تواجه المنتجات الزراعية والفواكه الفيتنامية منافسة شرسة في السوق الكندية.

الضغط التنافسي من الأسواق الشريكة

منذ بداية العام، ظلت الصادرات تشكل نقطة مضيئة في الصورة الاقتصادية ، حيث حافظت على زخم النمو المثير للإعجاب. وبحسب المكتب العام للإحصاء، بلغ حجم الصادرات في مايو/أيار 32.81 مليار دولار، بزيادة 15.8% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. ومن بينها الخضروات والفواكه التي تعد من السلع التي شهدت صادراتها نمواً ملحوظاً مقارنة بالعام الماضي. وتقدر قيمة صادرات الفواكه والخضروات في مايو بنحو 700 مليون دولار، بزيادة قدرها 7.4% عن نفس الفترة.

قال السيد فو با فو - مدير إدارة ترويج التجارة ( وزارة الصناعة والتجارة ) إن مساحة سوق التصدير كبيرة جدًا بالنسبة للشركات الفيتنامية، ومع ذلك فإن المنافسة على المنتجات الزراعية والفواكه من نفس النوع بين الدول المصدرة أصبحت شرسة بشكل متزايد.

بسبب المسافة الجغرافية، فإن الصادرات الزراعية الموسمية من فيتنام إلى كندا محدودة للغاية. الصورة: هيو مينه فو

وفيما يتعلق بالسوق الكندية، علقت السيدة تران ثو كوينه - المستشارة التجارية بمكتب التجارة الفيتنامية في كندا، بأن العديد من المنتجات الزراعية الموسمية التي تتميز بها فيتنام تم تطويرها بنجاح من قبل دول أمريكا الجنوبية المجاورة وتم جلبها إلى السوق الكندية بأسعار تنافسية. ناهيك عن ذلك، بسبب المسافة الجغرافية، فإن الصادرات الزراعية الموسمية من فيتنام إلى كندا محدودة للغاية.

وعلى وجه التحديد، قالت السيدة تران ثو كوينه إن سوق استيراد الخضروات الطازجة في كندا يبلغ متوسط ​​حجمه 3.7 مليار دولار أمريكي، وقد زاد بشكل مطرد على مر السنين. الدول الرئيسية المصدرة إلى كندا إلى جانب الولايات المتحدة والمكسيك هي الصين وغواتيمالا والهند وإسبانيا وبيرو وهندوراس وبلجيكا وتركيا.

في عام ٢٠٢٢، صدّرت فيتنام خضراوات بقيمة ٤.٨ مليون دولار أمريكي إلى كندا، وكانت حصتها السوقية ضئيلة مقارنةً بمنافسيها. أهم منتجات الخضراوات الفيتنامية المُصدّرة إلى كندا هي التوابل، وفلفل البادي الحار، وبعض الخضراوات الموسمية الخاصة (مثل سبانخ مالابار، والخضراوات المرّة، وزهور السيسبانيا...) لتزويد المطاعم الفيتنامية وسلاسل المتاجر الآسيوية. أفادت السيدة تران ثو كوينه بأن فيتنام لا تواجه الكثير من المنافسين في هذا القطاع من المنتجات، على الرغم من أن العديد من سلاسل المتاجر الآسيوية بدأت مؤخرًا باستئجار مزارع في المكسيك لزراعة الريحان والنعناع على نطاق واسع.

وفيما يتعلق بمنتجات الفاكهة، صدرت فيتنام في عام 2022 ما قيمته حوالي 105 مليون دولار أمريكي من منتجات الفاكهة والمكسرات إلى كندا، حيث شكلت الكاجو 80% منها (حوالي 84 مليون دولار أمريكي). وفقًا لمكتب التجارة، فإن حجم سوق استيراد الفاكهة الكندية كبير جدًا، حيث وصل إلى حوالي 5.6 مليار دولار أمريكي في عام 2022. وخلال الفترة 2018-2022، احتلت فيتنام المرتبة التاسعة بين أكبر 10 مصدرين لمنتجات الفاكهة والمكسرات إلى كندا. أما المنافسون لفيتنام خارج الولايات المتحدة والمكسيك فهم بيرو وغواتيمالا وتشيلي وجنوب أفريقيا وكوستاريكا والمغرب وتركيا.

وفي تقييم صريح لأنشطة تصدير الفاكهة الفيتنامية إلى كندا، أقر المستشار التجاري للمكتب التجاري الفيتنامي في كندا بأنه بالنظر إلى الهيكل التنافسي، يمكن ملاحظة أن فيتنام لا تواجه حاليًا منافسين أقوياء بالنسبة لمنتجات الفاكهة المتخصصة الآسيوية.

تظل فيتنام أكبر مصدر للمنتجات مثل: فاكهة التنين، والليمون/الجريب فروت، وجوز الهند الطازج، ومؤخرًا الجوافة، والمانجو، واللونجان، والدوريان، والليتشي الطازج. لكن بشكل عام، شهدت منتجات الجوافة والمانجو وجوز الهند زيادة طفيفة (الزيادة الأقوى كانت في الليمون/الجريب فروت بمعدل 483%). وتظهر البيانات أيضًا اتجاهًا متزايدًا للمنافسة على منتجات الفاكهة الطازجة التي تتمتع فيتنام بقوة فيها مثل فاكهة التنين والدوريان واللونجان والليتشي والمانغوستين من دول أمريكا الجنوبية. بعد اتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ، لم ترتفع صادرات هذه المواد إلى المنطقة فحسب، بل انخفضت أيضًا بشكل مطرد على مر السنين.

