فرنسا هي سوق "راسخة"، لكن اقتصادها يتطور باستمرار، لذا من الضروري إعادة التقييم للاستفادة من الفرص وتعزيز تصدير السلع الفيتنامية إلى فرنسا.
أقامت فيتنام وفرنسا العلاقات الدبلوماسية على مستوى السفراء في 12 أبريل 1973. بعد إعادة التوحيد الوطني، عزز البلدان التعاون في العديد من المجالات. من حيث التعاون الاقتصادي والتجاري، تعد فرنسا حاليا خامس أكبر شريك تجاري أوروبي لفيتنام (بعد ألمانيا وهولندا والمملكة المتحدة وإيطاليا). من المتوقع أن يصل حجم التجارة في عام 2022 إلى 5.3 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 10٪ مقارنة بـ 4.8 مليار دولار أمريكي في عام 2021، ليصل إلى 7.6 مليار يورو في عام 2023. ويبذل الجانبان جهودًا للاستفادة من الفرص لتنفيذ اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والاتحاد الأوروبي (EVFTA) بشكل فعال.
من السوق الفرنسية، أجرى السيد فو آنه سون - المستشار التجاري للمكتب التجاري الفيتنامي في فرنسا تبادلاً مع مراسلي صحيفة الصناعة والتجارة حول أنشطة التعاون التجاري بين مجتمعي الأعمال في البلدين منذ دخول اتفاقية التجارة الحرة الأوروبية الفيتنامية حيز التنفيذ، بالإضافة إلى التوصيات والمقترحات والحلول لتعزيز نمو التعاون التجاري بين فيتنام وفرنسا في الفترة المقبلة.
 |
باعتبارك شخصًا يتمتع بخبرة لسنوات عديدة في العمل في فرنسا، كيف تقيم وضع استغلال المعلومات والاستفادة من السوق الفرنسية من قبل مجتمع الأعمال الفيتنامي منذ دخول اتفاقية التجارة الحرة الأوروبية الفيتنامية حيز التنفيذ؟
تولى المهمة في فرنسا اعتبارًا من أكتوبر 2020، بعد شهرين فقط من دخول اتفاقية منطقة التجارة الحرة الأوروبية والفاتحة حيز التنفيذ رسميًا. وقد سمح لي هذا بتجربة ومشاهدة التغييرات الملحوظة في الطريقة التي تتعامل بها الشركات الفيتنامية مع المعلومات المتعلقة بالسوق الفرنسية وتستغلها.
وفي الآونة الأخيرة، يمكن القول إن الشركات الفيتنامية أصبحت أكثر استباقية في البحث عن المعلومات السوقية والوصول إليها. أصبحت العديد من الشركات أكثر جرأة في المشاركة المباشرة في أنشطة أبحاث السوق، مثل إرسال ممثلين إلى فرنسا للمشاركة في المعارض التجارية الدولية وإجراء المسوحات الميدانية. وبالإضافة إلى ذلك، اعترف مكتب التجارة أيضًا بالاحترافية المتزايدة في إعداد خطط تطوير السوق، بدءًا من البحث عن المعلومات وحتى تطوير استراتيجية النهج.
وتشكل هذه التطورات، إلى حد كبير، دليلاً واضحاً على فعالية برامج نشر المعلومات، والتدريب التجاري، والاستشارات السوقية، ودعم التواصل مع الشركاء، التي نفذتها وزارة الصناعة والتجارة بشكل استباقي وفعال في السنوات الأخيرة، من خلال إدارة السوق الأوروبية الأمريكية، ووكالة ترويج التجارة، والمكاتب التجارية. الشركات التي تستفيد من هذه البرامج منذ المرحلة الاستكشافية المبكرة لم تعد تشعر بالغرابة والتحفظ تجاه السوق المستهدفة التي تستهدفها.
ولذلك، أولى المكتب التجاري اهتماما خاصا بتعزيز أنشطة توفير المعلومات وزيادة الوعي لدى الشركات لبناء السوق الفرنسية كنقطة انطلاق للشركات الفيتنامية التي ترغب في بناء علاماتها التجارية في السوق الأوروبية، وذلك نظرا للعديد من الميزات الفريدة للسوق الفرنسية كبوابة للمجتمع الفيتنامي الكبير في الخارج.
