في عام 2023، احتفلت ستاربكس بمرور 10 سنوات على عملها في فيتنام بافتتاح موقعها رقم 100. ركزت ستاربكس على الترقية وتقديم مساحة تجربة جديدة تمامًا عند إعادة افتتاح ستاربكس نيو وورلد - أول متجر ستاربكس في فيتنام.
وقد اتبعت شركة ستاربكس في الولايات المتحدة نهجًا "حذرًا وملائمًا للوضع المحلي". حتى الآن، يعتبر عدد المتاجر التي تم افتتاحها في أكبر سوق للقهوة في جنوب شرق آسيا متواضعا للغاية مقارنة بالدول الأخرى. وفي سنغافورة، وهي سوق صغيرة في المنطقة، تمتلك ستاربكس ما يقرب من 150 متجراً.
ترفض شركة ستاربكس، على الرغم من عملها منذ عقد من الزمان، القول ما إذا كان بإمكانها تحقيق أرباح من خلال العمل في السوق الفيتنامية.
وفي الوقت نفسه، نجحت ماركات القهوة الأخرى مثل The Coffee House وPhuc Long Coffee and Tea في جذب العملاء الشباب ذوي الأذواق الجمالية المتطورة. لقد تبنى الاقتصاد المفتوح في فيتنام الاتجاهات العالمية، مثل "الموجة الثالثة" من القهوة، التي تركز على تقطير النكهات الطبيعية لحبوب البن.
علاوة على ذلك، لا تزال Highlands Coffee، وTrung Nguyen Legend، وCong Coffee، وGemini Coffee... هي العلامات التجارية الأكثر شعبية في فيتنام، مما يجعل من الصعب على العلامات التجارية الأجنبية مثل Starbucks التوسع.
في الآونة الأخيرة، وقعت العديد من العلامات التجارية الشهيرة في أيدي عمالقة فيتنام وتتطور باستمرار. كما أنه يجعل المنافسة المحلية والأجنبية في السوق المحلية أكثر توازناً.
في عامي 2021 و2022، أنفق ماسان مئات الملايين من الدولارات الأمريكية لامتلاك 85% من أسهم فوك لونج. تتمثل استراتيجية ماسان في عمليات الدمج والاستحواذ والاستثمار على نطاق واسع للتنافس مع السلاسل الأجنبية.
وقال الرئيس التنفيذي لشركة ماسان، داني لي، إن المجموعة غالبًا ما تنظر إلى العلامات التجارية الفيتنامية القوية في السوق وتفكر في جلب العلامات التجارية الفيتنامية إلى العالم. في صناعة الشاي والقهوة، تعتبر فوك لونج علامة تجارية قوية مثل ستاربكس والتي يمكن جلبها إلى العالم.
وفي قطاع القهوة المصنعة، تحتفظ الشركات العملاقة المحلية أيضًا بمكانة كبيرة. ساعدت عملية الدمج والاستحواذ المفاجئة التي أجرتها شركة ماسان على العلامة التجارية للقهوة الفورية ذات أكبر حصة سوقية في فيتنام في عام 2011، شركة ماسان على المضي قدمًا والاستحواذ على حصة ساحقة في شركة فيناكافيه بيين هوا مقارنة بصناديق الاستثمار الأجنبية: صندوق هونغ كونغ جاو لينج (الذي يمتلك حاليًا أكثر من 23٪)، وصندوق FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (1.6٪) وصندوق Barca Global Master Fund، LP (1.5٪).
ويساعد قرار الاستحواذ على VCF أيضًا ماسان وترونغ نجوين على المنافسة العادلة مع الشركات الأجنبية في سوق القهوة المصنعة في فيتنام.
في الصين، تأتي شركة G7 Trung Nguyen في المرتبة التالية فقط للعلامات التجارية الثلاث الأكثر شعبية في الصين: Nestle، وStarbucks، وSaturnbird.
ومن الواضح أن العديد من العلامات التجارية الفيتنامية العريقة تضعف في عالم مسطح، تحت ضغط تنافسي قوي على نحو متزايد من الشركات المتعددة الجنسيات، حتى في السوق المحلية. ومع ذلك، هناك علامات تجارية تواصل النمو بعد أن استحوذت عليها شركات فيتنامية عملاقة، وذلك بفضل أنظمة الإدارة الجيدة والموارد المالية القوية وأنظمة المبيعات الشاملة.
فيناكافيه بين هوا (VCF)، ومياه فينه هاو المعدنية، وفيناميلك... هي علامات تجارية عريقة ولا تزال أسماء بارزة في صناعة المشروبات الفيتنامية، وتنافس بقوة في السوق المحلية وتصل إلى العديد من البلدان الأخرى.
تم إطلاق العديد من المنتجات الجديدة تحت قيادة مجموعة ماسان برئاسة السيد نجوين دانج كوانج، بالإضافة إلى رواد الأعمال الذين يتوقون لبناء وحماية العلامات التجارية الفيتنامية، مثل السيدة ماي كيو لين.
