"فاكهة حلوة" من قطاع التجزئة
وبحسب تقرير نتائج أعمال ماسان للربع الثالث من عام 2024، سجلت سلسلة متاجر التجزئة WinMart / WinMart / WiN التابعة للمجموعة زيادة بنسبة 9.1% في الإيرادات مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي، لتصل إلى أكثر من 8600 مليار دونج. حققت سلسلة التجزئة الحديثة هذه في الأشهر التسعة الأولى إيرادات بلغت حوالي 24,404 مليار دونج، بزيادة قدرها حوالي 9% مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي. للمرة الأولى منذ جائحة كوفيد-19، يعد الربع الثالث من عام 2024 هو الربع الأول الذي تحقق فيه WinCommerce (الشركة المشغلة لسلسلة WinMart / WinMart / WiN) صافي ربح بعد الضرائب. وهذه إشارة واضحة إلى مسار الربح المستدام في الفترة المقبلة.
إجمالي مبيعات التجزئة للسلع 11 شهر 2024
عند النظر إلى الوراء قبل 4 سنوات، عندما استحوذت Masan على WinCommerce، كانت أرباح WinCommerce قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء -7%. ومع ذلك، بعد بضع سنوات فقط، وصلت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لشركة WinCommerce إلى نقطة التعادل، وهذا العام بلغت 4%. وبالتالي، تغيرت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 11% في أربع سنوات فقط. في حدث أقيم في وقت سابق من هذا العام، قال المسؤولون التنفيذيون في WinCommerce إنهم أكملوا البحث عن نموذج بيع بالتجزئة مربح. وقال ممثل شركة WinCommerce: "نحن مستعدون لدخول فصل جديد - عصر نمو الإيرادات والأرباح". ولم يتحقق هذا الهدف في البداية فحسب من خلال تحقيق صافي ربح قدره 20 مليار دونج في الربع الثالث، بل تعمل WinCommerce (WCM) أيضًا على توسيع نطاق نظامها. اعتبارًا من سبتمبر 2024، تدير WCM 3733 نقطة بيع، وتوسعت بـ 60 متجرًا جديدًا منذ الربع الثاني من عام 2024. وبحلول نهاية عام 2024، من المتوقع أن يصل إجمالي نقاط البيع لدى الشركة إلى حوالي 4000 نقطة بيع على مستوى البلاد."الحملة" لتحديث البنية التحتية للتجزئة
يمثل نموذج السوبر ماركت المصغر لهذا التاجر 75% من إيرادات السلسلة بأكملها، وهو القوة الدافعة الرئيسية وراء نتائج أعمال النظام بأكمله. على وجه التحديد، يستهدف نموذج متجر WiN المستهلكين في المناطق الحضرية، في حين يستهدف متجر WinMart Rural العملاء في المناطق الريفية. وعلى وجه الخصوص، حققت نماذج المتاجر الجديدة مثل WiN (المناطق الحضرية) وWinMart Rural (المناطق الريفية) نموًا في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالفترة نفسها بنسبة 12.5٪ و 11.5٪ على التوالي. وشهدت نماذج المتاجر التقليدية أيضًا زيادة بنسبة 8%. وهذا أيضًا هو النموذج الذي يساعد WinCommerce على "التغلغل" في المناطق الريفية، والمتواجدة في 62/63 مقاطعة ومدينة في جميع أنحاء البلاد. وبحسب تقديرات WinCommerce، فإن المنطقة الريفية التي يبلغ عدد سكانها 65 مليون نسمة تمتلك سوق بيع بالتجزئة بحجم حوالي 50 مليار دولار أمريكي. وقال مجلس إدارة ماسان إن محلات السوبر ماركت الصغيرة هي نموذج الأعمال الأكثر ملاءمة للسلع الأساسية للخصائص المحددة للسوق الفيتنامية. العدد الكبير من الدراجات النارية الشخصية في فيتنام وعادات التسوق اليومية للناس للحصول على المنتجات الطازجة هي الأسباب التي تجعل WinCommerce تروج لهذه النماذج للبيع بالتجزئة.
