تجارة "الأكياس العمياء" تزدهر

من اتجاه تمزيق الأكياس والصناديق العمياء لألعاب Baby Three، طبقت العديد من الصناعات هذا النموذج لتعزيز المبيعات.

وبحسب بيانات موقع YouNet Media، سجلت الألعاب الفنية مثل Labubu وBaby Three في النصف الثاني من عام 2024 أكثر من 3.12 مليون مناقشة وجذبت مشاركة 1.5 مليون شخص على الشبكات الاجتماعية في فيتنام.

لم تكن ظاهرة الألعاب الفنية مجرد ظاهرة على مواقع التواصل الاجتماعي، بل سجلت أيضًا مبيعات مثيرة للإعجاب للغاية. وفقًا لمنصة EcomHeat التابعة لشركة YouNet ECI، في آخر 6 أشهر من عام 2024، تم استهلاك 293000 منتج مرتبط بـ Labubu وBaby Three من أفضل 30 متجرًا على Shopee وTikTok Shop. في المتوسط، يتم بيع ما يقرب من 49000 منتج مرتبط بمنتجات Labubu وBaby Three شهريًا.

السيدة نجوين ثي كيم شوين، مالكة قناة تيك توك Chanh Beauty - إحدى القنوات البارزة في تمزيق حقائب Baby Three العمياء، هي أيضًا مالكة أعمال لهذا المنتج "الساخن" للغاية. وقالت السيدة شويين إنها انضمت إلى السوق قبل رأس السنة القمرية الجديدة ووجدته جذابًا للغاية. ويأتي العديد من الآباء مباشرة إلى متجرها في منطقة بينه تان في مدينة هوشي منه للشراء على أمل أن يظهر أطفالهم في المقطع. منذ تيت، ارتفعت أسعار جميع موديلات Baby Three، حيث زاد سعر الموديل الشهير بمقدار 5000 - 15000 دونج/صندوق، وزاد سعر الموديل المتميز بمقدار 150000 - 200000 دونج/صندوق، ومن المتوقع أن يظل سعره مرتفعًا حتى عيد الحب القادم في 14 فبراير.

قال السيد نجوين فونج لام، مدير تحليل السوق في YouNet ECI، إنه بناءً على التوقعات المذكورة أعلاه، فإن اتجاه تمزيق الحقائب وفتح الصناديق بشكل أعمى سيستمر بالتأكيد وينمو هذا العام بفضل الجمع بين الترفيه والتسوق.

لا يزال اتجاه البحث عن صناديق Baby Three العمياء ساخنًا جدًا في الآونة الأخيرة. الصورة: دوي فو

لا يقتصر الأمر على تزايد رواج فتح صناديق هدايا الأطفال الثلاثة بشكل أعمى، بل إن هذا النوع من الأعمال ينتشر أيضًا إلى صناعات أخرى. وبحسب السيد دو دوي ثانه، مدير شركة FnB Director Consulting ومدرسة Horeca Business School، فإن اتجاه "الحقيبة العمياء" يلقى استجابة قوية من قبل الشباب والعملاء المعاصرين، وخاصة في مجال الطهي . وهذا ليس مجرد نزوة عابرة، بل لديه القدرة على أن يصبح أداة عمل فعالة إذا تم تنفيذه بشكل صحيح. يعمل هذا الاتجاه بشكل أفضل مع النماذج التي تستهدف العملاء الشباب الذين يحبون التجارب الجديدة، وخاصة الوجبات السريعة، والشاي بالحليب، والوجبات الخفيفة أو العلامات التجارية ذات الطراز الشبابي والديناميكي.

ومن أهم فوائد الحقائب العمياء هي تحفيز فضول العملاء واستعدادهم للإنفاق. إن عنصر المفاجأة يجعل من السهل على المستهلكين إنفاق المزيد من الأموال لاستكشاف المنتجات الموجودة بالداخل، وبالتالي مساعدة العلامات التجارية على زيادة قيمة الطلب المتوسط.

وبحسب السجلات، قامت بعض العلامات التجارية للشاي بالحليب مؤخرًا مثل Gong Cha وThe Alley بتطبيق طريقة تمزيق الكيس الأعمى من خلال تقديم هدية مفاجئة عندما يشتري العملاء مجموعة. يساعد هذا الشركات على عدم الحاجة إلى الخصم ولكن مع ذلك تعزيز الإيرادات بشكل فعال، لأن العملاء يشعرون بأنهم يحصلون على قيمة أكبر مقابل أموالهم. أطلقت شركة Cheese Coffee أيضًا حملة "الحقيبة العمياء ذات الإصدار المحدود". يمكن للعملاء شراء حقيبة عشوائية تحتوي على أحد الأكواب الثلاثة التي تحمل العلامة التجارية. لقد أحدثت هذه الحملة تأثيرًا إعلاميًا قويًا، مما دفع العديد من العملاء إلى البحث عن تجاربهم ومشاركتها على شبكات التواصل الاجتماعي. كما أطلقت سلسلة متاجر كاتينات مؤخرًا برنامج هدايا الحقائب العمياء التي تأتي مع المشروبات، مما يجعل العملاء يعودون عدة مرات لتجربة حظهم وجمع المجموعة الكاملة من المنتجات. على الرغم من فوائد الحقائب المخفية العديدة، إلا أنه يتعين على الشركات مراعاة بعض العوامل لتجنب ردود فعل سلبية من العملاء. أولًا، يجب أن تتناسب قيمة المنتج داخل الحقيبة المخفية مع المبلغ الذي ينفقه العملاء. فإذا شعر العملاء أنهم يتلقون منتجًا غير جذاب، فقد يفقدون ثقتهم بالعلامة التجارية. كما يتعين على الشركات ضمان الشفافية في عرض المنتجات لتجنب الشعور بالخداع، كما أشار السيد ثانه.

خيبة أمل من الصندوق الأعمى

قالت السيدة تران ثي لان (التي تعيش في منطقة تان فو، مدينة هوشي منه) إنها اشترت في رأس السنة القمرية الأخيرة صندوقين من الستائر العصرية بدافع الفضول. وبناءً على ذلك، يبيع السوبر ماركت صناديق عمياء تحتوي على معلومات عامة ويعد العملاء بأن الشراء معًا سيحققون ربحًا أكبر من شراء كل عنصر على حدة. وعلى وجه التحديد، مقابل 199 ألف دونج فقط للصندوق، يمكن للعملاء الحصول على منتجات بقيمة تتراوح بين 200 ألف دونج إلى 2 مليون دونج. عندما اشتريته، كنت متحمسة للغاية. هزّت العائلة بأكملها الصندوق، واختارت الصندوق، ورفعته ووضعته، ثم صوّرته عندما فتحناه. كان الأمر مثيرًا كتلقي هدية، كما روى لان. ومع ذلك، في المرتين اللتين فتحت فيهما الصندوق، حصلت على منتج لم تكن بحاجة إليه، لذلك كان عليها أن تجد شخصًا آخر لتبيعه له لأن المنتج لا يمكن إرجاعه.

مصدر