لقد خالفت شركة Times VinFast قواعد السوق من خلال سلسلة من السياسات التي أثارت غيرة مالكي السيارات التي تعمل بالبنزين

مزيد من الحوافز، ومزيد من الفوائد: السيارات الكهربائية "جيدة" من حيث الجودة والتكلفة

منذ أوائل مارس 2025، أعلنت شركة VinFast عن قائمة أسعار جديدة توفر دعمًا كبيرًا للعملاء الذين يشترون سيارات بالبطاريات، كما أوقفت الشركة سياسة تأجير البطاريات للسيارات الجديدة المباعة بعد هذا الوقت.

على سبيل المثال، مع VF 3، انخفض سعر السيارة بما في ذلك البطارية لأول مرة إلى أقل من 300 مليون دونج، مما جلب فرحة كبيرة للعديد من العملاء الفيتناميين الذين لا يمتلكون بعد طراز Mini SUV الشهير من VinFast. بالنسبة للطرازات الأعلى مستوى مثل VF 7 وVF 8 وVF 9، يصل مستوى دعم VinFast إلى 50-181 مليون دونج، اعتمادًا على طراز السيارة. وتعني الحوافز المذكورة أعلاه أن سعر امتلاك VF 7 - سيارة SUV من الفئة C هو حاليًا أقل من 800 مليون دونج، أي أقل بمئات الملايين من دونج من الموديلات في نفس القطاع مثل Mazda CX-5 وFord Territory وToyota Corolla Cross... كما أن السعر الابتدائي لـ VF 8 يقترب الآن من مليار دونج بينما سعر VF 9 أقل من 1.5 مليار دونج.

إن السعر الجديد يجعل سوق السيارات الكهربائية أكثر إثارة من أي وقت مضى. وتظهر الاستطلاعات لدى العديد من التجار أنه منذ بداية شهر مارس، ارتفع عدد العملاء المهتمين والودائع بشكل حاد مقارنة بالفترة نفسها. وقال العديد من العملاء إنهم يريدون الاستفادة من السعر الجيد والإعفاء بنسبة 100% من رسوم التسجيل والشراء مبكرًا للاستمتاع بسياسة الشحن المجاني من VinFast حتى 30 يونيو 2027.

وقال السيد نجوين ذا مينه، أحد العملاء في مدينة هوشي منه الذي قرر للتو شراء VF 7: "إن السياسة الجديدة لا تساعد المشترين على توفير المال فحسب، بل تجعل قرار الناس بشراء سيارة كهربائية أسرع بكثير، لأن السيارة بالفعل "جيدة" من حيث الجودة، والآن أصبحت "جيدة" من حيث جميع التكاليف، ولا يوجد شيء آخر للتفكير فيه".

ومن الجدير بالذكر أنه إلى جانب قائمة الأسعار التي تثير حماس المشترين، تولي شركة السيارات الفيتنامية أيضًا اهتمامًا كبيرًا بالعملاء القدامى - أولئك الذين يمتلكون بالفعل سيارات كهربائية وكانوا مع الشركة لفترة طويلة. وعلى وجه التحديد، سيحصل العملاء الذين يمتلكون بالفعل سيارة ببطارية على 6 أشهر إضافية من شحن البطارية مجانًا. يمكن للمستخدمين الذين يستأجرون البطاريات اختيار الاستمرار في استئجار البطاريات أو شرائها بخصم. هذه الطريقة تحظى بتقدير كبير من قبل مجتمع مالكي السيارات فضلاً عن عدد كبير من العملاء لأن المستخدمين، سواء القدامى أو الجدد، يحظون باحترام VinFast ويتم منحهم دعمًا إضافيًا لضمان حقوقهم.

يرغب العديد من مالكي السيارات التي تعمل بالبنزين في امتلاك سيارات كهربائية

بالنسبة للعديد من مالكي السيارات الكهربائية VinFast، فإن سلسلة السياسات الخاصة التي تقدمها VinFast ليست خارج الاتجاه المألوف لشركة السيارات الكهربائية الفيتنامية: إعطاء الأولوية دائمًا لمصالح العملاء.