ومع ذلك، ونظراً لمحدودية الموارد، فإن برامج الدعم وبناء القدرات لم تكن متاحة على نطاق واسع لمجتمع الأعمال التصديرية. لذلك، في الفترة المقبلة، يقرر مكتب التجارة الفيتنامية في فرنسا أنه يتعين بذل المزيد من الجهود لمساعدة الشركات على استغلال وتعظيم المزايا التي تجلبها اتفاقية التجارة الحرة الأوروبية الفيتنامية، وخاصة في السوق الفرنسية - إحدى البوابات المهمة للاتحاد الأوروبي.
فرنسا لا تعد سوقًا ذات متطلبات عالية لجودة المنتجات فحسب، بل لديها أيضًا معايير بيئية واجتماعية صارمة للسلع المستوردة والمتداولة. وهذا يشكل تحديًا كبيرًا للشركات والسلع الفيتنامية. هل يمكنك مشاركة الصعوبات التي تواجهها الشركات عندما تقترب من هذا السوق؟ كيف ساهمت الصفقة في دعم معلومات السوق وتقديم المشورة للشركات بشأن بناء العلامة التجارية؟
عند تصدير البضائع إلى أوروبا، فإن إحدى أكبر الصعوبات التي تواجه الشركات الفيتنامية هي القيود الصارمة على جودة المنتج، وخاصة في الصناعات مثل المنتجات الزراعية والأغذية المصنعة والمنسوجات. يتم التأكيد بشكل متزايد على المعايير المتعلقة بالاستدامة، بما في ذلك التعبئة والتغليف الصديقة للبيئة وإمكانية التتبع. وبشكل أساسي، تنطبق هذه الشروط القياسية الصارمة على أوروبا بأكملها.
في فرنسا، تتمثل خصائص السوق في أن السلع المستوردة تخدم بشكل رئيسي احتياجات الاستهلاك المحلي في فرنسا، وهذا يعني أنه عندما يقرر المستوردون استيراد سلعة معينة، يجب عليهم دائمًا مراعاة الأذواق المحلية واحتياجات المستهلكين. وهذا يعني أن "التخصيص" يتم عند اتخاذ قرارات الاستيراد.
علاوة على ذلك، فهو سوق تم "تشكيله" لفترة طويلة، حيث لم يستقر فيه المصدرون فحسب، بل أيضًا عدد المستوردين، ومعظمهم لديهم موردوهم الموثوق بهم. وهذا ما يجعل المنافسة في السوق الفرنسية أكثر شراسة.
أما بالنسبة لنا، فإن الشركات الفيتنامية، على الرغم من امتلاكها منتجات جيدة، لا تزال تواجه قيودًا في مهارات الوصول إلى السوق، وقدرات البحث عن العملاء، وأحيانًا حتى الافتقار إلى الإعداد الشامل في وثائق التصدير أو وثائق الترويج للمنتجات. وقد أثر هذا على بناء الثقة مع الشركاء الفرنسيين.
 |
| في ظل الصعوبات الاقتصادية العديدة التي يواجهها الاقتصاد، بذل المكتب التجاري الفيتنامي في فرنسا جهودًا وتنسيقًا وتنظيمًا لبرامج أسبوع السلع الفيتنامية في فرنسا. في الصورة الحدث: الوزير نجوين هونغ ديين وممثلو مجموعة كارفور وشركة T&T FOODS يقطعون الشريط لافتتاح أسبوع السلع الفيتنامية في فرنسا 2021 |
وفي مواجهة هذه الصعوبات، قام المكتب التجاري الفيتنامي في فرنسا بالعديد من الأنشطة لدعم الشركات، مثل المعارض والمؤتمرات إلى جانب أنشطة الاتصال التجاري، والسعي إلى فرص التعاون...
وبالإضافة إلى ذلك، بالنسبة للسوق الفرنسية، أجرى مكتب التجارة الفيتنامية في فرنسا أبحاثًا وأعد تقارير وعمل مع الإدارات والأقسام التابعة لوزارة الصناعة والتجارة وقرر أن جلب البضائع الفيتنامية إلى سلاسل التوزيع الأجنبية حتى يمكن بيعها في البلدان المضيفة، للمستهلكين المحليين، تحت العلامات التجارية الفيتنامية هي طريقة فعالة ومستدامة لتصدير السلع ولها أهمية خاصة في عمل بناء العلامة التجارية الوطنية الفيتنامية.
ولذلك، في الآونة الأخيرة، تم تنفيذ سلسلة من الأنشطة المحددة في هذا الاتجاه، وحققنا نجاحًا أوليًا في بناء عدد من العلامات التجارية الفيتنامية في محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت في فرنسا.
