التعاون الاقتصادي بين فيتنام والمملكة العربية السعودية يواجه العديد من الفرص العظيمة

وفي حديثه لصحيفة TG&VN حول أهمية زيارة وفد الأعمال السعودي للتعرف على السوق الفيتنامية في الفترة من 11 إلى 13 سبتمبر، أكد السفير دانج شوان دونج أن هذه فرصة جيدة للشركات من البلدين للقاء بشكل مباشر وتبادل المعلومات والتعرف على أساليب التعاون، وفي الوقت نفسه، إنها أيضًا فرصة لنا لتعزيز صورة البلد والشعب أمام الشركات السعودية.

Hợp tác kinh tế Việt Nam-Saudi Arabia đang đứng trước nhiều cơ hội lớn

السفير الفيتنامي لدى المملكة العربية السعودية دانج شوان دونج. (المصدر: السفارة الفيتنامية في المملكة العربية السعودية)

تعد المملكة العربية السعودية حاليًا أحد الشركاء الاقتصاديين الرائدين لفيتنام في الشرق الأوسط، حيث بلغ حجم التبادل التجاري السنوي بين البلدين نحو 2.7 مليار دولار أمريكي في عام 2022. وفقًا للسفير، ما هي الفرص المتاحة للتعاون الاقتصادي بين البلدين في المستقبل؟

وكما ذكرتم، يمكن القول إن المملكة العربية السعودية هي شريكنا الاقتصادي الرائد في منطقة الشرق الأوسط. أولاً، لأن المملكة العربية السعودية هي أكبر سوق في دول مجلس التعاون الخليجي. علاوة على ذلك، يحتاج البلدان إلى تعزيز العلاقات حتى يتمكن الاقتصادان من تكامل بعضهما البعض، خاصة في سياق تنفيذ بلدنا لاستراتيجية التنمية الاجتماعية والاقتصادية للفترة 2021-2030 والارتقاء إلى المركز الثاني في رابطة دول جنوب شرق آسيا من حيث حجم الواردات والصادرات، بينما تعملون بنشاط وبشكل عاجل على تعزيز تنفيذ أهداف خطة رؤية 2030 لتنويع الاقتصاد. وتعتبر هذه نقاطاً إيجابية لعلاقات فيتنام والمملكة العربية السعودية لتحقيق تطورات ملحوظة في السنوات الأخيرة، وخاصة في مجال التجارة.

والجدير بالذكر أنه في الأشهر السبعة الأولى من عام 2023، قمنا بتصدير منتجات إلى المملكة العربية السعودية بقيمة تزيد عن 608.2 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها أكثر من 60% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022، واستوردنا منتجات بقيمة تزيد عن 956.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 11.4%. ومن الأمور الجيدة الأخرى أن قيمة العجز التجاري انخفضت من أكثر من 699 مليون دولار أمريكي إلى أكثر من 348 مليون دولار أمريكي، مما يدل على أن المنتجات الفيتنامية تؤكد بشكل متزايد مكانتها في هذه السوق.

وبناء على هذه النتيجة، أعتقد أن التعاون الاقتصادي بين البلدين يواجه العديد من الفرص الكبيرة في الفترة المقبلة.

وعلى صعيد التجارة ، فإن أعمالنا لديها الفرصة لزيادة صادرات المنتجات التي تعد نقاط قوتنا والتي يتمتع السوق السعودي بقدرة استهلاكية كبيرة، مثل المنتجات الزراعية والمأكولات البحرية والأغذية والمنسوجات ومواد البناء والآلات والمعدات وأجهزة الكمبيوتر والمنتجات الإلكترونية والمكونات الإلكترونية، إلخ.

وفيما يتعلق بالموارد البشرية ، وفي إطار رؤية 2030، تعمل الحكومة السعودية على تسريع تنفيذ "المشاريع الكبرى". ولذلك، سيكون لدى فيتنام العديد من الفرص لتوفير الموارد البشرية الماهرة مثل المهندسين والعمال المهرة في مجالات البناء والنفط والغاز، وكذلك في الفنادق والمطاعم والممرضات والتمريض... عندما تهدف المملكة العربية السعودية إلى جذب 100 مليون سائح بحلول عام 2030.