وقال السيد هوانج مينه، وهو مالك سيارة VF 8 في هانوي، إنه على الرغم من أنه جديد في عالم السيارات الكهربائية VinFast، إلا أنه يفهم هذه الطريقة في القيام بالأشياء. أول شيء يجب ذكره هو الامتياز "الضخم للغاية" للشحن المجاني الذي قدمته شركة VinFast لأصحاب السيارات في منتصف عام 2024. وقد تم بعد ذلك تمديد هذه السياسة الوثيقة لجميع العملاء، حتى يونيو 2027، مما ساعده على الحصول على 3 سنوات من تكاليف الاستخدام المجانية تمامًا.

في وقت سابق، قبل بضعة أشهر فقط، تلقى السيد مينه وعشرات الآلاف من أصحاب السيارات هدية ذات مغزى بمناسبة رأس السنة القمرية الجديدة، وهي عبارة عن مظروف مالي محظوظ بقيمة 888000 دونج؛ زجاجة واحدة من النبيذ الفرنسي الفاخر وبطاقة تهنئة بالعام الجديد من رئيس مجلس إدارة مجموعة Vingroup والمدير العام لشركة VinFast Global فام نهات فونج. هذه هدية امتنان للعملاء الذين كانوا مخلصين ورافقوا VinFast حتى تتمكن شركة السيارات الفيتنامية من أن تصبح رسميًا رقم 1 في فيتنام.

وفي المنتديات، تذكر العديد من الأعضاء أيضًا بحماس الأوقات التي كان فيها أصحاب السيارات الكهربائية يثيرون حسد الجميع. لا يزال العديد من مالكي السيارات يتذكرون أنه في عام 2020، أرسلت شركة VinFast أيضًا هدية امتنان، وهي عبارة عن عطلة شاملة في Vinpearl على مستوى البلاد، إلى أكثر من 30 ألف عميل رائد. إنها هدية خاصة عندما تصبح VinFast العلامة التجارية للسيارات الأكثر تفضيلاً في القطاعات المشاركة بعد 18 شهرًا فقط من إطلاقها في السوق. هناك أيضًا عدد لا يحصى من الهدايا مثل حزم الصيانة بقيمة تتراوح بين 3 إلى 5 ملايين دونج للعملاء الرائدين؛ دعم المستخدمين لتثبيت محطات الشحن في المنزل، ومواقف مجانية للسيارات لمدة عامين...

عند استرجاع الأوقات التي "كسرت فيها فينفاست قواعد السوق"، يقول السيد لي مين دوك، مالك سيارة كهربائية في هانوي ورجل أعمال سيارات منذ فترة طويلة، إن استراتيجية فينفاست واضحة للغاية: عدم مطاردة الأرباح قصيرة الأجل ولكن وضع العملاء في المركز.

لا تقتصر VinFast على إرضاء العملاء فحسب، بل تعمل أيضًا من خلال سلسلة من سياسات VinFast، بدءًا من الشحن المجاني، والضمان لمدة 10 سنوات، وتقديم هدايا الامتنان إلى سياسات التسعير الجديدة، على مساعدة المركبات الكهربائية VinFast في أن تصبح خيارًا أقرب وأكثر أمانًا لكل عائلة. ليس من قبيل الصدفة أن يختار المزيد من الناس سيارات فينفاست الكهربائية. فالزيادة المستمرة في المزايا للعملاء تثبت أن قيادة السيارة الكهربائية ليست مجرد توجه، بل هي أيضًا خيار اقتصادي وذكي وأكثر ملاءمة من سيارات البنزين، كما قال السيد دوك.

ويعتقد أيضًا أنه باتباع نهج مماثل، ستتمكن مركبات VinFast الكهربائية من تعزيز مكانتها الأولى في السوق بشكل متزايد، مما سيؤدي إلى إحداث المزيد من التغييرات الخضراء في مجال النقل بشكل خاص والبيئة بشكل عام.

المصدر: https://daidoanket.vn/nhung-lan-vinfast-pha-le-thi-truong-voi-loat-chinh-sach-khien-chu-xe-xang-ghen-ti-10302292.html