احصل على المنزل أولاً، وادفع لاحقًا...
أعلنت شركة Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited، المستثمر في مشروع Paris Hoang Kim الواقع في واجهة دوار Luong Dinh Cua - Tran Nao Street، حي Binh Khanh، مدينة Thu Duc (HCMC)، على حدود المنطقة الحضرية الجديدة في Thu Thiem، مؤخرًا عن افتتاح بيع الشقق المتبقية في المشروع بسعر أقل بنسبة 30 - 40٪ من سعر بيع الشقق حول منطقة Thu Thiem.
حاليا تم تسليم المشروع للعملاء للسكن فيه، ولكن كل ما على العملاء فعله هو دفع 30% فقط لاستلام المنزل فورا، أما الـ65% المتبقية فسيقوم المشتري بدفعها على أقساط للمستثمر خلال عامين. إذا احتاج العملاء إلى اقتراض أموال من البنك، فسوف يدعم المستثمر أيضًا سعر الفائدة بالكامل لمدة العامين الأولين. في حالة الدفع لمرة واحدة، يكون خصم الدفع الفوري 15% من قيمة المنزل. وبالإضافة إلى ذلك، سيحصل المشترون أيضًا على حزمة أثاث بقيمة 50 - 70 مليون دونج، اعتمادًا على نوع الشقة.
لقد قام مشروع باريس هوانغ كيم بتسليم المنازل ويمكن للعملاء الدفع بالتقسيط خلال عامين.
كما افتتحت شركة هونج ثينه للتو للبيع مشروع أفاتار ثو دوك (مدينة ثو دوك) بمقياس يبلغ حوالي 3.3 هكتار، بما في ذلك 6 أبراج سكنية من 28 إلى 33 طابقًا، مما يوفر للسوق ما يقرب من 2400 شقة من 1 إلى 3 غرف نوم وشقق دوبلكس. سعر بيع المشروع هو حوالي 60 مليون دونج/ م2 ويتم سداده على أقساط خلال 6 سنوات.
كما تقوم شركة Vingroup Corporation بافتتاح قسم Glory Heights للبيع في مشروع Vinhomes Grand Park (Thu Duc City). هذا هو التقسيم الأخير في هذا المشروع. ويبلغ السعر المطلوب لكل شقة 55 مليون دونج/ م2 ، وهذا يعني أن كل شقة تكلف حوالي 3 مليار دونج في المتوسط. ومع ذلك، فإن العملاء يحتاجون فقط إلى دفع 15% من قيمة الشقة، أي حوالي 450 مليون دونج. يدعم المستثمر أسعار الفائدة المصرفية لمدة 7 سنوات ويقرض 80% من قيمة الشقة. ويقدم المستثمر أيضًا عروضًا داخلية وقسائم VinFast بقيمة تتراوح بين 70 إلى 200 مليون دونج.
وحسبت السيدة ماي هوا، وهي موظفة مبيعات في هذا المشروع، فإن العملاء يحتاجون فقط إلى إنفاق أقل من 500 مليون دونج ولكنهم سيحصلون على المنزل بعد عام واحد فقط. وبذلك يتبقى للعميل ما يصل إلى 6 سنوات لاستئجار المنزل، مع دخل إيجاري شهري متوقع يبلغ حوالي 10 ملايين دونج. وبالتالي، بعد 6 سنوات، سيحصل العملاء على حوالي 720 مليون دونج من دخل الإيجار.
كما شهدت العديد من مشاريع Khang Dien، وNam Long، وMasterise Homes، وPhat Dat، وPhu My Hung... زيادة في المبيعات مرة أخرى.
وفي منطقة ضواحي مدينة هوشي منه، افتتحت شركة TTC Land أيضًا للبيع مشروع جزيرة سينتريا (مدينة بين هوا، مقاطعة دونج ناي). هذا المشروع مساحته 48 هكتارًا، ويقع على جزيرة في وسط نهر دونج ناي، وقد استكمل الإجراءات القانونية حيث حصلت كل قطعة أرض على كتاب وردي، وتم الانتهاء من نظام البنية التحتية للمرور... في المرحلة الأولى، فتح المستثمر للبيع 65 تاون هاوس وفيلا بسعر بيع يبلغ حوالي 8.3 مليار دونج/تاون هاوس، و16 مليار دونج للفيلات شبه المنفصلة... يدفع العملاء كل شهر 3%، ويقرض البنك 70% من القيمة، بسعر فائدة تفضيلي 0%...