وفيما يتعلق بالسياحة ، فإن التعاون في هذا المجال يبشر بالكثير من إمكانات التنمية لعدد من الأسباب، مثل أن السعوديين لديهم عادة السفر كعائلة، وقضاء إجازات طويلة، وهم على استعداد للإنفاق والتسوق على مستوى مرتفع مقارنة بالسياح من البلدان الأخرى. ولذلك، تحتاج شركات السياحة لدينا إلى إعداد باقات سياحية جذابة ووضع استراتيجيات ترويجية لجذب الزوار من المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط بأكملها.

بعد تطبيق سياسة منح التأشيرة الإلكترونية لمواطني جميع الدول مباشرة، لاحظنا أن العديد من المواطنين السعوديين ومواطني الدول الأخرى الذين يعملون ويعيشون في المملكة العربية السعودية أبدوا اهتمامهم وخططوا للسفر إلى فيتنام.

وهذه علامة جيدة ليس فقط لصناعة السياحة في فيتنام، بل إنها تفتح أيضاً فرصاً لزيادة التبادلات التجارية لأن العديد من السياح السعوديين سوف يجمعون بين السياحة واستكشاف فرص الأعمال والاستثمار في فيتنام.

في الفترة من 11 إلى 13 سبتمبر 2023، ستقوم وزارة الخارجية بالتنسيق مع السفارة السعودية وغرفة التجارة والصناعة بالرياض للترحيب بوفد أعمال سعودي للتعرف على السوق الفيتنامية. كيف يقيم السفير أهمية هذا الحدث؟

بمشاركة أكثر من 50 رجل أعمال ومستثمر وممثلين عن عدة وزارات وقطاعات في المملكة العربية السعودية، يمكن اعتبار هذا الوفد التجاري الأكبر من المملكة العربية السعودية بشكل خاص والشرق الأوسط بشكل عام إلى فيتنام في الآونة الأخيرة. وتأتي زيارة الوفد التجاري في إطار رغبة شركاتنا وشركاتكم في توسيع السوق وحجم التعاون.

ونحن نعتقد أن هذه ستكون فرصة جيدة للشركات من كلا البلدين للالتقاء بشكل مباشر وتبادل المعلومات والتعرف على أساليب التعاون، وفي الوقت نفسه، فهي أيضًا فرصة لنا لتعزيز صورتنا وبلدنا وشعبنا بشكل أكبر لدى الشركات السعودية، مؤكدين أن فيتنام لديها الإمكانات والقدرة على إنتاج المنتجات التي تحتاجونها.

وأعتقد أن الزيارة ستخلق المزيد من التحفيز للشركات السعودية وكذلك الشركات في البلدان الأخرى في المنطقة للقدوم إلى فيتنام للتعلم والبحث عن فرص الاستثمار والأعمال.

ومن المعروف أن هذه هي المرة الأولى التي يرأس فيها رئيس غرفة تجارة وصناعة الرياض وفداً تجارياً إلى فيتنام. لماذا فيتنام يا سعادة السفير؟ ما هي الفرص التي تراها الشركات السعودية؟

ومن وجهة نظر السفارة ومن خلال المناقشات مع رواد الأعمال والمستثمرين المحليين، لاحظت ثلاث نقاط جديرة بالملاحظة: أولاً ، تعتبر فيتنام حالياً من قبل الشركات في الشرق الأوسط بمثابة نقطة مضيئة في جنوب شرق آسيا، مع العديد من أنواع المنتجات التي تحظى بطلب واستهلاك كبير في المنطقة، مثل المنتجات الزراعية والمائية، والأغذية، ومنتجات الهاتف، والمكونات الإلكترونية، والآلات، والمعدات، والمنسوجات، والأثاث، والفحم، والعود، ومواد البناء، والطوب، وأحجار الرصف، وما إلى ذلك.

السفير دانج شوان دونج وموظفو السفارة يقدمون المنتجات الفيتنامية المصدرة في معرض المنتجات في محافظة الأحساء بالمملكة العربية السعودية. (المصدر: السفارة الفيتنامية في المملكة العربية السعودية)

ثانياً ، إن تشكيل هذا الوفد التجاري (بما في ذلك العديد من القطاعات التجارية المختلفة مثل الصناعة والتعدين والزراعة والسياحة والترفيه وتجارة التجزئة والعود والمنسوجات والديكور الداخلي والمواد الكيميائية والمطاط والبلاستيك والأغذية والمشروبات وتكنولوجيا المعلومات والخدمات الطبية والتجميلية، إلخ)، يُظهر أن الشركات السعودية تقدر تقديراً عالياً قدراتنا الإنتاجية في العديد من المجالات، وإمكانية التعاون متعدد الصناعات مع الشركاء الفيتناميين فضلاً عن فرص الاستثمار في بلدنا.

