السلع الفيتنامية تغزو الشعب الفيتنامي: مفتاح المنافسة مع السلع المستوردة

من الطبيعي أن تتدفق السلع الأجنبية إلى فيتنام بأسعار تنافسية، مما يتطلب من السلع الفيتنامية تحسين جودتها لكسب المستهلكين.

السلع الصينية تتدفق إلى فيتنام بأسعار رخيصة

باعتبارها ربة منزل، فإن السيدة هوانج ثي ماي (كاو جياي) لديها احتياجات تسوق شهرية ضخمة. في السابق، كانت تذهب كثيرًا إلى السوبر ماركت لشراء الأشياء، لكنها الآن تفضل شراء الأشياء من خلال منصات التجارة الإلكترونية. التجارة الإلكترونية

منصات التجارة الإلكترونية الحالية حديثة جدًا، حيث يمكن للعملاء مشاهدة مقاطع فيديو مباشرة أو إرسال صور المنتجات للمشترين للاختيار من بينها. بالإضافة إلى ذلك، تدعم العديد من منصات التجارة الإلكترونية تكاليف الشحن، ما يجعل أسعار المنتجات ممتازة. وعلى وجه الخصوص، يتم شحن العديد من المنتجات الصينية المطلوبة عبر منصات التجارة الإلكترونية الصينية مثل تاوباو إلى فيتنام بسرعة كبيرة، وفقًا للسيدة ماي.

إن اتجاهات الاستهلاك لدى السيدة ماي تشبه اتجاهات العديد من المستهلكين الفيتناميين اليوم. على وجه الخصوص، يختار المستهلكون شراء الكثير من السلع على منصات التجارة الإلكترونية الصينية التي تتمتع بمزايا الأسعار المنخفضة والسلع المتنوعة وتكاليف الشحن المنخفضة وخاصة الشحن السريع للغاية.

منتجات OCOP فريدة من نوعها وقادرة على المنافسة بشكل كبير. (الصورة: مويت)

وبحسب تقرير إدارة الصناعة والتجارة في لاو كاي في المؤتمر العاشر للصناعة والتجارة لـ 28 مقاطعة شمالية، فقد قيمت هذه الوكالة أن نظام اللوجستيات وأنشطة التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين تتطور بشكل جيد للغاية. ومن خلال المسوحات والمعلومات من الصين، قالت الإدارة إن مقاطعة يوننان أنشأت منطقة تجريبية للتجارة الإلكترونية بين الصين وآسيان (هيكو) وفي العديد من بوابات الحدود الأخرى على طول الحدود بين فيتنام والصين. تتمتع المستودعات ومراكز التجارة الإلكترونية في هذه المنطقة الحدودية بوظيفة التجميع المحلي والتوزيع الخارجي. توفير وظائف التسليم عبر الإنترنت، وبث مباشر للبيع بالتجزئة... وتوفير خدمات الإعلان والتحقق وإعلان الطلب. وهذا هو السبب في أن السلع الصينية المباعة في فيتنام تتمتع دائمًا بأسعار تنافسية للغاية، وخاصة السلع المباعة على منصات التجارة الإلكترونية.

في الواقع، الأسعار التنافسية، والتصميمات المتنوعة، وإجراءات الطلب البسيطة... هي الفوائد المرئية التي يجلبها السوق الصيني إلى عملائنا. مستهلك الفيتنامية. وهذا هو السبب وراء شعبية منصات التجارة الإلكترونية الصينية بين المستهلكين.

وتظهر أرقام من شركة Metric - وهي وحدة متخصصة في توفير بيانات التجارة الإلكترونية - أن مبيعات منصات التجارة الإلكترونية الخمس المذكورة أعلاه في الأشهر الستة الأولى من عام 2024 بلغت 143.900 مليار دونج، بزيادة قدرها 54.91٪ عن نفس الفترة من العام الماضي. تستمر منصة Shopee في الريادة بإيرادات بلغت 53,740 مليار دونج، لتصل إلى حصة سوقية تبلغ 67.9٪. حقق تطبيق TikTok Shop - وهو تطبيق صيني للتجارة الإلكترونية - تقدمًا سريعًا للغاية على الرغم من ظهوره للتو في فيتنام، ليحتل المرتبة الثانية بإيرادات بلغت 18,360 مليار دونج، وهو ما يمثل 23.2% من حصة السوق.