تنمو بقوة عندما تكون في أيدي قطب الأعمال الفيتنامي
أصدرت شركة Vinacafé Bien Hoa Joint Stock Company (VCF) للتو سيناريو خطة عملها لعام 2023. وبناءً على ذلك، من المتوقع أن تحقق أول شركة لإنتاج القهوة الفورية في جنوب شرق آسيا صافي ربح أقصى قدره 500 مليار دونج.
وهذا ليس هدفا منخفضا في سياق الانخفاض الحاد في الطلب في الأسواق المحلية والدولية عندما تواجه اقتصادات معظم البلدان العديد من الصعوبات بعد جائحة كوفيد-19 والصراع بين روسيا وأوكرانيا فضلا عن عدم الاستقرار في السوق المالية والمصرفية العالمية. وتجعل أسعار الفائدة المرتفعة أيضًا الأمر صعبًا على الشركات.
إن ربح 500 مليار دونج هو رقم مثير للإعجاب بالنسبة لشركة يبلغ حجم رأس مالها أقل من 266 مليار دونج وأعلى من ربح أكثر من 319 مليار دونج في عام 2022 الصعب.
بعد وقوعها في أيدي مجموعة ماسان (MSN) التابعة للملياردير نجوين دانج كوانج (ماسان يمتلك بشكل غير مباشر 99% من الأسهم)، تطورت Vinacafé Bien Hoa بقوة، حيث ارتفعت الأرباح من حوالي 200 مليار دونج إلى 320-720 مليار دونج سنويًا بعد ذلك.
VCF هي دائمًا المؤسسة التي تحقق أعلى ربحية للسهم الواحد (EPS) في سوق الأوراق المالية ولديها أيضًا أعلى سعر في السوق.
تشتهر شركة Vinacafé Bien Hoa بأنها أول شركة منتجة للقهوة الفورية في جنوب شرق آسيا، حيث تعمل منذ عام 1968. في المراحل المبكرة، طورت شركة VCF مجموعة منتجاتها بالإضافة إلى إنشاء نظام توزيع واسع النطاق، وحافظت على حصة السوق رقم 1 في صناعة القهوة الفورية والمكانة الرائدة في صناعة المشروبات ذات العلامات التجارية في فيتنام.
في السنوات الأخيرة، هاجمت شركة فيناكافيه بين هوا (VCF) - وهي شركة تابعة لشركة ماسان للمشروبات المحدودة (تحت مجموعة ماسان) قطاع مشروبات الطاقة بقوة، وتنافست مع شركة ريد بول من تايلاند.
بعد 12 عامًا من الانضمام إلى ماسان، حققت VCF نجاحًا كبيرًا مع خط مشروبات الطاقة الخاص بها، وخاصة خط مشروب الطاقة بنكهة القهوة Night Wolf. وفي وقت سابق، دخلت شركة VCF هذا القطاع بمشروب الطاقة Wake-up 247.
لقد أدى صعود خط إنتاج Wake-up 247 إلى الحد من هيمنة Red Bull من تايلاند أو بعض العلامات التجارية الأخرى مثل Sting من PepsiCo و Number 1 من Tan Hiep Phat...
علاوة على ذلك، ساعد إطلاق العلامتين التجاريتين "Compact" و"Tiger Stripe" أيضًا شركة Masan في تعزيز مكانتها في قطاع المشروبات.
في عام 2017، تم الاعتراف بـ Vinacafé باعتبارها "علامة تجارية فيتنامية مشهورة". تشتمل مجموعة منتجات VCF الواسعة على علامات تجارية مثل Vinacafé و Wake-Up و Café de Nam و Phil و Wake-Up 247 و Kachi.
وفي قطاع المشروبات بشكل عام، يعتبر الشاي الجاهز للشرب، والمشروبات الغازية، والمياه المعبأة، والقهوة، ومشروبات الطاقة هي المنتجات التي تتمتع بأكبر حصة في السوق من حيث القيمة. تتنافس شركة ماسان في أكبر ثلاث فئات للمشروبات في فيتنام: مشروبات الطاقة، والمياه المعبأة، والقهوة.
وفيما يتعلق بالمياه المعبأة، قال ماسان إن حجم سوق المياه المعبأة في زجاجات يبلغ 6.5 تريليون دونج في عام 2022، ومن المتوقع أن ينمو بنسبة مزدوجة الرقم على المدى القصير والمتوسط، بسبب التدهور المتزايد في جودة مصادر المياه في بعض المناطق، مما يؤدي إلى زيادة حادة في الطلب على مياه الشرب النظيفة والآمنة.
بدأت شركة ماسان هذه الصناعة من خلال الاستحواذ على علامتين تجاريتين رائدتين في مجال المياه المعبأة في فيتنام: فينه هاو وكوانج هانه. علاوة على ذلك، قامت شركة ماسان خلال العامين الماضيين بتطوير منتج جديد من المياه المعدنية الفاخرة تحت العلامة التجارية "فيفانت".
