"عملاق" صناعة الفاكهة يعرض الدوريان الفيتنامي في أكبر معرض في آسيا

على الرغم من أن الصين تعتبر سوقًا كبيرًا وأن فيتنام صدرت كميات كبيرة من الدوريان الطازج إلى جارتها، إلا أن هذه الفاكهة لم تصل إلا إلى الأماكن القريبة. ولذلك، فإن "عمالقة" صناعة الفاكهة، ومن بينهم مجموعة فينا تي أند تي، ذهبوا بشكل استباقي إلى المعارض للبحث عن عملاء كبار في هذا السوق الذي يبلغ عدد سكانه مليار شخص.

قال السيد نجوين دينه تونغ - رئيس مجلس الإدارة والمدير العام لمجموعة فينا تي آند تي، وهي "عملاق" في صناعة تصدير الفاكهة في فيتنام، إنه وموظفيه قاموا للتو برحلة لتقديم الدوريان والفواكه الرئيسية الأخرى في فيتنام في معرض آسيا فروت لوجيستيكا - المعرض التجاري الدولي الرائد لمنتجات الفاكهة الطازجة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، والذي أقيم في هونغ كونغ مؤخرًا.

خلال المعرض، أتيحت للسيد تونغ وموظفيه الفرصة للقاء شركاء وعملاء محتملين من مختلف أنحاء سلسلة التوريد العالمية؛ المشاركة في المناقشات حول توسيع فرص السوق للفواكه الفيتنامية. وقال السيد تونغ إن الصين سوق كبيرة تتمتع بإمكانات كبيرة لتوسيع منتجات الدوريان وكذلك الفواكه الفيتنامية الأخرى. في عام 2023، قامت الشركة بتصدير 400 حاوية من الدوريان الطازج إلى الصين.

جلبت مجموعة فينا تي أند تي العديد من أنواع الفاكهة الفيتنامية، المنتجات الرئيسية للمجموعة، لتقديمها إلى 800 من مستوردي ومصدري الفاكهة الدوليين في معرض آسيا فروت لوجيستيكا (المعرض التجاري الدولي الرائد لمنتجات الفاكهة الطازجة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ) الذي أقيم مؤخرًا في هونغ كونغ. الصورة: فينا تي اند تي

وقال السيد نجوين دينه تونغ، بصفته مالكًا لإحدى الشركات الرائدة في تصدير الدوريان وجوز الهند والجريب فروت وفاكهة التنين في فيتنام، إن الشركة لديها حاليًا 10 مرافق تعبئة وتغليف موزعة في مناطق المواد الخام الرئيسية في دلتا ميكونج والمناطق المرتفعة الوسطى.

بالإضافة إلى ذلك، تمتلك شركة فينا تي أند تي أيضًا مصنعين للتجهيز الزراعي مزودين بخطوط إنتاج وتكنولوجيا حديثة في مقاطعة بن تري. يحتوي كل من هذه المصانع على مرافق تخزين مبردة حديثة، باستثمارات تتراوح بين 50 إلى 60 مليار دونج. تتوافق عملية المعالجة والتعبئة والتغليف في المصانع مع المعايير الدولية ISO 9001: 2015 و HACCP، لذلك فإن Vina T&T واثقة من تلبية متطلبات العملاء الأكثر تطلبًا.

في الوقت الحالي، تم الحفاظ على طلبيات الشركة منذ بداية العام حتى الآن بانتظام بمعدل 2 أيام لكل حاوية. ويتوقع السيد تونغ أن ترتفع إيرادات الدوريان بنسبة تتراوح بين 20 و30% هذا العام.

السيد نجوين دينه تونغ (الجالس في الوسط) يحضر بانتظام الفواكه الرئيسية من فيتنام للمشاركة في المعارض الدولية والسعي للحصول على فرص التصدير. الصورة: فينا تي اند تي

وفي حديثه مع مراسل دان فييت، قال مالك مجموعة فينا تي آند تي إن الدوريان لديه العديد من الفرص لاختراق السوق المحلية في الصين بشكل أعمق وكذلك الأسواق الكبرى الأخرى. في السابق، قامت شركة فينا تي أند تي بتصدير الدوريان المجمد إلى العديد من الأماكن، وخاصة المناطق النائية التي لا يمكن للدوريان الطازج الوصول إليها. ولذلك، بمجرد توقيع بروتوكول تصدير الدوريان المجمد إلى الصين، أصبحت شركة Vina T&T جاهزة لإيصال البضائع إلى هذا السوق الذي يبلغ عدد سكانه مليار شخص.

"بالإضافة إلى تصدير الفاكهة الطازجة، تنتج شركة فينا تي آند تي العديد من أنواع المنتجات المجمدة، مثل الدوريان الكامل، وشرائح الدوريان الكاملة مع البذور، والشرائح الكاملة بدون بذور؛ والمجمدة في شكل آيس كريم، والمقطعة إلى قطع للمعالجة. بشكل عام، اعتمادًا على احتياجات العملاء الصينيين، طالما كانت هناك معايير وعروض أسعار محددة، فإن الشركات الفيتنامية جاهزة" - قال السيد تونغ.

