كيف تقوم Newsquest بتنويع أعمالها لتصبح شركة تسويق رقمي؟

(CLO) إن تحول Newsquest من ناشر تقليدي إلى شركة تسويق رقمي محلية هو استراتيجية ناجحة تساعد الشركة على تنويع مصادر إيراداتها.

تهدف Newsquest، إحدى أكبر المجموعات الإعلامية في المملكة المتحدة والتي تضم 250 علامة تجارية إخبارية، إلى أن تصبح شركة تسويق رقمي، خاصة وأن إيرادات الإعلانات الرقمية تمثل أكثر من 50% من إجمالي إيرادات الإعلانات.

تأسست شركة Newsquest في عام 1995 وهي الآن جزء من شركة Gannett (الولايات المتحدة)، وتدير أكثر من 165 صحيفة وحوالي 40 موقعًا إلكترونيًا في جميع أنحاء إنجلترا واسكتلندا وويلز مع حركة مرور شهرية تصل إلى 55 مليون مستخدم.

وتتراوح منشوراتهم من الأسبوعيات الصغيرة إلى الصحف اليومية الكبيرة، في حين تحافظ الشركة على التزامها بتوفير الأخبار والإعلانات المحلية عالية الجودة، لتصل إلى ما يقرب من 75٪ من السكان البالغين.

صورة توضيحية.

لقد أصبح التحول إلى وكالة تسويق رقمية جزءًا أساسيًا من استراتيجية نمو Newsquest. وقال مورجان ستيفنسون، مدير التحول الرقمي في Newsquest، خلال ندوة Innovate Local، إن هذا النمو كان نتيجة لتنفيذ عدد من المبادرات والتحسينات للحفاظ على هوامش ربح عالية مع مساعدة العملاء المحليين على تحسين استراتيجياتهم التسويقية.

وكان الجزء الرئيسي من التحول هو إطلاق العلامة التجارية LocalIQ، والتي تمنح Newsquest إمكانية الوصول إلى سوق الإعلان الرقمي من خلال حلول الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبحث والعرض.

لا يستفيد LocalIQ من البيانات والتكنولوجيا الملكية فحسب، بل يجمع أيضًا بذكاء بين منصات Newsquest الخاصة ومنصات الطرف الثالث مثل Facebook وGoogle لتحسين فعالية الإعلان.

ويقول ستيفنسون إن بناء فريق مبيعات رقمي وإعادة هيكلة النهج أمر بالغ الأهمية. وعلى وجه التحديد، ركز فريق المبيعات ليس فقط على المنتجات المطبوعة ولكن أيضًا على منتجات الإعلان الرقمي، مما أدى إلى توسيع نطاق الوصول وتحسين تفاعل العملاء. ويساعد هذا الشركة على الحفاظ على حصتها في سوق المطبوعات مع الاستفادة من نمو الإعلان الرقمي.

يشهد سوق الإعلان الرقمي تغيرًا سريعًا اليوم، ويشير السيد ستيفنسون إلى أن الشركات المحلية تحتاج إلى الدعم لفهم واستخدام استراتيجيات التسويق المعقدة. يتيح الجمع بين الإعلان التقليدي والرقمي لشركة Newsquest الحفاظ على مكانتها كشريك موثوق للشركات المحلية.

لتحسين الإيرادات، طورت Newsquest حزمًا مختلفة من حلول الإعلان، بدءًا من الحملات قصيرة الأجل إلى الحملات طويلة الأجل ذات القيمة العالية. وهذا يمنح العملاء المرونة في اختيار الحزمة التي تناسب ميزانيتهم ​​وأهدافهم التسويقية.

الأمر المهم هو أن Newsquest قامت ببناء نظام ردود فعل لتجميع البيانات من مصادر متعددة، مما يساعد في قياس فعالية الحملات الإعلانية وتحسين إنفاق العملاء.

وأكد السيد ستيفنسون أن توفير حل كامل، من الإعلان على مواقع الأخبار إلى حملات الفيسبوك، يعد عنصرا أساسيا في استراتيجية Newsquest، مما يساعد في الحفاظ على هوامش الربح العالية وضمان استدامة الشركة على المدى الطويل في بيئة اليوم شديدة التنافسية.

نغوك آنه (وفقًا لـ WAN-IFRA)

المصدر: https://www.congluan.vn/newsquest-dang-da-dang-hoa-nhu-the-nao-de-tro-thanh-mot-cong-ty-tiep-thi-ky-thuat-so-post324262.html