ماسان 2024: جني "الثمار الحلوة" وتسريع التوسع في قطاع التجزئة

على الرغم من أن صناعة التجزئة تعتبر ذات إمكانات كبيرة، إلا أن معظم الآراء تقول إنها "ليست كعكة تناسب الجميع". سيشهد السوق اختراقًا للشركات الكبرى ذات الاستراتيجيات المخططة جيدًا والتي تمتلك التقنيات الرائدة.

"فاكهة حلوة" من قطاع التجزئة

وبحسب تقرير نتائج أعمال ماسان للربع الثالث من عام 2024، سجلت سلسلة متاجر التجزئة WinMart / WinMart / WiN التابعة للمجموعة زيادة بنسبة 9.1% في الإيرادات مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي، لتصل إلى أكثر من 8600 مليار دونج. حققت سلسلة التجزئة الحديثة هذه خلال الأشهر التسعة الأولى إيرادات بلغت نحو 24,404 مليار دونج، بزيادة قدرها 9% تقريبًا عن نفس الفترة من العام الماضي. للمرة الأولى منذ جائحة كوفيد-19، يعد الربع الثالث من عام 2024 هو الربع الأول الذي تحقق فيه WinCommerce (الشركة التي تدير سلسلة WinMart / WinMart / WiN) صافي ربح بعد الضرائب. وهذه إشارة واضحة إلى مسار الربح المستدام في الفترة المقبلة.

إجمالي مبيعات التجزئة للسلع 11 شهرًا 2024

إذا نظرنا إلى الوراء قبل 4 سنوات، عندما استحوذت Masan على WinCommerce، كان صافي أرباح WinCommerce قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء -7%. ومع ذلك، بعد بضع سنوات فقط، وصلت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لشركة WinCommerce إلى نقطة التعادل، وهذا العام بلغت 4%. وبالتالي، تغيرت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 11% في أربع سنوات فقط. وفي حدث أقيم في وقت سابق من هذا العام، قال المسؤولون التنفيذيون في WinCommerce إنهم أكملوا البحث عن نموذج بيع بالتجزئة مربح. وقال ممثل شركة WinCommerce: "نحن مستعدون لدخول فصل جديد - عصر نمو الإيرادات والأرباح". ولم يتحقق هذا الهدف في البداية فقط من خلال تحقيق صافي ربح قدره 20 مليار دونج في الربع الثالث، بل تعمل WinCommerce (WCM) أيضًا على توسيع نطاق نظامها. اعتبارًا من سبتمبر 2024، تدير WCM 3733 نقطة بيع، وتوسع 60 متجرًا جديدًا منذ الربع الثاني من عام 2024. وبحلول نهاية عام 2024، من المتوقع أن يصل إجمالي عدد نقاط البيع لدى شركة التجزئة إلى حوالي 4000 نقطة بيع على مستوى البلاد.

"الحملة" لتحديث البنية التحتية لقطاع التجزئة

يمثل نموذج السوبر ماركت المصغر لهذا التاجر 75% من إيرادات السلسلة بأكملها، وهو القوة الدافعة الرئيسية وراء نتائج أعمال النظام بأكمله. على وجه التحديد، يستهدف نموذج متجر WiN المستهلكين في المناطق الحضرية، في حين يستهدف متجر WinMart Rural العملاء في المناطق الريفية. وعلى وجه الخصوص، حققت نماذج المتاجر الجديدة مثل WiN (المناطق الحضرية) وWinMart Rural (المناطق الريفية) نموًا في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالفترة نفسها بنسبة 12.5٪ و 11.5٪ على التوالي. وشهدت نماذج المتاجر التقليدية أيضًا زيادة بنسبة 8%. وهذا أيضًا هو النموذج الذي يساعد WinCommerce على "التغلغل" في المناطق الريفية، والمتواجدة في 62/63 مقاطعة ومدينة في جميع أنحاء البلاد. وبحسب تقديرات شركة WinCommerce، فإن المنطقة الريفية التي يبلغ عدد سكانها 65 مليون نسمة تمتلك سوقًا للبيع بالتجزئة بحجم حوالي 50 مليار دولار أمريكي. وقال مجلس إدارة ماسان إن محلات السوبر ماركت الصغيرة هي نموذج الأعمال الأكثر ملاءمة للسلع الأساسية للخصائص المحددة للسوق الفيتنامية. إن العدد الكبير من الدراجات النارية الشخصية في فيتنام وعادات التسوق اليومية لدى الناس للحصول على المنتجات الطازجة هي الأسباب التي تجعل WinCommerce تروج لهذه النماذج للبيع بالتجزئة.

