في ذروة الحر، كيف حال شركات المشروبات والحليب والقهوة الفيتنامية الكبرى؟

[إعلان 1]

في عام 2023، احتفلت ستاربكس بمرور 10 سنوات على عملها في فيتنام بافتتاح موقعها رقم 100. ركزت شركة ستاربكس على التطوير وتقديم تجربة جديدة تمامًا عند إعادة افتتاح Starbucks New World - أول متجر ستاربكس في فيتنام.

وقد اتخذت شركة ستاربكس في الولايات المتحدة نهجًا "حذرًا ومحليًا". حتى الآن، يعتبر عدد المتاجر التي تم افتتاحها في أكبر سوق للقهوة في جنوب شرق آسيا متواضعا للغاية مقارنة بالدول الأخرى. وفي سنغافورة، وهي سوق صغيرة في المنطقة، تمتلك ستاربكس ما يقرب من 150 متجراً.

ترفض شركة ستاربكس، على الرغم من عملها منذ عقد من الزمان، الإفصاح عما إذا كانت قادرة على تحقيق أرباح من خلال ممارسة الأعمال في السوق الفيتنامية.

وفي الوقت نفسه، نجحت علامات تجارية أخرى للقهوة مثل The Coffee House وPhuc Long Coffee and Tea في جذب العملاء الشباب ذوي الأذواق الجمالية المتطورة. لقد تبنى الاقتصاد المفتوح في فيتنام الاتجاهات العالمية، مثل قهوة "الموجة الثالثة"، التي تركز على تقطير النكهات الطبيعية لحبوب البن.

علاوة على ذلك، لا تزال Highlands Coffee و Trung Nguyen Legend و Cong Coffee و Gemini Coffee هي العلامات التجارية الأكثر شعبية في فيتنام، مما يجعل من الصعب على العلامات التجارية الأجنبية مثل Starbucks التوسع.

في الآونة الأخيرة، سقطت العديد من العلامات التجارية الشهيرة في أيدي عمالقة فيتنام وتتطور باستمرار. كما أنه يجعل المنافسة المحلية والأجنبية في السوق المحلية أكثر توازناً.

في عامي 2021 و2022، أنفق ماسان مئات الملايين من الدولارات الأمريكية لامتلاك 85% من أسهم شركة فوك لونج. تتمثل استراتيجية ماسان في عمليات الدمج والاستحواذ والاستثمار على نطاق واسع للتنافس مع السلاسل الأجنبية.

وقال الرئيس التنفيذي لشركة ماسان داني لي إن المجموعة غالبًا ما تنظر إلى العلامات التجارية الفيتنامية القوية في السوق وتفكر في جلب العلامات التجارية الفيتنامية إلى العالم . في صناعة الشاي والقهوة، تعتبر فوك لونج علامة تجارية قوية مثل ستاربكس والتي يمكن جلبها إلى العالم.

وفي قطاع القهوة المصنعة، تحتفظ الشركات المحلية العملاقة أيضًا بمكانة كبيرة. ساعدت عملية الدمج والاستحواذ المفاجئة التي قامت بها شركة ماسان لعلامة القهوة سريعة التحضير التي تمتلك أكبر حصة سوقية في فيتنام في عام 2011، شركة فيناكافيه بين هوا (VCF)، ماسان على المضي قدمًا والاستحواذ على حصة ساحقة في فيناكافيه بين هوا مقارنة بصناديق الاستثمار الأجنبية: صندوق هونج كونج جاو لينج (الذي يمتلك حاليًا أكثر من 23٪)، وصندوق FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (1.6٪) وصندوق Barca Global Master Fund، LP (1.5٪).

ويساعد قرار الاستحواذ على VCF أيضًا ماسان وترونغ نجوين على المنافسة بشكل عادل مع الشركات الأجنبية في سوق القهوة المصنعة في فيتنام.

في الصين، تأتي شركة G7 Trung Nguyen خلف العلامات التجارية الثلاث الأكثر شعبية في الصين فقط: Nestle وStarbucks وSaturnbird.

