ماذا ينبغي لفيتنام أن تفعل لتطوير سوق التصدير للمنتجات الرئيسية؟

إتقان المواد الخام وزيادة جودة المنتج

وقال الدكتور لي دوي بينه، مدير إيكونوميكا فيتنام، إن تطوير أسواق التصدير لمجموعات السلع الأساسية في الوقت الحالي ليس مستدامًا حقًا وهو عرضة للتغيرات في البيئة الدولية وكذلك التغييرات في سياسات أسواق الاستيراد.

وأحد القيود التي تحد من هذه العملية هو أن فيتنام لم تكن نشطة حقاً في توفير المواد الخام.

تحتاج فيتنام إلى إتقان المواد الخام لزيادة القيمة بدلاً من المعالجة فقط. (توضيح).

يُشكّل الاعتماد على استيراد المواد الخام وتعهيد الإنتاج إلى جهات خارجية عائقًا رئيسيًا أمام تحقيق التنمية المستدامة للصناعات الرئيسية. فبدون توفر المواد الخام الكافية، ستواجه الشركات صعوبة في تلبية طلباتها، وقد تُفوّت العديد من الفرص الواعدة في مجال التصدير.

وبالإضافة إلى ذلك، يتعين على الشركات أن تعمل بشكل استباقي على إنتاج المواد الخام لتلبية متطلبات المنشأ، وزيادة القيمة المضافة للصادرات، والاستفادة من الحوافز الضريبية، وخاصة عند المشاركة في اتفاقيات التجارة الحرة"، كما قال السيد بينه.

بدون وجود ما يكفي من المواد الخام، ستجد الشركات صعوبة في تلبية طلباتها وقد تفوت العديد من الفرص الذهبية في التصدير.

الدكتور لي دوي بينه

ولذلك، وفقا للسيد بينه، تحتاج الشركات إلى تطوير إمدادات المواد الخام لإنتاج منتجات التصدير الرئيسية مثل الهواتف ومكوناتها وأجهزة الكمبيوتر والمنتجات والمكونات الإلكترونية والمنسوجات والأحذية وما إلى ذلك لتقليل استيراد المواد المدخلة تدريجيا.

بعد توفير المواد الخام بشكل استباقي، تحتاج الشركات أيضًا إلى وضع استراتيجية لإنشاء إمدادات مستقرة وعالي الجودة، مما يساعد الشركات على ضمان تقدم الطلبات وضمان جودة المنتجات الناتجة.

وقال الدكتور بينه: "إذا تم إنتاج المواد الخام محليًا، فسوف تكون ذات أهمية خاصة، لأنها ستخلق فرص عمل، وتزيد من دخل العمال، وتؤكد منشأ البضائع في فيتنام، وتضمن لوائح العديد من الشركاء الدوليين" .

وعلى وجه الخصوص، أشار السيد بينه إلى أن هذه أيضًا طريقة لإثبات أن البضائع الفيتنامية لا يتم إغراقها، لأن المواد الخام المنتجة محليًا إلى جانب تكاليف العمالة المنخفضة نسبيًا قد خلقت سعرًا مناسبًا للتصدير.

وأضاف أنه "على المدى الطويل، سيساعد هذا فيتنام على تقليل المخاطر الناجمة عن تحقيقات الدفاع التجاري" .

في غضون ذلك، أكد الخبير الاقتصادي نجوين مينه فونج على دور زيادة جودة وقيمة السلع المصدرة.

وبحسب السيد فونج، فإن تطوير سوق تصدير المنتجات الرئيسية بشكل مستدام يتطلب من هذه المنتجات نفسها ضمان الجودة للتنافس بشكل عادل مع السلع من البلدان الأخرى. بمجرد ضمان الجودة، يصبح من السهل زيادة قيمة المنتج وغزو أي سوق.

وللقيام بذلك، يتعين على الشركات تحسين الجودة بشكل مستدام من خلال تحسين المنتجات، والبحث وتطوير منتجات جديدة، وتلبية الاتجاه الحالي للمنتجات النظيفة والخضراء والصديقة للبيئة.

وعلى المدى الطويل، يتعين على الشركات الاستثمار في بناء وتأكيد علاماتها التجارية وزيادة قيمة السلع المصدرة. لأن اتجاه المستهلكين في العالم اليوم هو أن المشترين يستهدفون دائمًا المنتجات ذات العلامات التجارية والهيبة والجودة العالية. وبمجرد أن نكسب ثقة المستهلكين، يمكننا حماية هدفنا المتمثل في تطوير سوق التصدير بقوة للمنتجات الرئيسية.

توسيع أسواق التصدير على الفور

ويرى العديد من الخبراء أن تنويع أسواق التصدير لتجنب الاعتماد على أي سوق هو الإجراء الأكثر إلحاحاً لتنفيذ استراتيجية تطوير أسواق التصدير للمنتجات الرئيسية.

ويحذر الخبراء من أن فيتنام لا تزال تعتمد بشكل كبير على عدد قليل من أسواق التصدير الرئيسية. ولذلك، عندما تقع هذه البلدان في أزمة أو تغير سياساتها المتعلقة بالاستيراد والتعريفات الجمركية، فإن أنشطة التصدير في فيتنام سوف تواجه صدمات كبرى وحتى خطر الاضطراب.

تحتاج فيتنام إلى تنويع أسواقها لمنتجات التصدير الرئيسية. (توضيح).