قسم اللحوم في متجر ريتش ميت ديلي في سوبر ماركت وين مارت

بسبب انتشار محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت، لا يملك الفيتناميون سيارات كافية للذهاب إليها وإحضار البضائع إلى منازلهم. أما بالنسبة لمتاجر التجزئة، فلا تتوفر منتجات طازجة كافية للمستهلكين يوميًا. لذلك، يُعدّ نموذج المتاجر الصغيرة، الذي يجمع بين المنتجات الطازجة والسلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك، بالغ الأهمية، إذ يُسهّل على المستهلكين عادات التسوق اليومية. وبحسب بيانات يورومونيتور، فإن مستوى انتشار تجارة التجزئة الحديثة في فيتنام لا يزال منخفضا نسبيا وهو حاليا في المراحل الأولى من التطوير بنسبة متواضعة تبلغ نحو 12% من حصة سوق التجزئة. وبالمقارنة بـ "أرض الآلاف من الجزر" إندونيسيا، فإن فيتنام حاليًا في مرحلة عام 2010 من هذا البلد عندما بلغ معدل انتشار الترجمة الآلية نحو 12%. ومع ذلك، بفضل قيام عملاقي التجزئة الإندونيسيين Indomaret وAlfamart بتسريع توسيع متاجرهما المتسلسلة، فقد ساهم ذلك في تسريع تحديث سوق التجزئة في MT في إندونيسيا. وبناء على ذلك، حقق سوق النقل المتعدد الوسائط في "أرض الآلاف من الجزر" معدل نمو قدره 18% سنويا خلال 5 سنوات. وفي فيتنام، على الرغم من أن التجارة العامة والتجارة الإلكترونية حققتا نمواً قوياً، فمن المتوقع أن تستمر معاملات التسوق الاستهلاكية اليومية إلى حد كبير في قناة البيع بالتجزئة التقليدية (التجارة العامة أو GT) بنسبة تتراوح بين 75 إلى 80% من حصة سوق التجزئة في السنوات الخمس المقبلة. ويشير تقرير يورومونيتور إلى أنه إذا تطور سوق الترجمة الآلية في فيتنام مثل إندونيسيا، فمن المتوقع أن يتضاعف حجم السوق أكثر من ثلاثة أضعاف في العقد المقبل، ليصل إلى حجم سوق يقارب 20 مليار دولار أمريكي.

يتم حصاد محاصيل وفيرة من الخضروات والفواكه ومن المقرر تصديرها إلى الأسواق العالمية في المستقبل القريب.

وبالتالي فإن الشركات التي تمتلك القدرة المالية ومنصة البيع بالتجزئة والقدرة التشغيلية لبناء نموذج جديد للبيع بالتجزئة سوف تمتلك الفرصة لخدمة 100 مليون مستهلك فيتنامي مثلما فعلت شركة ريلاينس ريتيل في الهند، وقامت إندوماريت وألفا مارت بتحديث تجارة التجزئة في إندونيسيا. في السوق الفيتنامية، بفضل امتلاك نظام لوجستي داخلي يطبق تكنولوجيا Supra، إلى جانب القدرة على بناء علامة تجارية قوية وقناة إنتاج وتوزيع واسعة النطاق لشركة Masan Consumer (شركة عضو في Masan)، تعد سلسلة البيع بالتجزئة (WinCommerce) "حلقة" مهمة تساعد Masan في تحقيق "مشروع" رقمنة البنية التحتية للبيع بالتجزئة. بالنظر إلى نهاية عام 2024، تهدف WinCommerce إلى تحقيق صافي ربح إيجابي، وتسريع نمو LFL، وتسريع افتتاح المتاجر إلى حوالي 100 افتتاح متجر جديد كل ربع سنة. ستواصل WCM تعزيز مكانتها في المناطق الريفية من خلال نموذجها الناجح WinMart Rural. وفي الوقت نفسه، نعمل على تحسين برنامج عضوية WIN لخلق قيمة لشركات ماسان والعلامات التجارية الشريكة. المصدر: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html