ومن الواضح أن العديد من العلامات التجارية الفيتنامية العريقة تضعف في عالم مسطح، وتحت ضغط تنافسي متزايد القوة من الشركات المتعددة الجنسيات، حتى في السوق المحلية. ومع ذلك، هناك علامات تجارية تواصل نموها بعد أن استحوذت عليها شركات فيتنامية عملاقة، وذلك بفضل أنظمة الإدارة الجيدة والموارد المالية القوية وأنظمة المبيعات الشاملة.

فيناكافيه بين هوا (VCF)، ومياه فين هاو المعدنية، وفيناميلك... هي علامات تجارية عريقة ولا تزال أسماء بارزة في صناعة المشروبات الفيتنامية، وتتنافس بقوة في السوق المحلية وتصل إلى العديد من البلدان الأخرى.

تم إطلاق العديد من المنتجات الجديدة تحت قيادة مجموعة ماسان برئاسة السيد نجوين دانج كوانج، بالإضافة إلى رواد الأعمال الذين يتوقون إلى بناء وحماية العلامات التجارية الفيتنامية، مثل السيدة ماي كيو لين.

تنمو بقوة عندما تكون في أيدي قطب فيتنامي

أصدرت شركة فيناكافيه بين هوا المساهمة (VCF) للتو سيناريو خطة عملها لعام 2023. وبناءً على ذلك، من المتوقع أن تحقق أول شركة لإنتاج القهوة سريعة التحضير في جنوب شرق آسيا صافي ربح أقصى قدره 500 مليار دونج.

وهذا ليس هدفا منخفضا في سياق الانخفاض الحاد في الطلب في الأسواق المحلية والدولية عندما تواجه اقتصادات معظم البلدان العديد من الصعوبات بعد جائحة كوفيد-19 والصراع بين روسيا وأوكرانيا فضلا عن عدم الاستقرار في السوق المصرفية والمالية العالمية. وتجعل أسعار الفائدة المرتفعة أيضًا الأمر صعبًا على الشركات.

إن ربح 500 مليار دونج هو رقم مثير للإعجاب بالنسبة لشركة برأس مال أقل من 266 مليار دونج وأعلى من ربح أكثر من 319 مليار دونج في عام 2022 الصعب.

بعد وقوعها في أيدي مجموعة ماسان (MSN) التابعة للملياردير نجوين دانج كوانج (ماسان يمتلك بشكل غير مباشر 99% من الأسهم)، تطورت شركة فيناكافيه بين هوا بقوة، حيث ارتفعت الأرباح من حوالي 200 مليار دونج إلى 320-720 مليار دونج سنويًا بعد ذلك.

تعتبر شركة VCF دائمًا المؤسسة التي تحقق أعلى ربحية للسهم الواحد (EPS) في سوق الأوراق المالية ولديها أيضًا أعلى سعر في السوق.

تشتهر شركة فيناكافيه بين هوا بأنها أول شركة منتجة للقهوة سريعة التحضير في جنوب شرق آسيا، حيث تعمل منذ عام 1968. في المراحل المبكرة، طورت شركة فيناكافيه بين هوا محفظة منتجاتها بالإضافة إلى إنشاء نظام توزيع واسع النطاق، وحافظت على حصة السوق رقم 1 في صناعة القهوة سريعة التحضير والمكانة الرائدة في صناعة المشروبات ذات العلامات التجارية في فيتنام.

في السنوات الأخيرة، هاجمت شركة فيناكافيه بين هوا (VCF) - وهي شركة تابعة لشركة ماسان للمشروبات المحدودة (تحت مجموعة ماسان) قطاع مشروبات الطاقة بقوة، وتنافست مع شركة ريد بول من تايلاند.

