رجل الأعمال تران دينه كوين، رئيس مجلس الإدارة والمدير العام لمجموعة تين ثانه: جمع التكنولوجيا والقوة في فيتنام للوصول إلى المحيط (الجزء الثاني)

من خلال مشروع مصنع إعادة تدوير الإطارات وإنتاج زيوت التشحيم في ولاية كارولينا الجنوبية (الولايات المتحدة)، يهدف رجل الأعمال تران دينه كوين إلى الاستحواذ على 10% إلى 20% من حصة السوق من التشغيل الكامل لجميع أنواع مركبات النقل في هذا البلد.

نجح رجل الأعمال تران دينه كوين في ترك بصمته في صناعة الطاقة البيئية من خلال إنتاج البخار المشبع للصناعات، ولا يزال يعمل على رعاية مشروع جديد للطاقة والنقل والبيئة. لقد تجاوز هذا المشروع حدود فيتنام.

الدرس الثاني: الإبداع ليس له نهاية

بعد أن نجح في صناعة التوريد المشبعة، أراد القيام بخدمة النقل الكاملة في الولايات المتحدة. وهذه منطقة لا تتمتع فيها تين ثانه بالعديد من المزايا. لماذا اخترت هذا الاتجاه؟

نحن نقول دائما "التصدير فورا لاستعادة الدولارات"، ولكننا لا نستطيع الاستمرار في أخذ دولارات الناس! في هذه المرحلة، بدأت أفكر في كيفية استغلال ما تحتاجه بلادهم، وما لدينا، بل ونمتلكه بشكل ممتاز، واستغلال البنية التحتية المتاحة لإنشاء أدوات وقيمة مضافة، كما فعلت أوبر، وجراب، وأمازون، وعلي بابا...

خلال فترة تعاوني في توريد الهواء لشركة دانانج للمطاط (DRC) وانضمامي إلى مجلس الإدارة، كنتُ أول من بادر باستيراد إطارات DRC إلى الولايات المتحدة عام ٢٠١٤. في المراحل الأولى، كنا نصدر حاويتين فقط شهريًا، أما الآن، فنصدر أكثر من ١٠٠ حاوية شهريًا في المتوسط، ومن المرجح أن يرتفع هذا العدد إلى ٢٠٠ حاوية بحلول عام ٢٠٢٤.

رحب السيد تران دينه كوين، رئيس مجلس الإدارة والمدير العام لمجموعة تين ثانه (على اليمين) بالسيد مارك إي. نابر، السفير الأمريكي لدى فيتنام، لزيارة الشركة والتحدث مع رجال الأعمال.

أعتقد أن أمريكا تحتاج إلى إطارات، وبعد الإطارات، تحتاج إلى العديد من الأشياء الأخرى، مثل البطاريات، والأحزمة، والمحامل، والبراغي، ونوابض الأوراق، والإطارات، والأسلاك، والشحوم، وزيت المحرك، والزيت... في الوقت الحالي، تفتقر أمريكا إلى السائقين، وعمال الإصلاح، وعمال الصيانة، ويصل عدد الأشخاص الذين يفتقرون إلى ذلك إلى 200 ألف شخص. فلماذا لا نعمل في المجال الذي تفتقر إليه أمريكا وتحتاج إليه؟

تتمثل استراتيجية شركة Tin Thanh في تقديم مجموعة كاملة من الخدمات، وستكون شركة رائدة تعتمد على 20 براءة اختراع حصلت عليها Tin Thanh بنجاح وبنتها لتصبح سلسلة خدمات دائرية، بما في ذلك التكنولوجيا - الصناعة - الإنتاج - التجارة - إعادة التدوير. يتم تحويل المنتجات النهائية إلى طاقة كهربائية، مثل أن 1 كجم من الإطارات المستعملة ينتج 3 كيلووات ساعة من الكهرباء، وأن 1 كجم من زيت النفايات ينتج 6 كيلووات ساعة من الكهرباء...

تتمثل استراتيجية شركة Tin Thanh في تقديم مجموعة كاملة من الخدمات، وستكون شركة رائدة تعتمد على 20 براءة اختراع حصلت عليها Tin Thanh بنجاح وبنتها لتصبح سلسلة خدمات دائرية، بما في ذلك التكنولوجيا - الصناعة - الإنتاج - التجارة - إعادة التدوير.

تقوم شركة Tin Thanh باختبار الخدمات في فيتنام وستبدأ الاختبار والتجريب في الولايات المتحدة في الربع الثالث من عام 2023. ومن المتوقع أنه في الربع الرابع من عام 2023، سنقدم الخدمات لشريك لديه 1000 شاحنة حاوية وشريك لديه 13000 شاحنة حاوية. ومن المرجح أن نوقع عقدًا إضافيًا لشراء 250 ألف مركبة مع أسطول خاص بشركة Walmart في الربع الرابع من عام 2023.

