نجوين شوان لوك - رجل أعمال شاب يغزو السوق العالمية

بفضل نجاح الطلبات المقدمة للشركاء الرئيسيين في الولايات المتحدة، واصلت شركة WATA غزو الأسواق الأجنبية.

70% من العملاء من الخارج

أشاد نائب رئيس اتحاد الشباب الفيتنامي ورئيس جمعية رواد الأعمال الشباب الفيتنامية دانج هونغ آنه بالشاب رائد الأعمال نجوين شوان لوك لتفوقه على مئات رواد الأعمال في جميع أنحاء البلاد الذين تم تكريمهم هذه المرة. يتم التصويت على الأفراد الذين وصلوا إلى المراكز العشرة الأولى عن طريق الاقتراع السري، بناءً على معايير مثل العمر، واللقب، ومساهمة رأس المال الشخصية، والأنشطة التجارية، وما إلى ذلك.

وأكد السيد دانج هونغ آنه أن السيد نجوين شوان لوك لديه نقاط بارزة تستحق الإدراج، مع علامة منتجات الشركة التي غزت السوق العالمية. في الوقت الحالي، 70% من شركاء WATA هم أجانب، في أسواق متطلبة مثل: أمريكا، وسنغافورة، واليابان، وكوريا، وأستراليا، وأوروبا...

جلسة عمل بين WATA والشركاء الأجانب. الصورة: هوانغ آنه

ورغم أنه لم يكشف عن رقم الإيرادات الدقيق، إلا أن السيد لوك قال: منذ بدء التشغيل (2015)، نمت الإيرادات دائمًا بنسبة 200 - 350% على مدى السنوات الخمس الماضية. من المتوقع أن ينمو العامان المقبلان (2021، 2022) بنسبة 100% و50% على التوالي. في ذلك الوقت، تمكنت شركة WATA من اختراق السوق الدولية بثقة. وتركز الشركة حاليًا على بناء الأساس وإعادة هيكلة الموارد البشرية للتحرك نحو خطة أن تصبح واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا في فيتنام والمنطقة في الخطة الخمسية القادمة.

القيامة بالقدر

قبل الوصول إلى النجاح، لكن قلة من الناس يعرفون، كان على WATA أن تغلق أبوابها تقريبًا. لا يزال يتذكر بوضوح اليوم الذي تلقى فيه طلبًا من شريك أمريكي من صديق، وقد شبه رجل الأعمال الشعور في ذلك الوقت بـ "الجفاف الذي يلتقي بالمطر".

قال رجل الأعمال نجوين شوان لوك إنه بصفته مهندس تكنولوجيا معلومات يتمتع بخبرة العمل في بيئة مهنية مع عملاء دوليين وشركاء وشركات متعددة الجنسيات، ومع رغبته في تغيير حياته للهروب من الفقر في ريف نغي آن، بدأ هو وصديق طفولته عملاً تجاريًا.

في البداية، كانت الشركة تضم شخصين فقط، وهما أيضًا المؤسسان الحاليان لشركة WATA. في البداية، كان عليهم البحث عن العملاء، وإجراء الاستشارات والتحليل، وكذلك العمل في قسم برمجة تطوير البرمجيات والأنظمة؛ لإدارة المشاريع واختبار البرامج والأنظمة لتسليمها للعملاء النهائيين…

"يتقاسم المؤسسون المسؤوليات أو يتحملون مسؤوليات متزامنة ويغطون بعضهم البعض. المقر الرئيسي عبارة عن غرفة بمساحة 16 متر مربع فقط. ويتذكر السيد لوك قائلاً: "هناك مساحة كافية للعمل واستقبال الضيوف وعقد اجتماعات عبر الإنترنت مع العملاء".

الطلبيات هي في الغالب عبارة عن طلبات صغيرة نتلقاها من المعارف. كما أصبح العثور على العملاء صعبًا بشكل متزايد لأن الشركة لا تزال صغيرة جدًا، برأس مال يقارب "0 دونج". لقد بدا الأمر كما لو أن مسار الشركات الناشئة سوف يتوقف بعد أقل من عام من التشغيل، ثم ظهر شريك من الولايات المتحدة - صديق!

قدم الشريك فكرة مشروع منصة تكنولوجية لدعم الفنيين في الإصلاح وإعادة البناء، وتوفير خدمات السيارات للشركات. يحتوي النظام على تطبيقات تساعد الفنيين على تقدير التكاليف وفواتيرها وإدارة الفرق وجمع البيانات من العملاء بسهولة...

"في ذلك الوقت، ركزت WATA على العمل الجاد، واعتبرت ذلك فرصة للبقاء. عملت أنا وزملائي ليل نهار، ناسين الأكل والنوم، نتصفح كل وثيقة، ونسأل كل خبير في الداخل والخارج. ومرت الأشهر ونجحنا أخيرا. "وهذا أيضًا نجاح نادر يمكن أن تحققه شركة صغيرة" - هذا ما اعترف به هذا الشخص.

وأوضح في الوقت نفسه أن هذه المنصة ساعدت الشريك أيضًا في جمع 4.2 مليون دولار أمريكي كرأس مال استثماري من مؤسسة مالية أمريكية شهيرة وهي Silverton Partners. وهذا أيضًا يمثل دفعة كبيرة للمساعدة في قبول WATA في السوق الأمريكية. كما يكتسبون المزيد من الثقة والخبرة في "إحضار الجرس لضرب الأراضي الأجنبية" من هناك.

صرح مؤسس شركة WATA بصراحة: "بعد هذا الأمر، فهمنا بوضوح تطوير الأنظمة جنبًا إلى جنب مع تطبيقات الهاتف المحمول لمنصات Android وiOS، بالإضافة إلى استخدام التقنيات الجديدة في ذلك الوقت مثل React Native وFlutter وFirebase وAWS وGraphQL... كما اكتسبت الشركة المزيد من الخبرة مع العملاء في مجال تصميم واجهة المستخدم (UI) وتجربة المستخدم (UX) لتطبيقات الهاتف المحمول، وإنشاء منتجات سهلة الاستخدام للعملاء. كان هذا هو الشيء الأكثر افتقارًا لشركات التكنولوجيا في ذلك الوقت ".

ونتيجة لذلك، بعد عام واحد من بدء العمل، قامت المجموعة بتطوير مئات المنتجات الأخرى للشركاء الدوليين في وقت قصير. ومن هناك، نمت الأعمال وتنمو في الحجم. في عام 2017، غزت WATA الأسواق الأسترالية والسنغافورية، بما في ذلك عملاء مثل حكومة سنغافورة ومطار شانغي. في عام 2019، قامت WATA بتوسيع نظام عملائها في كوريا. بحلول عام 2022، سيكون لدى WATA المزيد من العملاء من السوق الأوروبية.

بفضل استراتيجية "إحضار الأجراس لضرب الأراضي الأجنبية"، بعد 8 سنوات من بدء التشغيل، أصبح لدى WATA الآن مئات الموظفين. "للوصول إلى ما نحن عليه اليوم، سعت WATA دائمًا إلى أن تكون مختلفة. "لا يتعلق الأمر بالشباب فقط، بل تهدف الشركة أيضًا إلى توفير بيئة مفتوحة لزيادة الإبداع للموظفين" - قال رجل الأعمال نجوين شوان لوك.

المصدر: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html