ومع ذلك، لا بد من الاعتراف بأن حجم العمل هذا كبير للغاية مقارنة بالموارد الحالية لمكتب التجارة. لذلك، في الفترة المقبلة، سنواصل التنسيق مع الوكالات ذات الصلة لزيادة الدعم، ليس فقط لمساعدة الشركات على الوصول إلى السوق الفرنسية بشكل أكثر فعالية، ولكن أيضًا بناء العلامة التجارية الفيتنامية تدريجيًا هنا كنموذج مرموق وعالي الجودة في الاتحاد الأوروبي.
وذكر أن أولوية الاتفاق هي دعم الشركات للاستفادة بشكل أكبر من حوافز اتفاقية التجارة الحرة الأوروبية-الفاتحية وبناء العلامات التجارية في هذا السوق. فأرجو منكم أن تخبرونا كيف قامت الشركة بتنفيذ خطط التطوير هذه.
تعد فرنسا سوقًا تتمتع بخصائص مناسبة جدًا لتطوير السلع الفيتنامية. أولاً، إنها ثاني أكبر دولة من حيث عدد السكان في أوروبا، إذ يبلغ عدد سكانها نحو 68 مليون نسمة. فرنسا ليست مجرد سوق استهلاك محلي كبير فحسب، بل هي أيضًا مركز مهم لإعادة التصدير، وذلك بفضل موقعها الجغرافي الملائم ونظامها اللوجستي المتطور.
علاوة على ذلك، تتميز ثقافة الاستهلاك الفرنسية بتنوعها وانفتاحها، خاصة فيما يتعلق بالمنتجات المستوردة عالية الجودة، مما يخلق فرصًا كبيرة للسلع الفيتنامية. وبالإضافة إلى ذلك، تمتلك فرنسا ثاني أكبر سوق للتجزئة في أوروبا، بقيمة إجمالية تبلغ نحو 470 مليار يورو، وهي موطن لأربع من أكبر عشر مجموعات للتجزئة في أوروبا.
كما تعد فرنسا أيضًا البلد الذي يضم أقدم وأكبر جالية آسيوية في الاتحاد الأوروبي، حيث تعد الجالية الفيتنامية في فرنسا الأكبر في أوروبا، حيث يبلغ عدد أفرادها نحو 400 ألف شخص. لا يعد هذا المجتمع قناة توزيع مهمة فحسب، بل إنه أيضًا جسر ثقافي يساعد في وصول البضائع الفيتنامية بسهولة إلى المستهلكين المحليين.
وإدراكًا لهذه الخصائص، قام المكتب التجاري الفيتنامي في فرنسا بالتنسيق الوثيق مع إدارة السوق الأوروبية الأمريكية والوكالات ذات الصلة لتطوير وتنفيذ خطة طويلة الأجل للوصول إلى أنظمة التوزيع بالتجزئة في السوق الفرنسية. ويهدف المكتب التجاري الفيتنامي في فرنسا ليس فقط إلى جلب السلع الفيتنامية إلى أنظمة البيع بالتجزئة الكبيرة، ولكن أيضًا إلى بناء علامة تجارية وطنية وتأكيد صورة السلع الفيتنامية عالية الجودة هنا.
وقد قدم الإطاران الرئيسيان، مشروع العلامة التجارية الوطنية الفيتنامية (قيمة فيتنام) ومشروع تشجيع الشركات الفيتنامية على المشاركة في شبكات التوزيع الأجنبية، التوجيه الاستراتيجي والأساس لمكتب التجارة لتنفيذ برنامج تعاون شامل مع أنظمة التوزيع المحلية. وبفضل ذلك، أنشأ المكتب التجاري الفيتنامي في فرنسا قناة مباشرة لجلب البضائع الفيتنامية إلى أكبر أنظمة توزيع التجزئة في فرنسا وأوروبا.
ومن خلال هذه المشاريع، تمكنا من كسر الموقف السلبي السابق، ومساعدة الشركات الفيتنامية على التواصل مع أكبر موزعي الجملة للأغذية الآسيوية في فرنسا وأوروبا، وتوسيع شبكة التعاون مع مستوردي الجملة في أكبر سوق الجملة في فرنسا - رونجيس.
علاوة على ذلك، نظم المكتب التجاري الفيتنامي في فرنسا بنجاح أنشطة ترويجية مثل "أسبوع السلع الفيتنامية"، ووضع مئات المنتجات على أرفف سلاسل محلات السوبر ماركت الكبرى، ولأول مرة، جلب الأرز ذو العلامة التجارية الفيتنامية إلى محلات السوبر ماركت الأوروبية.
