نجوين شوان لوك - رجل أعمال شاب يغزو السوق العالمية

بفضل نجاح الطلبات المقدمة للشركاء الرئيسيين في الولايات المتحدة، واصلت شركة WATA غزو الأسواق الأجنبية.

70% من العملاء من الخارج

أشاد نائب رئيس اتحاد الشباب الفيتنامي ورئيس جمعية رواد الأعمال الشباب الفيتنامية دانج هونغ آنه، برواد الأعمال الشباب نجوين شوان لوك لتفوقه على مئات من رواد الأعمال في جميع أنحاء البلاد الذين تم تكريمهم هذه المرة. يتم التصويت على الأفراد الذين وصلوا إلى المراكز العشرة الأولى عن طريق الاقتراع السري، على أساس معايير مثل العمر، واللقب، ومساهمة رأس المال الشخصي، والأنشطة التجارية، وما إلى ذلك.

وأكد السيد دانج هونغ آنه أن السيد نجوين شوان لوك لديه نقاط بارزة يجب إدراجها في القائمة، مع علامة منتجات الشركة التي تغزو السوق العالمية. في الوقت الحالي، 70% من شركاء WATA هم أجانب، في أسواق متطلبة مثل: أمريكا، وسنغافورة، واليابان، وكوريا، وأستراليا، وأوروبا...

جلسة عمل بين WATA والشركاء الأجانب. الصورة: هوانغ آنه

ورغم أنه لم يكشف عن رقم الإيرادات الدقيق، إلا أن السيد لوك قال: منذ بدء التشغيل (2015)، نمت الإيرادات دائمًا بنسبة 200 - 350٪ على مدى السنوات الخمس الماضية. ومن المتوقع أن ينمو الاقتصاد في العامين المقبلين (2021، 2022) بنسبة 100% و50% على التوالي. في ذلك الوقت، تمكنت شركة WATA من اختراق السوق الدولية بثقة. وتركز الشركة حاليًا على بناء الأساس وإعادة هيكلة الموارد البشرية للتحرك نحو خطة أن تصبح واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا في فيتنام والمنطقة في الخطة الخمسية المقبلة.

القيامة بالقدر

قبل أن تصل إلى النجاح، لكن قلة من الناس يعرفون، كان على WATA أن تغلق أبوابها تقريبًا. لا يزال يتذكر بوضوح اليوم الذي تلقى فيه طلبًا من شريك أمريكي من صديق. وقد شبه رجل الأعمال هذا الشعور في ذلك الوقت بـ "الجفاف الذي يلتقي بالمطر".

قال رجل الأعمال نجوين شوان لوك إنه بصفته مهندس تكنولوجيا معلومات يتمتع بخبرة العمل في بيئة مهنية مع عملاء دوليين وشركاء وشركات متعددة الجنسيات، ومع رغبته في تغيير حياته للهروب من الفقر في ريف نغي آن، بدأ هو وصديق طفولته عملاً تجاريًا.

في البداية، كانت الشركة تتألف من شخصين فقط، وهما أيضًا المؤسسان الحاليان لشركة WATA. في البداية، كان عليهم البحث عن العملاء، وإجراء الاستشارات والتحليلات، بالإضافة إلى برمجة تطوير البرمجيات والأنظمة؛ لإدارة المشاريع واختبار البرمجيات والنظام لتسليمها للعملاء النهائيين…

"انفصل المؤسسون، أو تولوا مسؤوليات متزامنة، وغطوا بعضهم بعضًا. كان المقر الرئيسي عبارة عن غرفة مساحتها 16 مترًا مربعًا فقط. كانت المساحة كافية بالكاد للعمل، واستقبال العملاء، وعقد اجتماعات عبر الإنترنت معهم"، يتذكر السيد لوك.

الطلبات هي في الغالب عبارة عن طلبات صغيرة يتم تلقيها من المعارف. كما أصبح العثور على العملاء أكثر صعوبة لأن الشركة لا تزال صغيرة للغاية، برأس مال يقارب "0 دونج". بدا الأمر كما لو أن مسار الشركات الناشئة سيتوقف بعد أقل من عام من التشغيل، ثم ظهر شريك من الولايات المتحدة - صديق!

قدم الشريك فكرة مشروع منصة تكنولوجية لدعم الفنيين في الإصلاح وإعادة البناء، وتوفير خدمات السيارات للشركات. يحتوي النظام على تطبيقات تساعد الفنيين على تقدير التكاليف وفواتيرها وإدارة الفرق وجمع البيانات من العملاء بسهولة...

في ذلك الوقت، ركزت شركة WATA على العمل الجاد، معتبرةً ذلك فرصةً للبقاء. كنتُ أنا وزملائي نعمل ليلًا نهارًا، ننسى الطعام والنوم، نراجع كل وثيقة، ونسأل كل خبير في الداخل والخارج. مرت أشهر، وأخيرًا نجحنا. كان نجاحًا نادرًا ما تحققه شركة صغيرة، كما اعترف.

وفي الوقت نفسه، أفاد بأن هذه المنصة ساعدت الشريك أيضًا في جمع 4.2 مليون دولار أمريكي كرأس مال استثماري من مؤسسة مالية أمريكية شهيرة، وهي Silverton Partners. وهذا أيضًا يمثل دفعة كبيرة للمساعدة في قبول WATA في السوق الأمريكية. كما يكتسبون المزيد من الثقة والخبرة في "إحضار الجرس لضرب الأراضي الأجنبية" من هناك.

صرح مؤسس شركة WATA بصراحة: "بعد هذا الطلب، أصبحنا نفهم بوضوح تطوير الأنظمة وتطبيقات الجوال لمنصات Android وiOS، بالإضافة إلى استخدام التقنيات الحديثة آنذاك مثل React Native وFlutter وFirebase وAWS وGraphQL... كما اكتسبت الشركة خبرة أكبر مع العملاء في مجال تصميم واجهات المستخدم (UI) وتجربة المستخدم (UX) لتطبيقات الجوال، مما ساهم في ابتكار منتجات سهلة الاستخدام للعملاء. كان هذا أكثر ما افتقرت إليه شركات التكنولوجيا في ذلك الوقت".

ونتيجة لذلك، بعد مرور عام واحد على بدء العمل، قامت المجموعة بتطوير مئات المنتجات الأخرى للشركاء الدوليين في وقت قصير. ومن هناك، نمت الأعمال وتنمو في الحجم. في عام 2017، غزت WATA الأسواق الأسترالية والسنغافورية، بما في ذلك عملاء مثل حكومة سنغافورة ومطار شانغي. في عام 2019، قامت شركة WATA بتوسيع نظام عملائها في كوريا. بحلول عام 2022، سيكون لدى WATA المزيد من العملاء من السوق الأوروبية.

بفضل استراتيجية "إحضار الأجراس لضرب الأراضي الأجنبية"، بعد 8 سنوات من بدء التشغيل، أصبح لدى WATA الآن مئات الموظفين. لتحقيق ما وصلت إليه اليوم، سعت شركة واتا دائمًا إلى التميز. ليس فقط من حيث الشباب، بل تهدف الشركة أيضًا إلى توفير بيئة عمل منفتحة لتعزيز الإبداع لدى موظفيها، كما قال رجل الأعمال نجوين شوان لوك.

المصدر: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html