لا تزال العديد من الشركات الفيتنامية ضعيفة في قوتها الداخلية و"متعطشة" للمعلومات من أسواق التصدير.

ولخلق رافعة مالية للمنتجات الصناعية المصنعة والمعالجة، بالإضافة إلى الدعم من الحكومة، تحتاج الوزارات والقطاعات إلى مبادرات أقوى من الشركات نفسها.

وبحسب نتائج مسح مكتب الإحصاء العام، فقد أكدت صناعة التجهيز والتصنيع دورها القيادي بمعدل نمو بلغ نحو 8.7%، مساهمةً بنحو 2.14 نقطة مئوية في إجمالي القيمة المضافة للاقتصاد بأكمله في النصف الأول من العام. ومع ذلك، في الأشهر الأخيرة من العام، كان السياق الدولي والمحلي يتمتع بعوامل مواتية، لكن تطوير الإنتاج والتجارة يواجه العديد من الصعوبات والتحديات.

وفي الربع الثاني من عام 2024، فإن أكبر صعوبتين تواجهان المؤسسات في قطاع المعالجة والتصنيع، كما أشار الخبراء، لا تزالان انخفاض الطلب في السوق المحلية وارتفاع القدرة التنافسية للسلع المحلية.

شارك السيد كاو فان هونغ - مدير تطوير السوق الدولية بشركة Smart Vietnam Precision Mechanical Joint Stock Company في الندوة. الصورة: كووك تشوين

وفي حديثه حول هذه القضية في ندوة "تعزيز التجارة، وخلق "رافعة مالية" لمنتجات المعالجة والتصنيع الصناعية" التي عقدت بعد ظهر يوم 24 أكتوبر ونظمتها صحيفة Cong Thuong، قال السيد Cao Van Hung - مدير تطوير السوق الدولية لشركة Smart Vietnam Precision Mechanical إنه مع الاتجاهات المتغيرة القوية للشركات من دول مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا، رحبت شركات المعالجة والتصنيع الصناعية بموجة جديدة من التحول.

ومن جانبها، قالت هونج: "من جانبها، ارتفعت مبيعات شركة سمارت إلى السوق الدولية خلال الأشهر التسعة الأولى من العام بنسبة 178% مقارنة بالعام الماضي، وأتوقع أن يصل هذا الرقم إلى 230-250% بحلول نهاية هذا العام" .

من ناحية أخرى، قال مدير تطوير السوق الدولية لشركة Smart Vietnam Precision Mechanical إن شركة Smart تواجه حاليًا العديد من الصعوبات في تنفيذ وتلبية الطلب المتزايد على الطلبات من الأسواق الدولية مثل المملكة المتحدة والولايات المتحدة وأستراليا وكندا.

تتمثل الصعوبة الأولى في الموارد البشرية عالية الجودة. ففي الوقت الحالي، تتطلب تلبية احتياجات السوق والعملاء موارد بشرية ضخمة، لا سيما تلك التي تشارك مباشرةً في أنشطة الإنتاج. إضافةً إلى ذلك، يفرض الشركاء الأجانب متطلبات عالية الجودة، مما يتطلب من الشركات معرفة كيفية التواصل مع الأطراف ذات الصلة لإنتاج منتج متكامل. ومع ذلك، فإن إيجاد وحدات ذات عقلية تصديرية مماثلة يُعدّ مهمةً بالغة الصعوبة، كما قال السيد هونغ.

وأشار هونج إلى الصعوبات التي تواجهها شركات التصنيع والتجهيز الصناعي بشكل عام وشركة سمارت بشكل خاص في الوقت الحالي، وقال إن العوامل الموضوعية ترجع إلى التوترات الجيوسياسية وزيادة المنافسة بين الدول الكبرى. وفي الوقت نفسه، يظل تعافي الشركاء التجاريين الرئيسيين بطيئا.