قسم اللحوم الغنية في سوبر ماركت WinMart
"بسبب نماذج السوبر ماركت أو الهايبر ماركت، لا يملك الفيتناميون سيارات كافية للذهاب إلى هناك وإحضار البضائع إلى منازلهم. بالنسبة لنموذج متجر التجزئة، لا يوجد ما يكفي من المنتجات الطازجة ليتمكن المستهلكون من زيارتها كل يوم. ومن ثم، فإن نموذج المتاجر الصغيرة التي توفر المنتجات الطازجة والسلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك أمر مهم للغاية، حيث توفر الراحة للمستهلكين الذين لديهم عادات تسوق يومية"، حسبما قال ممثل شركة ماسان. وبحسب بيانات يورومونيتور، فإن مستوى انتشار تجارة التجزئة الحديثة (MT) في فيتنام لا يزال منخفضا نسبيا وهو حاليا في المراحل الأولى من التطوير بنسبة متواضعة تبلغ نحو 12% من حصة سوق التجزئة. وبالمقارنة بإندونيسيا "أرض الآلاف من الجزر"، فإن فيتنام تقع حالياً في مرحلة عام 2010 من هذا البلد عندما بلغ معدل انتشار التحويلات المالية نحو 12%. ومع ذلك، وبفضل قيام عملاقي التجزئة الإندونيسيين Indomaret وAlfamart بتسريع توسيع متاجرهما المتسلسلة، فقد ساهم ذلك في تسريع تحديث سوق التجزئة في MT في إندونيسيا. وبناء على ذلك، حقق سوق النقل المتعدد الوسائط في "بلاد الآلاف من الجزر" معدل نمو سنوي قدره 18% خلال خمس سنوات. وفي فيتنام، على الرغم من أن التجارة العامة والتجارة الإلكترونية حققتا نمواً قوياً، فمن المتوقع أن تستمر معاملات التسوق الاستهلاكية اليومية إلى حد كبير في قناة البيع بالتجزئة التقليدية (التجارة العامة أو GT) بنسبة تتراوح بين 75 إلى 80% من حصة سوق التجزئة في السنوات الخمس المقبلة. ويشير تقرير يورومونيتور إلى أنه إذا تطور سوق النقل المتعدد الوسائط في فيتنام مثل إندونيسيا، فمن المتوقع أن يتضاعف حجم السوق أكثر من ثلاثة أضعاف في العقد المقبل، ليصل إلى حجم سوق يقارب 20 مليار دولار أمريكي.
يتم حصاد كميات وفيرة من المحاصيل النباتية والفاكهة ومن المقرر تصديرها إلى الأسواق العالمية في المستقبل القريب.
وبالتالي، فإن الشركات التي تمتلك القدرة المالية ومنصة البيع بالتجزئة والقدرة التشغيلية لبناء نموذج جديد للبيع بالتجزئة ستحظى بفرصة خدمة 100 مليون مستهلك فيتنامي مثلما فعلت شركة ريلاينس للتجزئة في الهند، ومثلما قامت شركة إندوماريت وألفا مارت بتحديث تجارة التجزئة في إندونيسيا. في السوق الفيتنامية، بفضل امتلاك نظام لوجستي داخلي يطبق تكنولوجيا Supra، إلى جانب القدرة على بناء علامة تجارية قوية وقناة إنتاج وتوزيع واسعة النطاق لشركة Masan Consumer (شركة عضو في Masan)، تعد سلسلة البيع بالتجزئة (WinCommerce) "حلقة وصل" مهمة تساعد Masan في تحقيق "مشروع" رقمنة البنية التحتية للبيع بالتجزئة. بالنظر إلى المستقبل حتى نهاية عام 2024، تهدف WinCommerce إلى تحقيق صافي ربح إيجابي، وتسريع نمو LFL، وتسريع افتتاح المتاجر إلى حوالي 100 متجر جديد كل ربع سنة. ستواصل WCM تعزيز مكانتها في المناطق الريفية من خلال نموذجها الناجح WinMart Rural. وفي الوقت نفسه، نعمل على تحسين برنامج عضوية WIN لخلق قيمة لشركات ماسان والعلامات التجارية الشريكة. المصدر: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html
تعليق (0)