطعة كون توم تم اختيارهم لحضور مؤتمر الاتحاد الوطني التاسع للشباب في هانوي.

ومن الجدير بالذكر أنه في نهاية نوفمبر 2024، حصلت شركة Apanax على شهادات الملكية الفكرية من قبل إدارة الملكية الفكرية.

"إنها ذكريات جميلة لا تُنسى في الحياة، وهناك تجارب لا يمكنك شراؤها حتى بالكثير من المال. أنا ممتن لاتحاد شباب منطقة داك ها، واتحاد شباب مقاطعة كون توم، واتحاد شباب منطقة داك ها لتوفير الظروف ومساعدتي. عند النظر إلى الإنجازات التي تحققت في عام 2024، أرى أن صيغة البقاء مستيقظًا طوال الليل لرعاية طفل حديث الولادة، والتعامل مع أعمال الشركة وكتابة مشروع ناشئ كانت تستحق العناء حقًا.

دروس للشركات الناشئة

بعد مرور أكثر من خمس سنوات على بدء عملها، قالت السيدة نغوك: الدرس المستفاد لرواد الأعمال هو أن يكونوا مستعدين ذهنيًا، وأن يتعلموا بعناية حول ما ينوي القيام به وأن يستعدوا جيدًا.

"إذا كنت تعمل مقابل أجر وتشعر بضغط كافٍ يجعلك ترغب في التوقف، فلا تفكر في بدء عمل تجاري لأن بدء عمل تجاري أكثر إرهاقًا بخمس إلى عشر مرات. عندما تعمل لدى شخص آخر، كل ما عليك فعله هو الاهتمام بأداء عملك على أكمل وجه. أما عند بدء مشروع تجاري، فعليك الاهتمام بكل شيء، كبيرًا كان أم صغيرًا، كما قالت السيدة نجوين ثي مينه نغوك.

نقطة مهمة أخرى هي أن يكون لديك موارد مالية خاصة بك أو أن يكون لديك مكان للاقتراض.

"عند بدء أي عمل تجاري، تعتبر الموارد المالية مهمة جدًا لأن كل شيء يتطلب المال بينما في البداية لا يوجد دخل. تموت معظم الشركات الناشئة لأنها لا تملك التدفق النقدي اللازم للتحول. لذلك، عند بدء عمل تجاري، يجب أن يكون لديك خطة حول مصدر الأموال إذا لم يكن لديك أي إيرادات خلال 6 أشهر - 1 سنة للحفاظ على مشروعك الناشئ.

وعندما سُئلت عن مقدار رأس المال المطلوب لبدء عمل تجاري، قالت المديرة إن حجم رأس المال يعتمد على المجال، ولكن أي مجال يمكن أن يبدأ صغيراً برأس مال أولي يصل إلى عشرات أو مئات الملايين من الدونغ. لا يجب عليك أن تبدأ مشروعًا برأس مال كبير لأنه قد يؤدي إلى إرهاقك بسهولة عندما لا يكون هناك إيرادات في البداية.

"ابدأ برأس مال صغير وعلى نطاق واسع، وعندما يكون لديك عملاء، فلن يفت الأوان للتوسع. على سبيل المثال، في شركة Apanax، كنت أسعى إلى الكمال أكثر من اللازم في محاولة الحصول على شهادة ISO أو HACCP منذ البداية، بينما في الواقع، كنت أحتاج فقط إلى تلبية متطلبات شهادة سلامة الغذاء من الجهة المختصة في البداية. من الأفضل أن تبدأ صغيرًا ثم تستثمر في توسعات أكبر لتجنب الغرق في الكثير من رأس المال الأولي والديون.

وبالإضافة إلى ذلك، أشارت السيدة نغوك إلى أن الاستثمار الأولي يجب أن يركز على الأشياء الأكثر أهمية، دون أن يكون دقيقًا للغاية أو يولي اهتمامًا كبيرًا لمظهر المصنع.

"لقد استثمرت الكثير من الأشياء غير الضرورية في الورشة، على سبيل المثال، لم يكن من الضروري استخدام أفضل طلاء أو أفضل باب للورشة، لأنها لم تكن مقرًا دائمًا، يمكن توسيع ورشة العمل الخاصة بي أو تغيير التصميم ...

وسواء كان الاستثمار كبيراً أو صغيراً، فإذا كنت تعمل في صناعة الأغذية، فمن الضروري الحصول على استشارة من متخصص لترتيب المصنع وفقاً لمبدأ الاتجاه الواحد من المنتج النهائي إلى الناتج وضمان نظافة وسلامة الغذاء.