قصة "القابلات" لرجال الأعمال الذين ينقلون المنتجات الزراعية إلى الخارج

يستثمر العديد من رجال الأعمال الفيتناميين بكثافة، ويبذلون جهودًا لإيصال المنتجات الزراعية للبلاد إلى العالم - صورة: كوانج دينه

عندما يتعلق الأمر بتحسين جودة المنتجات الزراعية وترك بصمة في السوق الدولية، تتقاسم الشركات أنها يجب أن تكون دقيقة في كل خطوة، من جرد جميع عمليات الإنتاج والمعالجة إلى رعاية العملاء وتوسيع السوق.

حتى أن هناك شركات "تقف على أكتاف العمالقة" وتستثمر بشكل منهجي في التكنولوجيا لسلاسلها التشغيلية لإحداث فرق...

جلب الربح للعديد من الأطراف…

تتواصل العديد من الشركات بشكل مباشر وتعمل معًا لزيادة الكفاءة؛ يقوم بعض الأشخاص "بنقل" نماذج تكنولوجيا الإنتاج الأجنبية لتحسين الجودة وزيادة أسعار الإنتاج؛ العودة إلى زيادة سعر شراء المدخلات للمنتجات الزراعية...

ومن الأمثلة على ذلك شركة GC Food ( Dong Nai ) - وهي أكبر مؤسسة لمعالجة الصبار وهلام جوز الهند في فيتنام وقد وصلت إلى أكثر من 20 دولة، بما في ذلك الأسواق الصعبة مثل اليابان وكوريا والاتحاد الأوروبي...

وفقًا للسيد نجوين فان ثو، مدير شركة جي سي للأغذية، فإن الشركة تتمتع بنفس القدر من النجاح الذي تتمتع به اليوم لأنها تغلبت على العديد من المراحل غير المشرقة.

منذ اليوم الأول لبيع الصبار الفيتنامي في كوريا، كان الأمر أشبه بولادة طفل ودخوله إلى المجتمع، ما يعني أن الشركة واجهت العديد من المنافسين ذوي نقاط قوة وإمكانيات أكبر. قلت لنفسي: إذا أردتُ أن أكون أفضل، فعليّ أن أتفوق في جميع المراحل.

لا يمكننا الحفاظ على جودة المنتجات الزراعية إلا من خلال ربط الأرباح بكل مرحلة. وقال السيد ثو "الانطباع الذي سأظل أتذكره دائمًا هو أن هناك مجموعة من العملاء من الشرق الأوسط كانوا يتطلعون إلى شراء الصبار فقط لأنهم سمعوا عن رائحة الصبار الفيتنامي".

تذكر المرات العديدة التي "تراجع" فيها المزارعون عن أوامرهم والعديد من المرات التي واجهت فيها عملية المعالجة مشاكل وانقطاعات في الطلبات ولم تكن المفاوضات سلسة ... لذا فإن "العناية" بكل رابط للحصول على منتجات زراعية عالية الجودة هي الطريقة الأساسية لكي يكون الصبار الفيتنامي المعالج موجودًا في العالم.

يجب أن ندرك تمامًا العلاقة بين المزارعين والمواد الخام والإنتاج والمستهلكين. فعندما تُباع منتجات جيدة بأسعار مرتفعة، ستعود الشركات للشراء بأسعار أعلى من ذي قبل. ومع ارتفاع الأسعار، سيزداد حماس المزارعين للزراعة ، وستتحسن جودة المنتجات الزراعية تدريجيًا، كما قال السيد ثو.

في الماضي، كان الصبار منتجًا صغير الحجم بأسعار غير مستقرة، بل كان يتعين على المزارعين في بعض الأحيان أن "يبدو عليهم الذهول" للعثور على مكان للشراء، أما الآن فيقوم المزارعون في نينه ثوان بزراعة الصبار في سلسلة مغلقة، حيث تحقق بعض الأماكن ربحًا متوسطًا قدره 300 مليون دونج/هكتار.

تشتهر شركة Phuc Sinh Joint Stock Company، المعروفة أيضًا باسم مؤسسة معالجة وتصدير القهوة، بتصدير الفلفل الفيتنامي، حيث تمثل أكثر من 15% من حصة السوق في السوق الأوروبية في 9 أشهر فقط من هذا العام، السيد فان مينه ثونغ، رئيس مجلس إدارة الشركة، والمعروفة أيضًا باسم مؤسسة معالجة وتصدير القهوة، تعيد حاليًا الكثير من "الفواكه الحلوة".

من بين القصص العديدة التي تُبعث على الفخر، يفخر السيد ثونغ أكثر من غيره بإسعاد مزارعي البن في سون لا. أي أن فوك سينه يشتري البن بأسعار أعلى من مناطق المواد الخام الأخرى، لأن سعر بيع بن أرابيكا في سون لا المُصدّر إلى الولايات المتحدة مرتفع للغاية.

استوردتُ آلاتٍ من كولومبيا بحرًا إلى هاي فونغ لبناء مصنعٍ لمعالجة القهوة بمواصفاتٍ قياسيةٍ كتلك الموجودة في الدول الأجنبية. وقد ساعدت الموارد الكولومبية، بما فيها من آلاتٍ وخبراءٍ رائدين، في إنتاج قهوةٍ عالية الجودة، تُباع بأسعارٍ أعلى.

في هذا العام، يمتلك مصنع سون لا 8000 طن من القهوة، وقد بيعت 400 حاوية ولم يتبق منها حبة واحدة. وأضاف ثونغ بثقة: "تحظى ماركة قهوة "فوك سينه بلو سون لا" حالياً بشعبية كبيرة بين العملاء، حيث تنتشر الشائعات حولها في جميع أنحاء أوروبا والشرق الأوسط".