بعد 12 عامًا من الانضمام إلى ماسان، حققت شركة VCF نجاحًا كبيرًا مع خط مشروبات الطاقة الخاص بها، وخاصة خط مشروب الطاقة بنكهة القهوة Night Wolf. وفي السابق، دخلت شركة VCF هذا القطاع من خلال مشروب الطاقة Wake-up 247.

لقد أدى صعود خط إنتاج Wake-up 247 إلى الحد من هيمنة Red Bull من تايلاند أو بعض العلامات التجارية الأخرى مثل Sting من PepsiCo وNumber 1 من Tan Hiep Phat...

علاوة على ذلك، ساعد إطلاق العلامتين التجاريتين "Compact" و"Tiger Stripe" أيضًا شركة Masan على تعزيز مكانتها في قطاع المشروبات.

في عام 2017، تم الاعتراف بـ Vinacafé باعتبارها "علامة تجارية فيتنامية مشهورة". تشتمل مجموعة منتجات VCF الشاملة على علامات تجارية مثل Vinacafé وWake-Up وCafé de Nam وPhil وWake-Up 247 وKachi.

في قطاع المشروبات بشكل عام، يعد الشاي الجاهز للشرب والمعبأ، والمشروبات الغازية، والمياه المعبأة، والقهوة، ومشروبات الطاقة هي المنتجات التي تتمتع بأكبر حصة في السوق من حيث القيمة. تتنافس شركة ماسان في أكبر ثلاث فئات للمشروبات في فيتنام: مشروبات الطاقة، والمياه المعبأة، والقهوة.

وفيما يتعلق بالمياه المعبأة، قال ماسان إن حجم سوق المياه المعبأة في زجاجات يبلغ 6.5 تريليون دونج في عام 2022، ومن المتوقع أن ينمو بنسبة مزدوجة في الأمدين القصير والمتوسط، بسبب التدهور المتزايد في جودة مصادر المياه في بعض المناطق، مما يؤدي إلى زيادة حادة في الطلب على مياه الشرب النظيفة والآمنة.

بدأت شركة ماسان هذه الصناعة من خلال الاستحواذ على علامتين تجاريتين رائدتين في مجال المياه المعبأة في فيتنام: فينه هاو وكوانج هانه. علاوة على ذلك، قامت شركة ماسان خلال العامين الماضيين بتطوير منتج جديد للمياه المعدنية الفاخرة تحت العلامة التجارية "فيفانت".

المستوى الإقليمي، على قدم المساواة مع العمالقة الأجانب

لا تقتصر منتجات شركة فيناميلك (VNM) على العلامات التجارية للمشروبات التي تنتجها شركة ماسان فحسب، بل تعتبر أيضًا واحدة من الشركات القليلة القادرة على التوسع في صناعة المشروبات (إذا رغبت في ذلك) بفضل قدراتها الإدارية الإقليمية بالإضافة إلى نظام التوزيع الرائد في فيتنام.

تحت قيادة سيدة الأعمال الشهيرة ماي كيو لين، تم تصنيف شركة فيناميلك من قبل شركة Brand Finance (شركة تقييم العلامات التجارية الرائدة في العالم) باعتبارها سادس أكبر علامة تجارية للألبان في العالم، والعلامة التجارية الغذائية الأكثر قيمة في فيتنام. في عام 2022، بلغت قيمة شركة Vinamilk 2.814 مليار دولار أمريكي، وهي زيادة مذهلة بنسبة 18% مقارنة بعام 2021.

وفي سوق الحليب المجفف، تبلغ حصة شركة فيناميلك في السوق تساوي حصة شركة أبوت (الولايات المتحدة الأمريكية)، حيث تمثل كل وحدة حوالي 20%.

في الاجتماع العام السنوي لمساهمي شركة فيناميلك لعام 2023، حددت الشركة هدفًا للإيرادات يتجاوز 63000 مليار دونج وربحًا يتجاوز 8500 مليار دونج، مصممة على التحول للتغلب على ظل النجاح السابق.