وفي تقييمه لمزايا الدوريان المجمد، قال السيد تونغ إن السلع المجمدة يمكن الحفاظ عليها لفترة طويلة ويمكنها اختراق البر الرئيسي للصين بسهولة، في حين لا يمكن بيع الدوريان الطازج إلا في أماكن مناسبة، ولا يمكن نقله بعيدًا، وإذا انخفض السعر فجأة، فإن الشركات ستكون سلبية للغاية. الأمر الأكثر أهمية هو أن دخول الدوريان المجمد إلى سوق المليار شخص من شأنه أن يخفف الضغط على العرض خلال موسم الذروة.

على الرغم من أن الصين تشكل سوقًا كبيرًا وأن فيتنام صدرت كميات كبيرة من الدوريان الطازج إلى جارتها، إلا أنها لا تزال تصل إلى قاعدة صغيرة من العملاء. المناطق الشمالية النائية، ومنطقة منغوليا الداخلية ذاتية الحكم،...، يكاد يكون من غير الممكن للشركات الفيتنامية الوصول إليها بسبب مشاكل الحفاظ على المنتجات. في الواقع، أصبح الدوريان الفيتنامي متاحًا الآن طوال العام، وتم تصدير المنتجات الفيتنامية المجمدة إلى العديد من البلدان البعيدة مثل الولايات المتحدة والدول الأوروبية.

وقال السيد تونغ "إن المسألة المثيرة للقلق الآن هي ما يحتاجه السوق، وليس ما إذا كان بوسعنا التصدير مباشرة بعد التوقيع على البروتوكول".

يتعرف العملاء على منتجات الدوريان والجريب فروت وجوز الهند الطازج في جناح Vina T&T في معرض Asia Fruit Logistica 2024، الذي أقيم في هونغ كونغ مؤخرًا.

ومع ذلك، يعتقد السيد تونغ أنه بفضل نظام الشركاء الكبير في الصين، ولا سيما مجموعة Sunwah، ستحقق شركة T&T هذا العام رقم أعمال يبلغ حوالي 25 مليون دولار أمريكي من صادرات الدوريان المجمدة. ومع تصدير جوز الهند الطازج رسميًا إلى الصين أيضًا، تتوقع شركة فينا تي آند تي أن تحقق ربحًا إضافيًا يتراوح بين 10 و17 مليون دولار أمريكي.

في الوقت الحالي، تركز أعمال السيد تونغ على شراء الدوريان في المرتفعات الوسطى. عندما ينتهي موسم الدوريان في المرتفعات الوسطى، تنتقل الشركات إلى الغرب. في العام الماضي، قامت شركة فينا تي أند تي بتصدير حاوية واحدة من الدوريان بوزن 18 طنًا إلى الصين يوميًا في المتوسط. ومن المتوقع أن يصل إجمالي إنتاج الشركة من صادرات الدوريان الطازج في عام 2023 إلى 400 حاوية.

"للحصول على ما يكفي من المواد الخام للإنتاج والمعالجة، تعاونت شركة فينا تي آند تي مع آلاف المزارعين من سون لا إلى المرتفعات الوسطى وجنوب شرق البلاد ودلتا ميكونج. لقد عملنا بجد لبناء منطقة كبيرة للمواد الخام، وتوفير المنتجات الموسمية، ومساعدة المصنع على العمل دائمًا بكامل طاقته" - كشف الرئيس التنفيذي لشركة فينا تي آند تي.

منذ عام 2008، أصبحت شركة Vina T&T مشهورة باعتبارها أول شركة تنجح في تصدير فاكهة التنين إلى الولايات المتحدة. بعد الشحنات التجريبية، واصلت شركة Vina T&T النمو، لتصبح مؤسسة تصدير الفاكهة ذات أكبر حصة سوقية في الولايات المتحدة (تمثل ما يقرب من 50% من إنتاج حوالي 15 شركة فيتنامية تصدر الفاكهة الطازجة إلى هذا السوق).

تُعرف شركة Vina T&T أيضًا بأنها الشركة الرائدة في طلبيات تصدير الفواكه الطازجة من فيتنام إلى الأسواق الرئيسية مثل الصين والاتحاد الأوروبي واليابان وكوريا وأستراليا...

وفيما يتعلق بالدوريان، ولضمان كمية كافية من الدوريان للتصدير، وقعت شركة فينا تي آند تي اتفاقية تعاون لشراء الدوريان من مناطق الزراعة بما في ذلك: تعاونية إنتاج الدوريان هوا فات (داك لاك)؛ مزرعة جيا ترونغ (داك نونغ)؛ جمعية ترونغ فات التعاونية الزراعية (كان ثو)؛ شجرة الفاكهة لونغ آن مينه هونغ - تعاونية الخدمة (بينه فوك)...

المصدر: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html