قصة "القابلات" لرجال الأعمال الذين ينقلون المنتجات الزراعية إلى الخارج

يستثمر العديد من رجال الأعمال الفيتناميين بكثافة، ويبذلون جهودًا لإيصال المنتجات الزراعية للبلاد إلى العالم - الصورة: QUANG DINH

عندما يتعلق الأمر بتحسين جودة المنتجات الزراعية وترك بصمة في السوق الدولية، تتقاسم الشركات أنها يجب أن تكون دقيقة في كل خطوة، من جرد جميع عمليات الإنتاج والمعالجة إلى خدمة العملاء وتوسيع السوق.

هناك حتى شركات "تقف على أكتاف العمالقة" وتستثمر بشكل منهجي في التكنولوجيا لسلاسلها التشغيلية لإحداث فرق ...

جلب الربح للعديد من الأطراف…

تتواصل العديد من الشركات بشكل مباشر وتعمل معًا لزيادة الكفاءة؛ يقوم بعض الأشخاص "بنقل" نماذج تكنولوجيا الإنتاج الأجنبية لتحسين الجودة وزيادة أسعار الإنتاج؛ العودة إلى زيادة سعر شراء المنتجات الزراعية المدخلة...

ومن الأمثلة على ذلك شركة GC Food Company (Dong Nai) - وهي أكبر مؤسسة لمعالجة الصبار وهلام جوز الهند في فيتنام وقد وصلت إلى أكثر من 20 دولة، بما في ذلك الأسواق الصعبة مثل اليابان وكوريا والاتحاد الأوروبي...

وفقًا للسيد نجوين فان ثو، مدير شركة جي سي للأغذية، فإن الشركة مشرقة كما هي اليوم لأنها تغلبت على العديد من المراحل غير المشرقة.

"منذ اليوم الأول لبيع الصبار الفيتنامي إلى كوريا، كان الأمر أشبه بطفل يولد ويدخل المجتمع، مما يعني أن الشركة واجهت العديد من المنافسين ذوي القوة والإمكانات الأكبر. قلت لنفسي، إذا كنت أريد أن أكون أفضل، يجب أن أكون جيدًا في جميع المراحل.

لا يمكننا الحفاظ على جودة المنتجات الزراعية إلا من خلال ربط الأرباح بكل مرحلة. وقال السيد ثو "الانطباع الذي سأظل أتذكره دائمًا هو أن هناك مجموعة من العملاء من الشرق الأوسط كانوا يتطلعون إلى شراء الصبار فقط لأنهم سمعوا عن رائحة الصبار الفيتنامي".

تذكر المرات العديدة التي "تراجع" فيها المزارعون عن أوامرهم والعديد من المرات التي واجهت فيها عملية المعالجة مشاكل وانقطاعات في الطلبات ولم تكن المفاوضات سلسة ... لذا فإن "العناية" بكل حلقة للحصول على منتجات زراعية عالية الجودة هي الطريقة الرئيسية لكي يكون الصبار الفيتنامي المعالج موجودًا في العالم.

"يجب علينا أن ندرك تمامًا العلاقة بين المزارعين والمواد الخام والإنتاج والمستهلكين. عندما يكون هناك منتج جيد، يباع بسعر مرتفع، فإن العمل يعود للشراء بسعر أعلى من ذي قبل. وأضاف ثو أن "الأسعار المرتفعة تجعل المزارعين أكثر "حماسة" للزراعة، كما تتحسن جودة المنتجات الزراعية تدريجيا".

في الماضي، كان الصبار منتجًا صغير الحجم بأسعار غير مستقرة، وفي بعض الأحيان كان المزارعون يبحثون عن مكان لشرائه "بعيون حمراء"، أما الآن فإن المزارعين في نينه ثوان يزرعون الصبار في سلسلة مغلقة، حيث تحقق بعض الأماكن ربحًا متوسطًا يبلغ 300 مليون دونج/هكتار.

تشتهر شركة Phuc Sinh Joint Stock Company، المعروفة أيضًا باسم شركة معالجة وتصدير القهوة، بتصدير الفلفل الفيتنامي، حيث تمثل أكثر من 15% من حصة السوق في السوق الأوروبية في 9 أشهر فقط من هذا العام، السيد فان مينه ثونغ، يعيد حاليًا الكثير من "الفواكه الحلوة".

ومن بين العديد من القصص التي يمكن أن نفخر بها، فإن السيد ثونغ هو الأكثر فخرًا بجلب الفرح لمزارعي القهوة في سون لا. وهذا يعني أن فوك سينه يشتري القهوة بسعر أعلى من مناطق المواد الخام الأخرى، لأن سعر بيع قهوة أرابيكا في سون لا المصدرة إلى الولايات المتحدة مرتفع للغاية.

"لقد قمت باستيراد الآلات من كولومبيا، عن طريق البحر إلى هاي فونج لبناء مصنع معالجة قياسي كما هو الحال في البلدان الأجنبية. لقد ساعدت الموارد من كولومبيا مع الآلات الرائدة والخبراء في إنتاج منتجات قهوة ذات جودة أعلى وبيعها بأسعار أعلى.

في هذا العام، ينتج مصنع سون لا 8000 طن من القهوة، وقد بيع 400 حاوية ولم يبق منها حبة واحدة. وأضاف ثونغ بثقة: "تحظى ماركة قهوة "Phuc Sinh Blue Son La" حالياً بشعبية كبيرة لدى العملاء، وينتشر الحديث عنها في جميع أنحاء أوروبا والشرق الأوسط".