يعتقد السيد ثونغ: "لا يوجد سبب يمنعني من شراء القهوة للناس بأسعار مرتفعة، ليتمكنوا من إنتاج منتجات جيدة لأنفسهم. فلديّ بالفعل عملاء كبار. طالما أن المنتجات الزراعية جيدة ومستدامة، فسيكون هناك توفر للعملة الأجنبية. ناهيك عن خلق فرص عمل للموظفين والعمال والمزارعين في المناطق الزراعية... إن تحقيق أرباح متناغمة، معاً على أساس مبدأ "الفوز للجميع" (كلا الطرفين رابح، كلاهما يستفيد - الطاقة الكهروضوئية) سيُحدث فرقاً كبيراً، بل وسيتجاوزه".

الاستعداد لتصدير المنتجات الزراعية إلى الخارج – صورة: كيو. دينه

"تحمل" مسؤولية تعزيز التنمية الاقتصادية

عندما تصل المنتجات الزراعية إلى السوق الدولية، يعتقد العديد من رواد الأعمال أن العمل لم يعد قصة شخصية لكل مؤسسة، بل "يتحمل" أيضًا مسؤولية تعزيز التنمية الاقتصادية، باتباع اتجاه جديد: مرتبط بالبيئة والمجتمع. حينها فقط يمكن للشركات أن تتطور بشكل مستدام.

وبحسب السيد ثونغ، فإن النجاح في السوق الدولية، عند بناء الجودة للمنتجات الزراعية الفيتنامية، سيكون متناسبًا مع جلب القيمة لتعزيز النمو الاقتصادي.

وفي عام 2024، يثق فوك سينه في تحقيق إيرادات تزيد عن 190 مليون دولار أمريكي من تصدير الفلفل والقهوة؛ لأنه بعد 9 أشهر حقق أكثر من 145 مليون دولار.

عندما تتوفر منتجات زراعية عالية الجودة، لن يكون من الصعب على الشركات السعي الدائم والتعاون مع الشركات والمؤسسات الرائدة عالميًا. تتجلى النتائج جليةً عندما نُتقن أساسيات التنمية المستدامة، ألا وهي مبادئ الحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG).

ومنذ ذلك الحين، قامت العديد من الشركات الدولية بالتسجيل للعمل مع فوك سينه؛ وقد استثمرت العديد من المؤسسات المالية الدولية رؤوس أموالها، حتى في صورة منح غير قابلة للاسترداد. وأضاف السيد ثونغ: "إن المال سيجلب المال، وسيزيد من حجم الأعمال التجارية مما يساهم في الاقتصاد".

ومع ذلك، وفقًا للسيد ثونغ، فإن جلب القيمة الاقتصادية، في اتجاه الأعمال المستدامة، المرتبطة بالبيئة الاجتماعية، وحماية الموارد البيئية والغابات... هو اتجاه تنموي لا يمكن فصل مجتمع الأعمال الزراعية المصدرة الفيتنامية عنه.

باعتبارها الدولة الرائدة في العالم في تصدير الأرز، فإن تعزيز اقتصاد الصناعة نحو تطوير العلامات التجارية الوطنية هو قصة أصبحت شركات تصدير الأرز "واعية" للغاية بها في السنوات الأخيرة.

وأقر السيد فام ثانه ترونج، صاحب مصنع أرز في مقاطعة آن جيانج، بأن العديد من الشركات الفيتنامية التي تصدر الأرز إلى العالم لديها الآن أساس تجاري مستدام وفقًا للمعايير الدولية. ونتيجة لذلك، بلغت صادرات فيتنام من الأرز هذا العام أكثر من 5 مليارات دولار أميركي، وهو رقم قياسي حتى الآن.

لقد اكتسبنا سمعة طيبة بفضل أجود منتجات الأرز الفيتنامي العطري. ونتيجةً لذلك، كانت أسعار الأرز في وقتٍ ما الأعلى عالميًا.

أنا أيضًا رجل أعمال، بالإضافة إلى جلب الفوائد لنفسي، لا أنسى أيضًا مسؤولية المساهمة في الاقتصاد من خلال أنشطتي التجارية. وأضاف السيد ترونج: "توسيع السوق، وتنويع قطاعات المنتجات، والاهتمام بالعملاء الدوليين... لجعل الأعمال أكثر صلابة".

الصادرات الزراعية تسجل رقما قياسيا يتجاوز 46 مليار دولار بعد 9 أشهر

وأفاد السيد فونج دوك تيان - نائب وزير الزراعة والتنمية الريفية - أنه على الرغم من أن الاقتصاد لا يزال يواجه صعوبات، فإن الصادرات الزراعية في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 تعتبر نقطة مضيئة، حيث ستحقق أكثر من 46 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 21٪.

وفي الآونة الأخيرة، توقع السيد تيان: "في عام 2024، قد يصل قطاع التصدير الزراعي إلى 61 مليار دولار أمريكي، وهو أعلى رقم على الإطلاق".

وقالت وزارة الزراعة والتنمية الريفية إنها تنسق مع وزارة الصناعة والتجارة والسفارات... لمواصلة دعم الشركات في الترويج التجاري وإيجاد شركاء الاستيراد؛ إزالة الحواجز التي تفرضها البلدان وزيادة الصادرات الرسمية لتقليل المخاطر.

Tuoitre.vn

المصدر: https://tuoitre.vn/chuyen-cua-nhung-ba-do-doanh-nhan-dua-nong-san-ra-nuoc-ngoai-20241011160304147.htm