الجهود المبذولة لتوسيع أسواق التصدير

تشهد صادرات الفاكهة نمواً قوياً.

في أوائل شهر مايو، تم توزيع شحنة من فاكهة الدوريان من نوع Ri6 تزن 5 أطنان، استوردتها رسمياً شركة TT Meridian Ltd (المملكة المتحدة)، على محلات السوبر ماركت في المملكة المتحدة.

صرح السيد نغوين كانه كوونغ، المستشار التجاري في السفارة الفيتنامية بالمملكة المتحدة، بأن الجودة العالية لدوريان Ri6، إلى جانب الإعفاء الضريبي التفضيلي على الواردات بموجب اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، قد منحت الدوريان الفيتنامي ميزة تنافسية في السوق البريطانية مقارنةً بالدوريان المستورد من دول أخرى. فعلى وجه التحديد، يتمتع الدوريان الفيتنامي بمعدل ضريبي تفضيلي قدره 0%، بينما تدفع الدول الأخرى 8%. ونتيجةً لذلك، بالإضافة إلى الدوريان، تتمتع العديد من المنتجات الفيتنامية بميزة تنافسية كبيرة في السوق البريطانية مقارنةً بمنتجات مماثلة من دول لا تربطها بالمملكة المتحدة اتفاقيات تجارة حرة، مثل الصين والهند وباكستان وتايلاند وماليزيا وإندونيسيا ودول أمريكا الجنوبية.

Nỗ lực mở rộng thị trường xuất khẩu - Ảnh 1. — يسعى مصدرو الفاكهة جاهدين لتوسيع أسواقهم، لكنهم ما زالوا يعتمدون بشكل كبير على الصين.

إلى جانب فاكهة الدوريان، سبق تصدير فاكهة البوملي من صنف "دين ين ثوي" ( مقاطعة هوا بينه ) رسميًا بكمية بلغت 11 طنًا، وبيعت لأول مرة في سلسلة متاجر "لونغدان" (المملكة المتحدة)، حيث لاقت استحسانًا كبيرًا من الجالية الفيتنامية والمستهلكين المحليين. وفي الوقت نفسه، وصلت إلى المملكة المتحدة لأول مرة أكثر من 5 أطنان من فاكهة البوملي الحمراء من صنف "تان لاك" من شركة "فوسا" المساهمة (مقاطعة هوا بينه) عبر قنوات الاستيراد الرسمية لمجموعة "لونغدان".

وفقًا لبيانات الإدارة العامة للجمارك، تشهد أسواق تصدير الفاكهة نموًا قويًا مقارنة بالفترة نفسها في الربع الأول من عام 2022، على سبيل المثال: كوريا الجنوبية التي بلغت 47 مليون دولار، بزيادة قدرها 13%؛ واليابان التي بلغت 40 مليون دولار، بزيادة قدرها 11%؛ وهولندا التي بلغت 32 مليون دولار، بزيادة قدرها 91%؛ والإمارات العربية المتحدة التي بلغت 23%؛ وماليزيا التي بلغت 36%.

علّق السيد دانغ فوك نغوين، الأمين العام لجمعية الفاكهة والخضراوات الفيتنامية، قائلاً: "كثيراً ما نتحدث عن 'إغراق' السوق الفيتنامية بالفاكهة التايلاندية، ولكن إذا نظرنا إلى أرقام الجمارك، فسنجد عكس ذلك. ففي الأشهر الثلاثة الأولى من هذا العام، لم نستورد منهم سوى كمية محدودة."

بلغت قيمة صادراتنا إلى تايلاند 8.4 مليون دولار أمريكي، وتتألف بشكل رئيسي من منتجات مثل الرامبوتان والمانغوستين والدوريان والتمر الهندي... في المقابل، بلغت قيمة صادراتنا إليهم 22.5 مليون دولار أمريكي. وهذا يدل على أن الفواكه والخضراوات الفيتنامية لا تزال تنافس المنتجات التايلاندية بقوة في أسواقها المحلية.