ويرى السيد ثونغ: "لا يوجد سبب لعدم شراء القهوة للناس بسعر مرتفع، حتى يتمكنوا من صنع منتجات جيدة لأنفسهم. لأنه لدي بالفعل ضيوف كبار. ما دامت المنتجات الزراعية جيدة ومستدامة، فإن العملة الأجنبية متوفرة. ناهيك عن خلق فرص عمل للموظفين والعمال والمزارعين في المناطق الزراعية... الأرباح المتناغمة، معًا "مربحة للجانبين" (كلا الجانبين فائز، وكلاهما يستفيد - الطاقة الشمسية الكهروضوئية) سوف تستمر لفترة أطول، وتذهب إلى أبعد مدى".

الاستعداد لتصدير المنتجات الزراعية إلى الخارج – تصوير: كيو دينه

"تحمل" مسؤولية تعزيز التنمية الاقتصادية

عندما تصل المنتجات الزراعية إلى السوق الدولية، يعتقد العديد من رجال الأعمال أن العمل لم يعد قصة شخصية لكل مؤسسة، بل أصبح أيضا "يتحمل" مسؤولية تعزيز التنمية الاقتصادية، وفقا لاتجاه جديد: مرتبط بالبيئة والمجتمع. حينها فقط يمكن للشركات أن تتطور بشكل مستدام.

وبحسب السيد ثونغ، فإن النجاح في السوق الدولية، عند بناء الجودة للمنتجات الزراعية الفيتنامية، سيكون متناسبًا مع جلب القيمة لتعزيز النمو الاقتصادي.

وفي عام 2024، من المؤكد أن فوك سينه سيتمكن من كسب أكثر من 190 مليون دولار أمريكي من تصدير الفلفل والقهوة؛ لأنه بعد 9 أشهر حقق أكثر من 145 مليون دولار أمريكي.

"عندما تتوفر المنتجات الزراعية ذات الجودة العالية، فلن يكون من الصعب على الشركات أن تسعى باستمرار إلى التعاون مع الشركات والمؤسسات الرائدة في العالم. النتائج واضحة مع إتقاننا لمفتاح الاستدامة البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG).

ومنذ ذلك الحين، قامت العديد من الشركات الدولية بالتسجيل للعمل مع فوك سينه؛ وقد استثمرت العديد من المؤسسات المالية الدولية رؤوس أموالها، حتى في صورة منح غير قابلة للاسترداد. وأضاف السيد ثونغ "إن المال سوف يجلب المال، ويزيد من حجم الأعمال مما يساهم في الاقتصاد".

ومع ذلك، وفقا للسيد ثونغ، فإن جلب القيمة الاقتصادية، في اتجاه الأعمال المستدامة، المرتبطة بالبيئة الاجتماعية، وحماية الموارد البيئية، والغابات ... هو اتجاه التنمية الذي لا يمكن فصل مجتمع الأعمال التصديرية الزراعية الفيتنامية عنه.

باعتبارها الدولة الرائدة في العالم في تصدير الأرز، فإن تعزيز اقتصاد الصناعة نحو تطوير العلامات التجارية الوطنية هو قصة أصبحت شركات تصدير الأرز "واعية" للغاية في السنوات الأخيرة.

واعترف السيد فام ثانه ترونج، صاحب مصنع للأرز في مقاطعة آن جيانج، بأن العديد من الشركات الفيتنامية التي تصدر الأرز إلى العالم لديها الآن أساس تجاري مستدام وفقًا للمعايير الدولية. ونتيجة لذلك، بلغت صادرات فيتنام من الأرز هذا العام أكثر من 5 مليارات دولار أمريكي، وهو رقم قياسي حتى الآن.

"لقد بنينا سمعة طيبة لمنتجات الأرز العطري الفيتنامية ذات الجودة الأفضل. وقد أدى هذا إلى أن أصبحت أسعار الأرز في وقت ما هي الأعلى في العالم.

أنا أيضًا رجل أعمال، بالإضافة إلى جلب الفوائد لنفسي، لا أنسى أيضًا مسؤولية المساهمة في الاقتصاد من خلال أنشطتي التجارية. وأضاف السيد ترونج: "توسيع السوق، وتنويع قطاعات المنتجات، والاهتمام بالعملاء الدوليين... لجعل الأعمال أكثر صلابة".

الصادرات الزراعية تسجل رقما قياسيا يتجاوز 46 مليار دولار بعد 9 أشهر

وأفاد السيد فونج دوك تيان - نائب وزير الزراعة والتنمية الريفية - أنه على الرغم من أن الاقتصاد لا يزال يواجه صعوبات، فإن الصادرات الزراعية في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 تعتبر نقطة مضيئة، حيث ستحقق أكثر من 46 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 21٪.

وفي الآونة الأخيرة، توقع السيد تيان: "في عام 2024، قد يصل قطاع التصدير الزراعي إلى 61 مليار دولار أمريكي، وهو أعلى رقم على الإطلاق".

وقالت وزارة الزراعة والتنمية الريفية إنها تنسق مع وزارة الصناعة والتجارة والسفارات... لمواصلة دعم الشركات في الترويج التجاري وإيجاد شركاء الاستيراد؛ إزالة الحواجز التي تفرضها البلدان وزيادة الصادرات الرسمية لتقليل المخاطر.

تويترى.فن

المصدر: https://tuoitre.vn/chuyen-cua-nhung-ba-do-doanh-nhan-dua-nong-san-ra-nuoc-ngoai-20241011160304147.htm