من خلال ما شاركته للتو، يمكن ملاحظة أن سوق الخدمات اللوجستية في الولايات المتحدة لديه إمكانيات كبيرة؟

ونحن نرى طلبًا كبيرًا على خدمات لوجستيات الشاحنات على مستوى العالم وفي الولايات المتحدة، وخاصة في أمريكا الشمالية - أكبر سوق للشاحنات، والتي تمثل 26% من الطلب العالمي بحلول عام 2021.

في الولايات المتحدة وحدها، اعتبارًا من سبتمبر 2022، يوجد أكثر من 290 مليون مركبة. يتضمن هذا الرقم جميع المركبات المسجلة ( السيارات ، سيارات الدفع الرباعي، الشاحنات، والمركبات المتوسطة والثقيلة الأخرى).

هل يمكنك أن تشاركنا المزيد حول اتجاه التطوير المستقبلي لشركة Tin Thanh في الولايات المتحدة؟

لدينا العديد من المزايا من مصانع التصنيع إلى الاختراعات ذات الصلة، مثل إنتاج الأكسجين والنيتروجين بالتعاون مع شركة Air Products - أكبر شركة لإنتاج الغاز الطبيعي في العالم في الولايات المتحدة. بالإضافة إلى مشروع الإطارات، تمتلك مجموعة تين ثانه أيضًا مشروعًا لإنتاج الهيدروجين الأخضر بطاقة 150 ألف طن سنويًا من مواد الكتلة الحيوية المتوفرة محليًا. يتم تطبيق براءات الاختراع على المنتجات ذات الصلة بهدف خفض التكاليف من 5% إلى 25% لكل نوع من الخدمات اللوجستية لخدمة المنتجات.

سيوفر تطبيق "Ecore" والشريحة الذكية التي تحتوي على أكثر من 10 ميزات راحة فريدة من نوعها لعملية الخدمة الكاملة لجميع أنواع الشاحنات. هذا هو الحل الأمثل لأصحاب السيارات ومستخدمي السيارات. على وجه الخصوص، يتمتع تطبيق "Ecore" بميزات رائعة مثل البرنامج الذي تستخدمه شركات الطيران. تتمتع الشريحة بالقدرة على إخطار المصدر والضغط ودرجة الحرارة والسرعة والموقع، وما إذا كانت السيارة تعمل بحمولة أم لا، وكيف سيتم إعادة تدوير الإطار بعد انتهاء عمره الافتراضي... ويمكن لمالك السيارة معرفة هذه المعلومات في أي مكان، في حال وجود إشارة هاتفية.

علاوة على ذلك، عندما تصل السيارة إلى محطة التوقف، لدينا فريق فني متنقل للعمل في خدمات الصيانة والإصلاح لشركات الطيران. ويحصل السائقون على رعاية طبية في محطة الراحة ويُسمح لهم بمواصلة رحلتهم أو عدم الاستمرار فيها اعتمادًا على الحالة الصحية للسائق. تتمتع الخدمة المقدمة في كابينة الشاحنة بالعديد من المزايا، مما يوفر الراحة للسائق أثناء التشغيل.

بالإضافة إلى ذلك، سنقوم بملء كل إطار بالنيتروجين السائل، الذي توفره شركة Air Products في 2000 محطة Tin Thanh في الولايات المتحدة. يتم ملء الإطارات بالنيتروجين النقي بدلاً من الهواء لزيادة 9 ميزات مفيدة للتشغيل والاستخدام.

سيتم إنتاج الزيوت التي سيستخدمها تين ثانه في مصنع إعادة تدوير الإطارات وتجديدها، مع إضافة مادة الجرافين النانوية الحصرية من تين ثانه. عند استخدام هذا النوع من المواد المضافة، سيتم زيادة عمر الزيت والمحرك بشكل كبير، مما يساعد على توفير الوقود بشكل كبير. لقد تم تسجيل براءة اختراع لهذه التكنولوجيا في الولايات المتحدة.

بالنسبة لمستخدمي الخدمة، ما هي الفوائد التي سيجلبها لهم تين ثانه؟ ما هو الفرق بين تين ثانه ومنافسيها في السوق، يا سيدي؟

الهدف الأكبر الذي حدده تين ثانه هو خفض التكاليف الإجمالية لأصحاب المركبات بنسبة تتراوح بين 5% و10%، وخفض الانبعاثات بما لا يقل عن 50 طنًا من ثاني أكسيد الكربون سنويًا لشاحنة حاوية واحدة. على سبيل المثال، لا تقل تكلفة شاحنة الحاويات في الولايات المتحدة عن 3.10 دولار/ميل، ولا تقل مسافتها عن 100 ألف ميل/سنة. سنعمل على خفض هذه التكلفة إلى أقل من 2.80 دولار/ميل، كما سنعمل أيضًا على تشغيل ما لا يقل عن 100 ألف ميل/عام.