على الرغم من نمو الأسواق العالمية المتطلبة، لا تزال الفواكه والخضراوات الفيتنامية تعتمد بشكل كبير على السوق الصينية نظرًا للمزايا الجغرافية وقصر مدة صلاحيتها. وفي مقابلة مع صحيفة "ثانه نين"، صرّح السيد نغوين دين تونغ، المدير العام لشركة "فينا تي آند تي" للاستيراد والتصدير، قائلاً: "إن وضع صادرات الفواكه والخضراوات في الأشهر الأولى من العام إيجابي للغاية، مع ارتفاع الطلب ونمو مطرد في العديد من الأسواق المختلفة. ومع ذلك، من حيث الحصة السوقية ومعدل النمو، تبقى الصين أكبر مستهلك للفواكه والخضراوات الفيتنامية. وعلى وجه التحديد، بلغت قيمة الصادرات إلى الصين في الأشهر الأولى من العام 576 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 27% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي؛ وهو ما يمثل 59-60% من إجمالي صادرات فيتنام من الفواكه والخضراوات."

كما صرحت السيدة نغوين ثوي ثوان، مديرة شركة ثانه لونغ للشاي (مدينة هو تشي منه): "في العام الماضي، عندما أغلقت الصين حدودها، بذلنا جهودًا لاستكشاف المزيد من أسواق فاكهة التنين في الشرق الأوسط مثل الإمارات العربية المتحدة وبنغلاديش... ومع ذلك، هذا العام، استأنفت الصين عمليات الشراء، وارتفعت الأسعار بشكل كبير، لذلك نركز فقط على البيع للعملاء في ذلك البلد، في حين أن الأسواق الأخرى لا تحقق نفس القدر من الربح."

تتدفق فاكهة الدوريان وفاكهة التنين إلى الصين.

بحسب وزارة الزراعة والتنمية الريفية، كانت صادرات الدوريان متوسطة خلال الأشهر الثلاثة الأولى من العام لعدم بدء موسم الحصاد. إلا أنه مع ازدياد المعروض من الدوريان في شهري أبريل ومايو، يُتوقع أن تشهد صادرات هذه السلعة ازدهاراً كبيراً في الفترة المقبلة.

وبناءً على ذلك، ورغم أن موسم الذروة لم يبدأ بعد، فقد شهدت صادرات فيتنام من فاكهة الدوريان ارتفاعًا ملحوظًا في الأشهر الثلاثة الأولى من عام 2023. وفي السوق الصينية وحدها، تعادل قيمة صادرات الدوريان قيمة صادرات فاكهة التنين، بنسبة 23%؛ بينما تبلغ حصة الدوريان 16% وحصة فاكهة التنين 17% في جميع الأسواق. وتشير بيانات الجمارك إلى أن حجم صادرات الدوريان الفيتنامية في الربع الأول من عام 2023 بلغ 153 مليون دولار أمريكي، بزيادة تفوق 8.3 أضعاف مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022، حيث استحوذت السوق الصينية وحدها على 87% من حصة السوق، أي ما يقارب 134 مليون دولار أمريكي.

فيما يخص فاكهة التنين، فقد شهد الأسبوعان الماضيان نشاطاً ملحوظاً لدى العديد من التجار في مقاطعتي لونغ آن وتيان جيانغ في البحث عن هذه الفاكهة وشرائها لتزويد شركات التصدير. ويعزو بعض التجار ارتفاع أسعار فاكهة التنين حالياً إلى الطلب المتزايد عليها من السوق الصينية. ويشتري التجار فاكهة التنين ذات اللب الأحمر (الدرجة الأولى) من البساتين بسعر 42,000 دونغ فيتنامي للكيلوغرام، والدرجة الثانية بسعر 37,000 دونغ فيتنامي للكيلوغرام، والدرجة الثالثة بسعر 32,000 دونغ فيتنامي للكيلوغرام. أما فاكهة التنين ذات اللب الأبيض، فيبلغ سعرها حالياً أكثر من 20,000 دونغ فيتنامي للكيلوغرام. وبهذه الأسعار، يحقق مزارعو فاكهة التنين أرباحاً طائلة، إذ تبلغ تكلفة زراعة هذه الفاكهة باستخدام الإضاءة الاصطناعية حوالي 15,000 دونغ فيتنامي للكيلوغرام، بينما تبلغ تكلفتها في موسمها حوالي 10,000 دونغ فيتنامي للكيلوغرام.