ثالثاً ، أعتقد أن الاحتياجات الداخلية للمملكة العربية السعودية، مثل الأمن الغذائي، تدفع الشركات السعودية أيضاً إلى تنويع إمدادات منتجاتها، وخاصة في سياق العالم المتقلب الحالي.

أصدرت فيتنام مؤخرًا مشروع "تعزيز التعاون الدولي لبناء وتطوير صناعة الحلال في فيتنام بحلول عام 2030". ويعد هذا المشروع الأول من نوعه الذي يقدم توجهات وطنية كبرى لفتح سوق الحلال المحتملة، وتعد المملكة العربية السعودية أحد الشركاء والأسواق ذات الأولوية. ما رأي السفير في إمكانيات التعاون بين قطاع الأعمال في البلدين في هذا المجال؟

أولاً وقبل كل شيء، من المعروف أن العديد من الشركات الفيتنامية تصدر منتجات حلال إلى الأسواق الإسلامية. ومع ذلك، لكي نتمكن من اختراق سوق المنتجات الحلال العالمية بشكل أعمق بحجم يزيد عن 2.2 تريليون دولار أمريكي في عام 2022 ومن المتوقع أن يرتفع إلى ما يقرب من 4.2 تريليون دولار أمريكي في عام 2028، فنحن بحاجة إلى تعزيز بناء وتطوير صناعة الحلال بطريقة منهجية حتى نتمكن من الاستفادة من الفرص المتاحة.

وافق رئيس الوزراء مؤخرًا على مشروع "تعزيز التعاون الدولي لبناء وتطوير صناعة الحلال في فيتنام بحلول عام 2030" الذي ترأسه وزارة الخارجية ويحظى بالتنسيق من الوزارات والإدارات والقطاعات والشركات والجمعيات... مما يدل على أننا على الطريق الصحيح.

يقدم المشروع توجهات وطنية رئيسية بشأن تعبئة الموارد الدولية لبناء وتطوير صناعة الحلال في فيتنام بشكل شامل، مما يساعد شركاتنا على المشاركة بعمق وفعالية في إنتاج المنتجات الحلال العالمية وسلاسل التوريد.

تعد المملكة العربية السعودية واحدة من أكبر الأسواق في الشرق الأوسط، مع الطلب الكبير على العديد من المنتجات الزراعية والمأكولات البحرية والأغذية والأزياء والأدوية ومستحضرات التجميل وغيرها. وهذا يدل على أن إمكانات التعاون بين شركات البلدين في مجال الحلال هائلة.

ما هي الفرص والتحديات الرئيسية التي تواجه الشركات الفيتنامية عند دخول سوق الحلال في المملكة العربية السعودية؟ ما هي نصيحة السفير للشركات الفيتنامية المهتمة والراغبة في الاستثمار في السوق السعودي؟

برأيي، هناك تحديان رئيسيان تواجههما الشركات عند دخول هذا السوق.

أولاً ، ليس الكثير من شركاتنا وعمالنا يفهمون ويستوعبون اللوائح المتعلقة بالمنتجات الحلال لأن هذه اللوائح مرتبطة بالقواعد واللوائح الإسلامية. علاوة على ذلك، لا تمتلك شركاتنا مرافق واسعة النطاق لتصنيع ومعالجة المنتجات التي تلبي معايير الحلال.

ثانياً، إن مراكزنا لإصدار شهادات الحلال قليلة وحديثة الإنشاء، ولم تحظ باعتراف واسع النطاق من العديد من البلدان، بما في ذلك المملكة العربية السعودية. ولذلك، يتعين على العديد من مؤسسات التصدير الحصول على خدمات شهادة الحلال من مراكز أجنبية، مما يجعل تكلفة الشهادة أعلى.

ومن وجهة نظر السفارة، نود أن نقدم بعض الملاحظات للشركات الفيتنامية المهتمة والراغبة في الاستثمار في السوق السعودي على النحو التالي:

أولاً ، من الضروري البحث بعناية في المعلومات حول الشركات الشريكة، وتفضيلات العملاء، فضلاً عن اللوائح والإجراءات الخاصة بمنح شهادة الحلال، وضمان نظافة الأغذية وسلامتها لضمان تخليص البضائع التي تدخل السوق على الفور، مما يقلل التكاليف.