في السوق الكندية، تواجه فاكهة التنين الفيتنامية، وفاكهة الكاسترد، وفاكهة العاطفة ضغطًا تنافسيًا كبيرًا مع السوق البرازيلية. الصورة: دينه كونغ تام

وقال السيد كندا هيرب - صاحب شركة متخصصة في استيراد الفواكه والخضروات الفيتنامية إلى السوق الكندية، في رأي مماثل لمكتب التجارة، إن الشركة لا تزال تصر حاليًا على استيراد الفواكه من فيتنام لموازنة الحجم مع التوابل والخضروات، ولكن في الواقع، فإن العمل غير مربح تقريبًا.

في السوق الكندية، تُنافس البرازيل فيتنام بقوة في فاكهة التنين، والتفاح القاسي، وفاكهة الباشن فروت. وبدأت كولومبيا والمكسيك بزراعة الدوريان، والليتشي، والرامبوتان. وتتميز منتجات الفاكهة الاستوائية من أمريكا الجنوبية بجودة وأسعار أفضل بكثير من المنتجات المماثلة من فيتنام. وأفاد ممثل هذه الشركة، مُقيّمًا، بأن نقطة ضعف فيتنام في مجال التصدير تتمثل في عدم استقرار العرض، وتقلب الأسعار، وارتفاع تكاليف النقل.

بالإضافة إلى ذلك، قام السيد كندا هيرب أيضًا بتحليل أن البضائع الفيتنامية في السوق الكندية تواجه أيضًا منافسة كبيرة من التجار الصينيين، الذين هم حاليًا الموزعون الذين يسيطرون على العديد من سلاسل المتاجر الكبرى ويعطون الأولوية فقط لاستيراد البضائع من الصين. بالإضافة إلى ذلك، لم تنجح فيتنام حتى الآن في الحفاظ على أصناف/أنواع الفاكهة التقليدية (الجاك فروت) وأصناف الفاكهة الجديدة الشائعة في السوق وتطويرها. ومن نقاط الضعف الأخرى التي ذكرتها هذه الشركة أن شبكة المشترين/التجار في فيتنام لم تتطور بعد إلى أقصى إمكاناتها؛ في حين أن المزارعين لا يزالون يسعون وراء الأرباح ولا يهتمون بالمعايير.

السوق "مفتوح" ولكن ليس سهلاً

وبحسب السيدة تران ثو كوينه، فإن سوق الفاكهة والخضروات الكندية من السهل نسبيا اختراقه. لا تشترط كندا إجراء مفاوضات فتح السوق لكل منتج، ولا تحتاج إلى بروتوكول/ترخيص للتصدير رسميًا، ولا تحتاج إلى رمز منطقة متنامية... كما لا تفرض كندا ضرائب على معظم منتجات الفاكهة والخضروات، باستثناء بعض المنتجات التي تحتاجها كندا لحماية الإنتاج المحلي الموسمي، وهو ما لا تتمتع فيتنام بقوة فيه.

ومع ذلك، من أجل اختراق هذا السوق والدخول إليه بشكل أعمق، يتعين على شركات تصدير الفاكهة والخضروات الفيتنامية أيضًا الامتثال للأنظمة الحالية لهذا السوق. لأن كندا، فيما يتعلق بمنتجات الفاكهة والخضروات بشكل عام والخضروات الموسمية بشكل خاص، تلتزم بشكل كامل باللوائح العامة العالمية بشأن معايير النظافة والحجر الصحي للحيوانات والنباتات التابعة لمنظمة التجارة العالمية.

ولكن هذا لا يعني أن كندا سوق سهلة. لدخول السوق، تعتبر المعايير دائمًا من أهم الأولويات، بما في ذلك مجموعة متنوعة من الجوانب: معايير جودة المنتج، ومعايير الحجم / الوزن / النضج، ومعايير التعبئة والتغليف والوسم، ومعايير النظافة (التطهير أثناء الحصاد والمعالجة والتعبئة والتغليف والتخزين والنقل ...). وفي الوقت نفسه، من الضروري الامتثال للمعايير المتعلقة بمخلفات المبيدات/المواد المضافة، والمواد الحافظة، ومخلفات المواد الكيميائية المسموح بها على الخضروات... تحت سلطة وزارة الصحة الكندية.

بالإضافة إلى ذلك، لحماية البيئة، يجب أن تحصل المنتجات المستوردة أيضًا على شهادات معينة وفقًا لقانون حماية النبات (شهادة الحجر الصحي النباتي)، وقد تخضع لقوانين أخرى مثل قانون حماية البيئة الكندي، وقانون المبيدات الحشرية، وما إلى ذلك. إذا تم نقل المنتج عبر الولايات المتحدة ثم إلى كندا، فيجب أن يتوافق أيضًا مع لوائح وزارة الزراعة الأمريكية. تتطلب بعض المنتجات الخاضعة لرقابة الاستيراد لحماية الزراعة الكندية أيضًا الحصول على شهادة من وكالات كندية معترف بها (التفاح والبصل والبطاطس ...).

كما قال المستشار التجاري لمكتب التجارة الفيتنامية في كندا إنه بالنسبة للمنتجات المتخصصة المستوردة من دول أخرى، تشجع كندا إضافة معلومات حول طرق المعالجة والوصفات وما إلى ذلك. وتعترف كندا وتشجع الشركات التي لديها شهادات Global GAP وGMP وHACCP وما إلى ذلك. ونظرًا لصغر حجم السوق الكندية نسبيًا، غالبًا ما يطلب المستوردون الكنديون عقود استيراد حصرية للعناصر التي يوافقون على استيرادها.

المصدر: https://congthuong.vn/nong-san-trai-cay-viet-dang-chiu-canh-tranh-gay-gat-tai-thi-truong-canada-323526.html