حلل السيد دانغ فوك نغوين قائلاً: "لا يزال سوق فاكهة التنين يعتمد بشكل كبير على السوق الصينية. فعندما تشتري الصين كميات كبيرة، يرتفع سعرها، وعلى العكس، عندما تتوقف عن الشراء، ينخفض السعر. وتُعد الفترة من قبل رأس السنة القمرية (تيت) وحتى عيد تشينغمينغ (مارس في التقويم القمري) ذروة استهلاك فاكهة التنين في الصين، فهي فاكهة مفضلة لدى الصينيين لاستخدامها في القرابين. ولا يكون إنتاج فاكهة التنين محلياً مرتفعاً في هذا الوقت، لذا يرتفع الطلب عليها ويرتفع سعرها. ومع ذلك، بعد حوالي شهر، سيبدأ موسم حصاد فاكهة التنين في فيتنام، والذي يتزامن مع موسمها في الصين من مايو إلى ديسمبر، لذا من المرجح أن ينخفض سعرها."

صرح السيد تران نغوك هيب، مدير شركة ثانه لونغ هوانغ هاو المحدودة ونائب رئيس جمعية الفاكهة الفيتنامية (فينافروت): "شهدت صادرات فاكهة التنين إلى الهند وتايلاند ارتفاعًا ملحوظًا في الآونة الأخيرة. إلى جانب ذلك، لا تزال الأسواق الراقية، مثل اليابان وكوريا الجنوبية والاتحاد الأوروبي، تشهد نموًا مطردًا. ويعود ذلك إلى جهود الشركات المستمرة في البحث عن أسواق جديدة وتوسيع نطاقها. ومع ذلك، لا تزال أسعار البيع تعتمد بشكل كبير على السوق الصينية. لذا، ننصح المزارعين بتغيير مواعيد حصادهم لتجنب موسم الحصاد في الصين، مما يساعد على الحد من الخسائر الناجمة عن انخفاض الأسعار، ويجعل المنافسة أكثر ملاءمة."

بناءً على توصيات وزارة الزراعة والتنمية الريفية، تعمل الصين تدريجياً على تشديد الرقابة على الواردات غير الرسمية والتحول إلى القنوات الرسمية، مع المطالبة في الوقت نفسه بمعايير جودة أعلى للفواكه والخضراوات. لذا، يجب على المزارعين والشركات الالتزام التام بلوائح مناطق الزراعة ومرافق التعبئة والتغليف والتحكم بها لحماية سمعة منتجاتهم وتعزيز جودتها.

بحسب إدارة شركة فينافروت، إلى جانب فاكهة التنين، تُصدّر فيتنام بنجاحٍ كبيرٍ العديد من الفواكه والخضراوات الأخرى، مثل الدوريان والموز والجاك فروت والمانجو وفاكهة العاطفة، ومؤخراً البطاطا الحلوة والقلقاس. بعد إرسال أولى الشحنات الرسمية من البطاطا الحلوة إلى الصين، بات المزارعون يبيعون كل ما يحصدونه.

أفادت العديد من الشركات العاملة في مجال معالجة البطاطا الحلوة المجففة والقلقاس بنقص في المواد الخام نتيجةً لإعطاء المزارعين الأولوية في البيع لشركات التصدير. ومن المتوقع أن تشهد صادرات الفاكهة والخضراوات نموًا قويًا في الربع الثاني من عام 2023، مع نمو محتمل يتجاوز 10%، وقد تصل إلى 4 مليارات دولار أمريكي للعام بأكمله، أي ما يعادل زيادة بنسبة 20% مقارنةً بعام 2022. ومن المرجح أن تصل صادرات الدوريان وحدها إلى مليار دولار أمريكي في عام 2023.

بحسب السيد دانغ فوك نغوين، كانت صادرات المانجو الفيتنامية هذا العام جيدة، لكنها تواجه منافسة من المانجو الكمبودية. تتميز المانجو الكمبودية، وخاصةً صنف كيو، بأسعارها التنافسية للغاية. ووفقًا للتجار الصينيين، فإن المانجو الفيتنامية، وخاصةً مانجو هوا لوك، لذيذة جدًا لكنها باهظة الثمن، مما يحول دون وصولها إلى شريحة أوسع من المستهلكين. أما العامل الثاني المهم فهو رقة قشرة مانجو هوا لوك، وسرعة نضجها، وتزامن نضجها، بالإضافة إلى محدودية تقنيات الحصاد والحفظ في فيتنام. وبسبب هذه المعوقات، لم تنتشر مانجو هوا لوك في عمق الصين، وبقيت محصورة في المناطق القريبة من الحدود.

رابط المصدر