بالإضافة إلى ذلك، يتمتع أصحاب السيارات أيضًا بنسبة 30% من الإيرادات من آلية التنمية النظيفة (CDM) عند المساهمة في تقليل انبعاثات ثاني أكسيد الكربون (يؤدي متوسط ​​100 ألف ميل إلى تقليل الانبعاثات بما لا يقل عن 50 طنًا من ثاني أكسيد الكربون / سيارة / سنة عند استخدام خدمات Tin Thanh).

وعلى وجه الخصوص، عند المشاركة في حزمة الخدمة الكاملة، سيستمتع المديرون والسائقون بالعديد من المزايا المتوفرة فقط في Tin Thanh. على سبيل المثال، بالإضافة إلى تلقي الراتب والمزايا الاجتماعية، يتم خدمتهم بشكل جيد في الأنشطة الأخرى طوال العملية؛ تلقي الرعاية الصحية في محطات الراحة في تين ثانه؛ يتم إدارتها وربطها بمحطات فنية ومحطات راحة، والتي يمكن لمالك المركبة مراقبتها طوال العملية.

ويحصل الأشخاص العاملون لدى شركة Tin Thanh أيضًا على إجازات دورية بناءً على إنتاجية العمل؛ احصل على رعاية صحية شاملة لنفسك ولأسرتك عندما تتوافق إنتاجية عملك مع معايير Tin Thanh.

بفضل شبكة تضم ما يصل إلى 2000 محطة وروابط مع شركاء استراتيجيين آخرين لشركة Tin Thanh، يمكن للعملاء استخدام خدمات Tin Thanh بسهولة في أي مكان في الولايات المتحدة. وبالإضافة إلى ذلك، فإن تطبيق الشبكات الاجتماعية الذي طورته شركة Tin Thanh سيساعد في التواصل وإنشاء مجتمع يضم جميع المستخدمين والعملاء الذين يستخدمون خدمات Tin Thanh.

وبفضل هذه العوامل، نهدف إلى الوصول إلى مليون شاحنة حاويات تستخدم خدمات Tin Thanh كل عام بحلول عام 2028، وكذلك الاستحواذ على 10% إلى 20% من حصة السوق من عمليات الشاحنات ذات الخدمة الكاملة في الولايات المتحدة.

ومن المعروف أنه في الآونة الأخيرة، في 13 أبريل 2023، قام السفير الأمريكي لدى فيتنام مارك إي. كنابر ووفد القنصلية الأمريكية في مدينة هوشي منه بزيارة شركة King Coffee ومجموعة Tin Thanh، وأعربوا عن رغبتهم في مرافقة ودعم هذا المشروع. هل يمكنك مشاركة المزيد عن هذا الاجتماع؟

في 14 مارس 2023، بدأنا العمل في مصنع إعادة تدوير الإطارات وتصنيع زيوت التشحيم في ولاية كارولينا الجنوبية (الولايات المتحدة الأمريكية). وحضر الحفل حاكم ولاية كارولينا الجنوبية والوزراء وأعضاء الكونجرس الأمريكي... بالإضافة إلى ذلك، حضر أيضًا السفير الفيتنامي لدى الولايات المتحدة والمستشار التجاري الفيتنامي لدى الولايات المتحدة ورافقونا.

وفي 13 أبريل 2023، قام السفير الأمريكي لدى فيتنام والقنصلية الأمريكية في مدينة هوشي منه بزيارة وأعربا عن رغبتهما في مرافقة ودعم مشروع مجموعة تين ثانه وكينج كوفي. وبعد الاستماع إلى عرضي التفصيلي، رحب السفير واعتبر هذا المشروع مهما للغاية بالنسبة للبلدين.

وبعد هذا الاجتماع، قدمت أيضًا عرضًا للسفير الفيتنامي لدى الولايات المتحدة. أعرب السفير الفيتنامي لدى الولايات المتحدة عن دعمه القوي لهذا المشروع المهم للبلدين من أجل موازنة العجز التجاري الحالي. نحن نخطط للمشروع ومن المرجح أن نقدمه لأصحاب المصلحة في الربع الثاني من عام 2023.

وأتفق مع السفيرين في الرأي، وأؤكد أن هذا سيكون مشروعًا رئيسيًا للبلدين وسيجلب فوائد كبيرة لكل من فيتنام والولايات المتحدة.

باوداوتو.فن