ثانياً ، يجب عليك التحلي بالصبر في معاملاتك وتجنب التسرع حتى لا تخسر فرص التعاون، لأن ممارسات الأعمال في المملكة العربية السعودية وبعض الدول العربية الأخرى تختلف بعض الشيء مقارنة بالأسواق في الولايات المتحدة أو أوروبا. على سبيل المثال، خلال شهر رمضان، قد يكون من الصعب التواصل مع شريكك أثناء النهار لأنه صائم، ويشرب، ويركز على صلاته.

السفير دانج شوان دونج والوفود المشاركة يقطعون الشريط لافتتاح أسبوع الآسيان المذهل في سوبر ماركت لولو، من 6 إلى 12 سبتمبر 2023. (المصدر: السفارة الفيتنامية في المملكة العربية السعودية)

ثالثًا ، من الضروري إرسال عينات للعملاء لتجربتها وتقييم الجودة والتصميم وما إلى ذلك. تحتاج الشركات إلى الاهتمام بمواصفات التغليف حتى يتمكن العملاء من رؤية المنتج بوضوح في الداخل، مع المعلومات باللغتين الإنجليزية والعربية.

رابعا ، بالإضافة إلى التعبئة والتغليف ووضع العلامات وفقا لمتطلبات العملاء، نحتاج إلى التركيز على بناء علامتنا التجارية الخاصة لمنتجاتنا لخلق مكانة في السوق.

خامساً ، إذا كنت تريد الدعوة للاستثمار أو التعاون مع شريك سعودي، فيجب عليك تقديم معلومات مفصلة عن المشروع. يجب إعداد وصف المشروع بعناية وأن يكون مقنعًا للغاية من حيث الجدوى وفترة الاسترداد ومعدل الربح وما إلى ذلك للنظر فيه.

وتظل الدبلوماسية الاقتصادية أحد الأنشطة الرئيسية للقطاع الدبلوماسي بشكل عام وللوكالات التمثيلية الفيتنامية في الخارج بشكل خاص. كيف قامت السفارة الفيتنامية في المملكة العربية السعودية بالترويج لهذا العمل في الماضي، سعادة السفير؟ هل يمكنكم أن تخبرونا عن جهود السفارة في ربط الأعمال وتعزيز السوق بين الجانبين؟

لقد كانت الدبلوماسية الاقتصادية بمحتوياتها الأساسية دائما محورا لأنشطة السفارة. وعلى هذا الأساس، اتخذت السفارة بشكل استباقي العديد من التدابير المحددة المناسبة للظروف المحلية حتى تتمكن الدبلوماسية الاقتصادية من تحقيق نتائج أفضل.

أولا ، فيما يتعلق بالتجارة، قمنا بشكل استباقي بتوفير معلومات حول أعمالنا للشركاء المحليين (بناء قائمة بالشركات، واستلام عينات للعرض)، وفي الوقت نفسه تواصلنا بشكل وثيق مع غرف التجارة المحلية لإجراء أنشطة الدبلوماسية الاقتصادية، وتنظيم عروض المنتجات، وتنظيم المنتديات التجارية، وربط الشركات، وما إلى ذلك.

يعد قسم التجارة في السفارة بمثابة حلقة الوصل المباشرة بين الشركات في البلدين، حيث يوفر معلومات محدثة عن السياسات التجارية، وأنظمة سلامة الأغذية، ومعايير قياس الجودة في البلد المضيف حتى تتمكن الشركات الفيتنامية من فهمها والالتزام بها.

بالإضافة إلى ذلك، تساعد السفارة بانتظام في التحقق من الشركاء والشركات وفحصها وإصدار تحذيرات لضمان السلامة في المعاملات مع الشركاء الجدد، وبالتالي المساعدة في الحد من المخاطر غير الضرورية للشركات الفيتنامية.

في كل عام، تقوم السفارة بالتنسيق مع سوبر ماركت لولو ودول رابطة دول جنوب شرق آسيا لإطلاق منتجات جديدة خلال أسبوع رابطة دول جنوب شرق آسيا المذهل للترويج للمنتجات الفيتنامية المصدرة للمستهلكين المحليين والسلك الدبلوماسي. أقيم أسبوع الآسيان المذهل هذا العام في الفترة من 6 إلى 12 سبتمبر، وحصل على ردود فعل إيجابية من العملاء منذ الأيام الأولى للافتتاح.