وبالإضافة إلى ذلك، تعاني الشركات الفيتنامية حالياً من ضعف شديد في قوتها الداخلية، و"متعطشة" للمعلومات من الأسواق، ومعلومات العملاء، وتفتقر إلى معلومات السياسات، مما يجعل الأمر صعباً على العديد من الشركات.

وعلق السيد هونغ قائلاً إنه لأسباب ذاتية، فإن الشركات الفيتنامية لا تتخذ حالياً موقفاً استباقياً في البحث والتواصل المباشر مع الشركاء والعملاء في الأسواق الدولية. لذلك، فإن الحصول على الطلب يستغرق الكثير من الوقت، وقد يؤدي حتى إلى تقليل الأرباح عند العمل من خلال طرف ثالث للعثور على العملاء.

على وجه الخصوص، فإن التوجه الحالي للأعمال غير واضح، حيث يركز فقط على السوق الفيتنامية، وليس لديه العقلية اللازمة للوصول إلى العالم.

"وبناءً على ذلك، لتحسين مكانتها وزيادة قدرتها التنافسية، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى البحث المباشر في السوق والاستماع إلى تعليقات الشركاء، وبالتالي تكون قادرة على تحسين المنتجات والهيمنة على السوق"، كما ذكر السيد هونغ رأيه.

وعلى وجه التحديد، مع سنوات عديدة من الخبرة في "القتال" في الأسواق الخارجية، ونتيجة لذلك تم تصدير 90٪ من منتجات Smart إلى العديد من الأسواق الصعبة، يوصي السيد هونغ بأن كل مؤسسة، عندما تريد "الدخول" إلى السوق الأجنبية، تحتاج إلى إعداد خطة عمل استباقية وإيجابية في جوانب مثل التوجه إلى السوق والشركاء والابتكار في أساليب الإنتاج والإدارة المرتبطة بالتنفيذ الجيد للمسؤولية الاجتماعية والتركيز على أساس ثقافة الأعمال.

وبالإضافة إلى ذلك، ومن أجل تسهيل عملية تجهيز وتصنيع الشركات للتصدير، اقترح السيد هونغ أن تقوم الحكومة والوزارات والفروع والجمعيات بدعم الشركات لتصدير السلع إلى الأسواق المتطلبة، مثل تنظيم الندوات والمنتديات والمعارض بشكل منتظم حتى تتاح للشركات الفرصة لتحديث المعلومات حول الأسواق والشركاء وفرص العمل الجديدة.

ولكي تتطور الشركات بشكل أكبر، فمن الضروري تعزيز الروابط مع بعضها البعض، وخلق فرص الاستثمار لزيادة القدرة التنافسية وزيادة الاستثمار في تطوير الصناعات الداعمة، والاستثمار في مناطق زراعة المواد الخام لتقليل الاعتماد على المواد الخام من الموردين الأجانب.

ومن الضروري على وجه الخصوص العمل بشكل استباقي على بناء القدرة الإنتاجية والتجارية، وتحسين جودة المنتج وتصميمه لتعزيز القدرة التنافسية وبناء العلامات التجارية.

وتحتاج الشركات أيضًا إلى تطوير استراتيجيات الأعمال وتطوير الإنتاج بشكل استباقي لتكون قادرة على المنافسة مع السلع من دول المنطقة، سواء في الأسواق المحلية أو الأسواق التصديرية؛ البحث عن تلبية معايير قواعد المنشأ للتمتع بالتفضيلات الجمركية.

ومن المهم أيضًا أن تمتلك الشركات آلية للاستثمار في الموارد البشرية في وقت مبكر، وأن تطبق سياسة المعاملة المادية والمعنوية الكافية للعمال، وخاصة العمال ذوي المهارات العالية. وهذا يعني الاستثمار في الموارد البشرية لخلق مزايا تنافسية أثناء التكامل.

المصدر: https://congthuong.vn/nhieu-doanh-nghiep-viet-con-yeu-ve-noi-luc-doi-thong-tin-tu-cac-thi-truong-xuat-khau-354552.html