المستوى الإقليمي، على قدم المساواة مع العمالقة الأجانب
لا تقتصر شركة فيناميلك (VNM) على العلامات التجارية للمشروبات التي تنتجها شركة ماسان فحسب، بل تعتبر أيضًا واحدة من الشركات القليلة القادرة على التوسع في صناعة المشروبات (إذا رغبت في ذلك) بفضل قدراتها الإدارية الإقليمية بالإضافة إلى نظام التوزيع الرائد في فيتنام.
تحت قيادة سيدة الأعمال الشهيرة ماي كيو لين، تم تصنيف شركة Vinamilk من قبل Brand Finance (شركة تقييم العلامات التجارية الرائدة في العالم) باعتبارها سادس أكبر علامة تجارية للألبان في العالم، والعلامة التجارية الغذائية الأكثر قيمة في فيتنام. في عام 2022، بلغت قيمة Vinamilk 2.814 مليار دولار أمريكي، وهي زيادة مذهلة بنسبة 18% مقارنة بعام 2021.
وفي سوق الحليب المجفف، تبلغ حصة شركة فيناميلك في السوق تساوي حصة شركة أبوت (الولايات المتحدة الأمريكية)، حيث تمثل كل وحدة حوالي 20%.
في الاجتماع العام السنوي لمساهمي شركة فيناميلك لعام 2023، حددت الشركة هدفًا للإيرادات يزيد عن 63000 مليار دونج وربح يزيد عن 8500 مليار دونج، مصممة على التحول للتغلب على ظل النجاح السابق.
وقالت السيدة ماي كيو لين إن شركة VNM تمتلك أكبر سوق في السوق الفيتنامية، ومزايا تنافسية، ومنتجات تغطي معظم الصناعات. لقد حققت منتجات Vinamilk أرباحًا منذ فترة طويلة في مصنعها في كمبوديا. منذ سنوات عديدة، قامت شركة VNM بالتصدير إلى الصين. لدى شركة VNM أيضًا مشروع مشترك مع شريكها Del Monte لإنتاج منتجات مناسبة للمستهلكين الفلبينيين للتصدير، وعندما يصبح السوق كبيرًا بما يكفي، ستقوم شركة VNM ببناء مصنع ومزرعة أبقار في هذا البلد.
كما أكدت العديد من شركات المشروبات الفيتنامية الأخرى مكانتها في السوق المحلية، في قطاعاتها الخاصة، حيث أصبحت العديد من العلامات التجارية مألوفة لدى المستهلكين الفيتناميين.
على وجه الخصوص، تشتهر شركة Quang Ngai Sugar بمنتجاتها من بيرة Dung Quat ومنتجات حليب الصويا الفيتنامية Vinasoy، ولكنها تمتلك أيضًا منتجات المياه المعدنية Thach Bich التي حققت علامات تجارية وطنية. وهذه أيضًا شركة يمكنها الهجوم بقوة في هذا المجال.
واجهت ترونغ نجوين، العلامة التجارية الرائدة للقهوة في فيتنام، وقتًا عصيبًا عندما خاض الزوجان "ملك القهوة الفيتنامي" دانج لي نجوين فو والسيدة لي هوانج ديب ثاو طلاقًا بقيمة تريليون دولار.
ومع ذلك، حتى هذه النقطة، لا تزال Trung Nguyen علامة تجارية بارزة للقهوة المحلية في فيتنام. وفي الوقت نفسه، نجحت السيدة ثاو في بناء العلامة التجارية King Coffee من خلال استراتيجية تحويل العلامة التجارية إلى أيقونة. تتنافس العلامات التجارية للقهوة الفيتنامية بقوة مع شركة نستله العملاقة الأجنبية.
منذ أكثر من عقد من الزمان، قام Trung Nguyen بتصدير القهوة إلى الصين، وبحلول نهاية عام 2022، افتتح أول نموذج لـ Trung Nguyen Legend Coffee World في شنغهاي. وفقًا لمعهد أبحاث CNPP، فإن شركة G7 Trung Nguyen تأتي خلف العلامات التجارية الثلاث الأكثر شعبية في الصين: Nestle وStarbucks وSaturnbird.
وتطمح شركة "كينج كوفي" التابعة للسيدة ثاو أيضًا إلى غزو السوق الصيني الذي يبلغ عدد سكانه مليار شخص، بدءًا من مكتبها الأول في شنتشن. في السنوات الأخيرة، كانت King Coffee موجودة أيضًا في الولايات المتحدة وكوريا والصين وسنغافورة وأستراليا والهند...
لا يكتفي رواد الأعمال الفيتناميون بالحفاظ على العلامات التجارية الفيتنامية فحسب، بل يواصلون تعزيز تطوير الأصول القيمة التي خلفتها الأجيال السابقة. اقترحت VCF مؤخرًا استراتيجيات لتشجيع الابتكار في المنتجات. تم تحديد ذلك باعتباره المحرك الرئيسي للنمو، حيث يتغلغل في السوق الآسيوية، ويستمر في تعظيم الطاقة بالإضافة إلى قدرة إنتاج التصدير لمصانع القهوة الفورية لتحسين تكاليف الإنتاج والتحول الرقمي والنمو المستدام.
[إعلان رقم 2]
مصدر
تعليق (0)