السفير دانج شوان دونج يتحدث في أسبوع الآسيان المذهل، الذي سيقام في الفترة من 6 إلى 12 سبتمبر 2023. (المصدر: السفارة الفيتنامية في المملكة العربية السعودية)

من 17 إلى 20 سبتمبر، ولأول مرة، ستحضر السفارة أكبر معرض للأغذية في المملكة العربية السعودية (Foodex Saudi) للترويج للمنتجات، وتوصيل المعلومات، والعثور على شركاء لمساعدة عدد من الشركات الفيتنامية.

ثانياً ، فيما يتعلق بالاستثمار، نقوم بتكثيف أبحاثنا حول المعلومات وخصائص صناديق الاستثمار العامة المحلية وصناديق الاستثمار الخاصة، ومجالات الاستثمار التي تهمهم والتي لدينا احتياجات لها، وطرق التعامل مع هذه الصناديق لتقديم المشورة للشركات الفيتنامية المهتمة. في منتديات الاستثمار والتجارة التي عقدت في العديد من المناطق، بالإضافة إلى هدف تعزيز التجارة، نشجعكم أيضًا على إيلاء المزيد من الاهتمام لسياسات الاستثمار الأجنبي التفضيلية في فيتنام.

ثالثا ، فيما يتعلق بالسياحة، قمنا بتقديم المعلومات بشكل نشط، وتعريف أعمالنا وربطها بالشركاء المحليين، ودمج الترويج لصورة البلاد وشعب فيتنام وكذلك المعالم السياحية في بلدنا في فعاليات الدبلوماسية الاقتصادية التي نظمتها السفارة. وقد ساهمت مثل هذه الأنشطة في تقريب صورة فيتنام إلى الجمهور المحلي.

وأخيرا فإن الدليل الأوضح هو أن السفارة بالتعاون مع غرفة التجارة والصناعة بالرياض نظمت وفدا من رجال الأعمال والمستثمرين لزيارة فيتنام هذه المرة. وأنا شخصيا أتمنى حقا أن تكون الزيارة ناجحة، وأن تحقق نتائج عملية للجانبين، وتفي فعليا بتوجيهات حكومتنا بشأن جعل الشركات والأشخاص مركزا للخدمة.

وفي هذه المناسبة، أود أن أؤكد أيضًا أن السفارة الفيتنامية في المملكة العربية السعودية مستعدة لمرافقة الشركات المهتمة باستكشاف السوق، وزيادة الصادرات لنشر منتجات "صنع في فيتنام" بشكل أكبر، وتعزيز الدبلوماسية الاقتصادية بشكل عام، والمساهمة في النمو الاقتصادي للبلاد.

شكرا جزيلا لك السفير!

تنفيذًا للتوجيه رقم 15 - CT/TW للأمانة العامة بشأن الدبلوماسية الاقتصادية لخدمة التنمية الوطنية، ومن أجل تعزيز فعالية التعاون الاقتصادي بين فيتنام والمملكة العربية السعودية بشكل أكبر، ستنسق وزارة الخارجية مع السفارة السعودية في هانوي وغرفة تجارة وصناعة الرياض (المملكة العربية السعودية) لتنظيم منتدى الأعمال الفيتنامي السعودي في 11 سبتمبر 2023 في مكتب وزارة الخارجية، رقم 2 Le Quang Dao، Nam Tu Liem، هانوي.

ومن المتوقع أن يشارك في المنتدى نحو 500 مشارك من قادة الوزارات والقطاعات والمحليات والمستثمرين والشركات وممثلي المنظمات وجمعيات الأعمال من الجانبين، بما في ذلك أكثر من 50 شركة سعودية تعمل في العديد من المجالات مثل الطاقة وتكنولوجيا المعلومات وصناعة الحديد والصلب والتعدين وقطع الغيار الصناعية والبناء والاستثمار والرعاية الصحية ومستحضرات التجميل والأدوية والسياحة والموارد البشرية والنقل وتجارة التجزئة ومنتجات الأخشاب والملابس والزراعة والمأكولات البحرية وغيرها.

ويعد هذا أكبر وفد أعمال من المملكة العربية السعودية على وجه الخصوص والشرق الأوسط بشكل عام إلى فيتنام لاستكشاف التعاون وفرص الأعمال مع المحليات والشركات الفيتنامية.

[إعلان 2]
مصدر