وقالت السيدة ماي كيو لين إن شركة VNM تمتلك أكبر سوق في السوق الفيتنامية، ومزايا تنافسية، ومنتجات تغطي معظم الصناعات. لقد حققت شركة Vinamilk أرباحًا منذ فترة طويلة في مصنعها في كمبوديا. منذ سنوات عديدة، قامت شركة VNM بالتصدير إلى الصين. لدى شركة VNM أيضًا مشروع مشترك مع شريكتها Del Monte لإنتاج منتجات مناسبة للمستهلكين الفلبينيين للتصدير، وعندما تكون السوق كبيرة بما يكفي، ستقوم شركة VNM ببناء مصنع ومزرعة أبقار في هذا البلد.

كما أكدت العديد من شركات المشروبات الفيتنامية الأخرى مكانتها في السوق المحلية، في قطاعاتها الخاصة، حيث أصبحت العديد من العلامات التجارية مألوفة للمستهلكين الفيتناميين.

على وجه الخصوص، تشتهر شركة Quang Ngai Sugar بمنتجاتها من بيرة Dung Quat ومنتجات حليب الصويا الفيتنامية Vinasoy، ولكنها تمتلك أيضًا منتجات المياه المعدنية Thach Bich التي حققت علامات تجارية وطنية. وهذه أيضًا شركة يمكنها الهجوم بقوة في هذا المجال.

واجهت شركة ترونغ نجوين، العلامة التجارية الرائدة للقهوة في فيتنام، وقتًا عصيبًا عندما خاض الزوجان "ملك القهوة الفيتنامي" دانج لي نجوين فو والسيدة لي هوانج ديب ثاو طلاقًا بقيمة تريليون دولار.

ومع ذلك، حتى هذه النقطة، لا تزال Trung Nguyen علامة تجارية محلية بارزة للقهوة في فيتنام. وفي الوقت نفسه، نجحت السيدة ثاو في بناء العلامة التجارية King Coffee من خلال استراتيجية تحويل العلامة التجارية إلى رمز. تتنافس العلامات التجارية للقهوة الفيتنامية بقوة مع شركة نستله العملاقة الأجنبية.

منذ أكثر من عقد من الزمان، قامت شركة Trung Nguyen بتصدير القهوة إلى الصين، وبحلول نهاية عام 2022، افتتحت أول نموذج لمقهى Trung Nguyen Legend Coffee World في شنغهاي. وبحسب معهد أبحاث CNPP، فإن مجموعة G7 Trung Nguyen تأتي خلف العلامات التجارية الثلاث الأكثر شعبية في الصين فقط: Nestle وStarbucks وSaturnbird.

وتطمح شركة "كينج كوفي" للسيدة ثاو أيضًا إلى غزو السوق الصينية التي يبلغ عدد سكانها مليار نسمة، بدءًا من مكتبها الأول في شنتشن. في السنوات الأخيرة، كانت King Coffee موجودة أيضًا في الولايات المتحدة وكوريا والصين وسنغافورة وأستراليا والهند...

لا يكتفي رواد الأعمال الفيتناميون بالحفاظ على العلامات التجارية الفيتنامية فحسب، بل يواصلون تعزيز تطوير الأصول القيمة التي خلفتها الأجيال السابقة. في الآونة الأخيرة، اقترحت VCF استراتيجيات لتعزيز ابتكار المنتجات. تم تحديد ذلك باعتباره المحرك الرئيسي للنمو، حيث يخترق السوق الآسيوية، ويستمر في تعظيم الطاقة بالإضافة إلى قدرة إنتاج التصدير لمصانع القهوة الفورية لتحسين تكاليف الإنتاج والتحول الرقمي والنمو المستدام.

بطارية الأرنب، الترمس الذهبي رانج دونج، ماذا يحدث الآن؟ مصابيح Rang Dong، وبطاريات Con Tho، ومنظف Lix هي علامات تجارية سابقة لا تزال تحافظ على حصتها في السوق في سياق المنافسة الشرسة.

[إعلان 2]
مصدر