في بينه دونج، افتتحت مجموعة Bcons للبيع مشروع Bcons Polaris، مع أسعار متوقعة تبدأ من 39 مليون دونج/ م2 . وفي الوقت نفسه، تواصل هذه المجموعة أيضًا إطلاق منتجات مشروع Bcons City، بأسعار تزيد قليلاً عن 30 مليون دونج/ م2 . وبذلك، فإن تكلفة كل شقة بمساحة 50 مترًا مربعًا تبدأ من 1.6 مليار دونج. لدعم العملاء في الوصول إلى فرصة امتلاك منزل خلال الفترة الصعبة الحالية، تقدم مجموعة Bcons 3 خيارات دفع مرنة، مما يوسع نطاق التقدم للعملاء، مع دفع 20٪ من القيمة الأولية لتوقيع العقد والدفعات التالية بفارق شهرين أو دفع 10٪ لتوقيع العقد، سيقوم البنك بإقراض 50٪ المتبقية. سيتم دعم هذا القرض من قبل مجموعة Bcons بفترة سماح للفوائد ورأس المال حتى إصدار إشعار تسليم الشقة. وبمجرد وصول المشروع إلى ذروته، يتعين على المشتري أن يدفع 10% أخرى من القيمة. وعلى وجه الخصوص، عند دفع 25% للحصول على الشقة، إذا احتاج العملاء إلى قرض، فإن بعض البنوك ستدعم أيضًا الموافقة على طلبات القروض ويبلغ الحد الأقصى لمبلغ القرض 20% إضافية.
السوق الصعب يجب أن يبيع
وقال رئيس مجلس إدارة شركة آسيان القابضة السيد نجوين فان هاو إن هذه الوحدة مفتوحة للبيع أيضًا في منطقة لونج آيز السكنية في منطقة ترانج بوم بمقاطعة دونج ناي بسعر حوالي 960 مليون دونج / قطعة أرض ذات كتاب وردي. لبيع هذا المشروع، قامت الشركة بتعبئة حوالي 500 موظف مبيعات من مكاتب الوساطة العقارية للمشاركة، لكن التقدم كان لا يزال بطيئًا، وليس كما كان متوقعًا. حتى لو كان الأمر بطيئًا، علينا أن ننجزه، وأن نبيعه. لا يمكننا الاستسلام، فما زال لدينا مئات الموظفين ومسؤوليات أخرى كثيرة. إذا لم يقم أحد بذلك، سيموت السوق. - السيد هاو مصمم.
على الرغم من حشد ما يقرب من 500 موظف مبيعات، لا تزال مبيعات منطقة لونج آيز السكنية بطيئة للغاية لأن السوق لم يتعاف بعد.
وبحسب السيد هاو، من أجل تعافي السوق، من الضروري إزالة عقلية العملاء الذين يحتفظون بالنقد بدلاً من الاستثمار وشراء الأراضي. وللقيام بذلك، يتعين على البنوك خفض أسعار الفائدة على القروض إلى نحو 7-8% سنويا كما كانت من قبل لأنها لا تزال مرتفعة للغاية، وتصل إلى 11% سنويا للعملاء الأفراد، وتصل إلى 15%، وحتى 17% سنويا للشركات. وبالإضافة إلى ذلك، فمن الضروري ضخ الأموال في السوق من خلال تعزيز الاستثمار العام. وفي الوقت نفسه، من الضروري تعزيز صرف حزمة الـ120 مليار دونج للشركات والأفراد على حد سواء. ومن الضروري ضخ حزمة إضافية بقيمة 100 ألف مليار دونج، كما اقترحت وزارة البناء سابقًا، بمعدل فائدة يبلغ نحو 5% مثل حزمة قروض الإسكان الاجتماعي. لأن الشركات والأفراد لا يستطيعون حاليًا الاقتراض من حزمة الـ 120 مليار دونج بسبب عدم وجود منتجات إسكان اجتماعي يمكنهم الاقتراض منها.
وبحسب السيد دوآن تشي ثانه، مدير المبيعات في شركة كوي ثانه للإنشاءات والإسكان والتجارة المحدودة، فإنه من أجل بيع المنتجات، كان على الشركة زيادة السياسات التفضيلية والخصومات ودعم فائدة القروض وتمديد شروط الدفع. هذا هو حل المبيعات الذي يستهدف الأشخاص ذوي الاحتياجات الحقيقية. لأن المشاريع الحالية التي تبيع المنازل بالتقسيط وتسلم المنازل للعملاء للسكن الفوري نادرة جدًا في سياق سوق العقارات الذي يعاني من نقص العرض.
لأن المشروع يُسلّم المنازل فورًا، ولا يحتاج العملاء سوى لدفع 30%، فإن المستثمر يستهدف عملاء من الطبقة المتوسطة العليا أو أعلى، أو مديرين ذوي دخل مرتفع ومستقر، ممن لديهم احتياجات سكنية حقيقية ويفضلون خيارات السكن الآمن. ورغم صعوبة السوق، نعتقد أننا سنبيع لأن المشروع يستهدف عملاء لديهم احتياجات سكنية حقيقية، كما قال السيد ثانه.
[إعلان 2]
رابط المصدر
تعليق (0)