بفضل خطة شاملة وجهود متواصلة، نجح المكتب التجاري الفيتنامي في فرنسا في إنشاء أساس متين ليس فقط لتعزيز وجود البضائع الفيتنامية ولكن أيضًا لبناء صورة بلد يتمتع بمنتجات عالية الجودة وموثوقة. وهذه خطوة مهمة للسلع الفيتنامية ليس فقط لكي تكون موجودة، بل وأيضاً لكي تخلق علامة مستدامة في هذه السوق الأوروبية المحتملة.
 |
| ومن بين الأنشطة البارزة التي نفذها مكتب التجارة الفيتنامية في فرنسا في الآونة الأخيرة تنظيم برنامج أسبوع البضائع الفيتنامية في فرنسا من خلال أنظمة السوبر ماركت والهايبر ماركت في البلاد. الصورة: المكتب التجاري الفيتنامي في السوق الفرنسية |
ومن ثم، يمكننا أن نرى أن الأنشطة الرامية إلى دعم الشركات في بناء العلامات التجارية في فرنسا يتم تنفيذها بشكل منهجي للغاية من قبل وزارة الصناعة والتجارة، وخاصة في الصفقات التجارية. السؤال هو أن بناء العلامة التجارية ليس مجالًا متاحًا لجميع شركات التصدير. لتحقيق ذلك، ما الذي يجب على الشركات مراعاته؟ ما هي نصيحتك للشركات؟
في الواقع، إن بناء العلامة التجارية في الخارج هو عملية طويلة الأمد وتتطلب موارد كبيرة، وليست ملعبًا لجميع الشركات المصدرة. ومع ذلك، بالنسبة للشركات التي حددت هدف التنمية المستدامة في الأسواق الدولية، وخاصة فرنسا - وهي سوق ذات متطلبات عالية على الجودة والسمعة - فإن بناء العلامة التجارية هو عامل لا غنى عنه.
إذن ما الذي ينبغي للشركات أن تنتبه إليه؟ دعوني أشارككم بعض النقاط المهمة:
أولاً، قم بتحديد السوق المستهدف والقيم الأساسية للعلامة التجارية بشكل واضح. يتعين على الشركات البحث بعناية في أذواق وثقافة المستهلكين الفرنسيين، وتحديد شرائح العملاء المحددة، والتأكد من أن منتجاتها تلبي المتطلبات الأكثر تطلبًا. هذا هو السوق حيث يكون لتخصيص المنتج والجماليات تأثير كبير على قرارات الشراء.
ثانياً، الاستثمار في جودة المنتج والالتزام بالمعايير الدولية. يولي المستهلكون الفرنسيون أهمية كبيرة لجودة المنتج والاستدامة. لذلك، يجب على الشركات الفيتنامية التأكد من أن منتجاتها لا تلبي المعايير الفنية ومعايير سلامة الأغذية فحسب، بل تلبي أيضًا متطلبات البيئة والمسؤولية الاجتماعية وإمكانية التتبع.
ثالثا ، يجب على الشركات الاستفادة من برامج الدعم التي تقدمها وزارة الصناعة والتجارة ومكاتب التجارة. نحن لا ندعم معلومات السوق والاتصالات التجارية فحسب، بل نعمل أيضًا على خلق فرص للمنتجات الفيتنامية للمشاركة في فعاليات الترويج للعلامة التجارية في فرنسا.
رابعا، بناء استراتيجية تسويقية فعالة. لا يمكن بناء العلامة التجارية بين عشية وضحاها. والنقطة الأهم في هذه المرحلة هي العثور على شريك جدير بالثقة في فرنسا والعمل معًا على تعزيز التواصل لبناء الثقة مع المستهلكين في فرنسا. وتحتاج الشركات إلى تحديد هذه العملية باعتبارها عملية طويلة الأجل، وتتطلب الاستثمار ليس فقط في التمويل ولكن أيضًا في الاستراتيجية والأشخاص.
وفي الختام، نصيحتي هي أن الشركات يجب أن تنظر إلى العلامة التجارية ليس فقط باعتبارها هدفًا تجاريًا، ولكن أيضًا باعتبارها التزامًا بتقديم قيم مستدامة، بما يتماشى مع متطلبات السوق وتوقعات المستهلك الفرنسي. مع النهج الصحيح والدعم من الوكالات ذات الصلة، أعتقد أن الشركات الفيتنامية يمكن أن تنجح بشكل كامل في بناء علاماتها التجارية في فرنسا وأوروبا.
شكرًا لك!
[إعلان 2]
المصدر: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html
تعليق (0)