وفقًا لجمعية التجارة الإلكترونية في فيتنام، فإن 1688.com هو أكبر موقع للتجارة الإلكترونية بالجملة في الصين، والذي سمح مؤخرًا رسميًا للشركات الفيتنامية بالتسجيل للشراء والدفع، ولديه اللغة الفيتنامية. وهذا يدل على أن فيتنام هي هدف توسع هذه المنصة. ويقال أيضًا إنه منذ أوائل أكتوبر/تشرين الأول، دخلت شركة تيمو، وهي منصة مبيعات عبر الحدود منخفضة التكلفة صينية، إلى فيتنام بهدوء. على الرغم من أن إصدار موقع Temu Vietnam الحالي لا يزال بدائيًا إلى حد ما، إلا أنه يلتزم بمدة تسليم تتراوح بين 4 إلى 7 أيام فقط.

في أيامنا هذه، أصبحت المنافسة في السوق أمرًا طبيعيًا للغاية. ومن ثم فإن فتح الأسواق أمام منتجات البلدين أمر طبيعي أيضاً. قال السيد نجوين بينه مينه، عضو اللجنة التنفيذية لجمعية التجارة الإلكترونية في فيتنام (VECOM)، إن المستفيدين الرئيسيين من تحركات مواقع التجارة الإلكترونية الصينية لاستهداف السوق الفيتنامية هم المستهلكون. سيكون لدى المستهلكين فرص أكبر لاختيار السلع بأسعار أرخص. ومع ذلك، فإن هذا يخلق ضغوطا كبيرة على الشركات المحلية والشركات الصغيرة.

وعلى وجه الخصوص، يمكن للمنتجات الفيتنامية النموذجية (القهوة، ومنتجات OCOP، وغيرها) الاستفادة من قناة التوزيع هذه ونظام اللوجستيات الصيني لتوصيل البضائع إلى المستهلكين الصينيين.

ما هو الحل للشركات الفيتنامية؟

ويستفيد المستهلكون، ولكن من وجهة نظر شركات التصنيع، فإن السلع الصينية أو منصات التجارة الإلكترونية الصينية تتنافس أيضًا بقوة مع الشركات الفيتنامية. وبما أن المنافسة على الأسعار ستصبح شرسة بشكل متزايد، فإن ميزة البضائع المعروضة على مواقع التجارة الإلكترونية الصينية مثل تاوباو و1688 هي أنها رخيصة للغاية، وتنافس بشكل مباشر البضائع الفيتنامية.

وفي حديثه لمراسلي صحيفة الصناعة والتجارة، قال الخبير الاقتصادي فو فينه فو إنه من الإنصاف القول إن الشركات الفيتنامية تتمتع أيضًا بمزايا معينة في الداخل للتنافس مع السلع الصينية مثل فهم السوق وأذواق المستهلكين المحليين. علاوة على ذلك، تتمتع الشركات الفيتنامية بمزايا في المنتجات المحلية مثل المنتجات الزراعية، والمنتجات المتخصصة، ومنتجات OCOP، وما إلى ذلك.

وفي هذا السياق، قال السيد فو فينه فو إن الشركات الفيتنامية بحاجة إلى التركيز على بناء العلامات التجارية، وتعزيز استراتيجية استخدام الشعب الفيتنامي للمنتجات الفيتنامية، والتركيز على جودة المنتج، والتركيز على التكنولوجيا الجديدة، وترقية الخدمات لخدمة العملاء بشكل أسرع وأكثر فعالية. بالإضافة إلى ذلك، تحسين الإنتاج لتقليل التكاليف.

وأضاف السيد فو فينه فو أيضًا أن حملة "الشعب الفيتنامي يولي الأولوية لاستخدام المنتجات الفيتنامية" التي تم تنفيذها على مدى السنوات الخمس عشرة الماضية ساعدت المنتجات الفيتنامية على أن تصبح شائعة لدى المستهلكين. وهذه أيضًا فرصة للشركات لتحسين القدرة التنافسية لمنتجاتها. وبالتالي، إذا استمرت الشركات الفيتنامية في تحسين قدرتها التنافسية، وتنظر بتفاؤل، فيمكنها الاستفادة من منصات التجارة الإلكترونية الصينية للوصول إلى المستهلكين الصينيين.

مصدر