وقال النائب في الجمعية الوطنية نجوين كوانج هوان، نائب رئيس جمعية رواد الأعمال من القطاع الخاص في فيتنام ورئيس مجلس إدارة شركة هالكوم فيتنام المساهمة: على سبيل المثال، إذا اعتمدت المنتجات الرئيسية في فيتنام بشكل كبير على أسواق كبيرة مثل الولايات المتحدة، فإنها ستواجه مخاطر كبيرة عندما تشهد هذه البلاد تغييرات مفاجئة في السياسات أو التعريفات الجمركية. وعندما تتأثر هذه المنتجات في عملية التصدير فإن ذلك سيكون له تأثير سلبي للغاية على نتائج التصدير للاقتصاد بشكل عام وعلى هدف تطوير سوق تصدير المنتجات الرئيسية بشكل خاص.

حذّر المندوب هوان قائلاً: "ليست الولايات المتحدة وحدها، بل أي سوق أخرى، قادرة على تغيير سياستها في ظل تصاعد التوترات التجارية العالمية. وهذا قد يؤثر بشكل مباشر على أرباح الشركات على المدى الطويل وعلى الاقتصاد ككل، لذا من الضروري تنويع أسواق التصدير بسرعة" .

وأوصى المندوب هوان بأن تقوم فيتنام بالتفاوض والتوقيع على المزيد من الاتفاقيات التجارية مع البلدان الأخرى لتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق وتقليل الاعتماد على عدد قليل من الأسواق الكبيرة، وبالتالي استقرار فرص التصدير.

وتوافقًا مع الرأي أعلاه، أكد الدكتور نجوين بيتش لام، المدير العام السابق لمكتب الإحصاء العام، أن أساس توسيع السوق يجب أن يرتكز أيضًا على قدرات كل مؤسسة في سياق محدد. على سبيل المثال، ينبغي للشركات الصغيرة والمتوسطة اختيار الأسواق الأقل خطورة والأكثر استقرارا مثل الاتحاد الأوروبي واليابان ورابطة دول جنوب شرق آسيا وأفريقيا وغيرها.

ويجب أن يرتكز أساس توسيع السوق أيضًا على قدرات كل شركة في سياق محدد.

الدكتور نجوين بيتش لام

واستشهد السيد لام بصناعة الجلود والأحذية كمثال، بهدف الوصول إلى حجم أعمال يبلغ حوالي 29 مليار دولار أمريكي في عام 2025، بنمو 10٪ مقارنة بعام 2024، وصناعة النسيج والملابس التي حددت هدفًا للتصدير بقيمة 47 - 48 مليار دولار أمريكي (زيادة قدرها 3 - 4 مليار دولار أمريكي مقارنة بعام 2024).

وبالإضافة إلى الأسواق الكبرى مثل الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي والصين، يتعين على هذه الصناعات الرئيسية أن تسعى جاهدة للتوسع في أسواق أمريكا الجنوبية والشرق الأوسط. يجب على الشركات أن تكون حذرة من الأسواق الكبيرة التي غالبًا ما يكون لديها سياسات التنمية الخاصة بها. على سبيل المثال، تسعى حكومة الولايات المتحدة دائمًا إلى تحقيق "التجارة العادلة"، وهو ما يعني تقليص العجز التجاري قدر الإمكان. ومن المرجح جدًا أن يقوم هذا "الرجل الكبير" بتغيير التعريفات الجمركية لتحقيق هذه الغاية.

وأعربت الأستاذة المشاركة الدكتورة فام ثي هونغ ين، عضو اللجنة الاقتصادية والمالية بالجمعية الوطنية، عن رأيها أيضًا بأنه من أجل تطوير سوق التصدير للمنتجات الرئيسية في فيتنام مثل المنسوجات والأحذية ومنتجات الأخشاب والمنتجات الزراعية والغابات ومصايد الأسماك، إلخ، من الضروري توسيع السوق وتنويعها. وهذا يعني أنه كلما زاد تنوع العملاء، زادت فرصة الحفاظ على حصة السوق وتوسيعها.

ولتحقيق هذه الغاية، تعتقد السيدة ين أن الشركات بحاجة إلى طلب المساعدة من وكالات التجارة الفيتنامية في الخارج، وتشكيل ممثلين تجاريين وجمعيات في أسواق جديدة، وتحديد أفضل قنوات التوزيع للتواصل معها، مثل محلات السوبر ماركت، والمستوردين، والموزعين، أو الوكلاء في الخارج...

ومن ناحية أخرى، يتعين على الشركات أن تشارك بشكل أكبر في أنشطة الترويج التجاري والاتصالات التجارية الدولية لزيادة فرص العثور على أسواق جديدة مناسبة.

وقالت السيدة ين: "على وجه الخصوص، عند البحث عن مستوردين محتملين، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى دراسة لوائحها ومعايير جودة منتجاتها بعناية للامتثال لها وتنفيذها بشكل فعال".

وبحسب المكتب العام للإحصاء، بلغ إجمالي حجم الواردات والصادرات من السلع في الربع الأول من عام 2025 نحو 202.52 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 13.7% عن نفس الفترة من العام الماضي، حيث زادت الصادرات منها بنسبة 10.6%؛ ارتفعت الواردات بنسبة 17.0%.
هناك 18 سلعة بقيمة مبيعات صادرات تزيد عن مليار دولار أمريكي، تمثل 84.5% من إجمالي مبيعات الصادرات، منها 5 سلع بقيمة مبيعات صادرات تزيد عن 5 مليارات دولار أمريكي، وهي: الإلكترونيات وأجهزة الكمبيوتر والمكونات؛ الهواتف بجميع أنواعها وملحقاتها؛ الآلات والمعدات والأدوات وقطع الغيار الأخرى؛ المنسوجات؛ أحذية، صنادل.

فام دوي

المصدر: https://vtcnews.vn/muon-phat-trien-thi-truong-xuat-khau-nganh-hang-chu-luc-viet-nam-can-lam-gi-ar938581.html