مع 5 متاجر، تتمتع شركة Ereablue - سلسلة تجارة التجزئة للإلكترونيات التابعة لشركة Mobile World في إندونيسيا - بإيرادات تبلغ نحو 30 مليار دونج شهريًا.
أعلن السيد دوآن فان هيو إيم - الرئيس التنفيذي لسلسلتي البيع بالتجزئة The Gioi Di Dong و Dien May Xanh - للتو أن نتائج أعمال Erablue نمت بشكل مستمر خلال الفترة الماضية. مع أول 5 متاجر، وصلت الإيرادات الأولية لهذه السلسلة إلى 3.5 مليار دونج شهريًا في كل نقطة بيع. وحتى الآن، ارتفع الرقم المذكور أعلاه إلى 6 مليارات دونج، أي حوالي 30 مليار دونج للسلسلة بأكملها.
وفي وقت سابق، أعلن السيد هيو إيم، خلال اجتماع المستثمرين في منتصف شهر أغسطس، أن الإيرادات نصف السنوية للسلسلة بأكملها وصلت إلى 150 مليار دونج. يصل متوسط الإيرادات الشهرية في المتجر إلى أكثر من 5 مليار دونج، وهو أعلى من السوق الفيتنامية. في ذلك الوقت، كانت شركة Erablue تحقق أرباحًا قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء (EBITDA) على مستوى المتجر.
ومع ذلك، فإن هذه الإيرادات لا تشكل سوى 0.5% من إيرادات "شقيقتها" ديين ماي زانه في فيتنام.
أمام متجر Erablue الذي تم افتتاحه حديثًا في إندونيسيا. الصورة: فيسبوك Doan Van Hieu Em
Erablue هو مشروع مشترك بين Mobile World وErafone Artha Retailindo - وهي شركة تابعة لأكبر بائع تجزئة للمنتجات التكنولوجية في إندونيسيا. افتتح المشروع المشترك أول متجر له في جاكرتا، ثم توسع لاحقًا إلى تانجيرانج - وهي منطقة يُنظر إليها على أنها محرك اقتصادي جديد. لقد تم زيادة عدد نقاط البيع إلى 6 في سبتمبر بعد مرحلة استكمال نموذج الأعمال.
لقد قال مجلس إدارة شركة Mobile World ذات مرة أن إمكانات سوق الإلكترونيات في إندونيسيا كبيرة، فهي أكبر من سوق فيتنام بمقدار 2-3 مرات. وترغب الشركة في افتتاح 25 متجراً إضافياً في الأرخبيل بحلول نهاية العام الجاري، وهو نصف الخطة في بداية العام. وقال السيد هيو إيم إنه يواجه عقبات كبيرة في العثور على أماكن. من السمات المميزة في إندونيسيا تقارب المنازل وصغر مساحتها. لفتح متجر Erablue، يتعين عليهم استئجار 5-7 مبانٍ متجاورة.
ويعد تحسين هامش الربح الإجمالي أيضًا هدفًا مهمًا لهذه السلسلة الإلكترونية. في الوقت الحالي، لا يزال عدد متاجر Erablue صغيرًا، مما يؤدي إلى هوامش ربح إجمالية منخفضة. وقالت إدارة الشركة إن توسيع عدد نقاط البيع بأعداد معتدلة يساعدها على "أن تكون أكثر ثقة" في تحسين الكفاءة التشغيلية وزيادة هوامش الربح.
وأكدت شركة جيوي دي دونج أن خدمات المبيعات وما بعد البيع ستكون نقاط قوتها و"اختلافاتها الكبيرة" في الفترة المقبلة، وخاصة خدمات التوصيل والتركيب. في إندونيسيا، يتبع السوق نموذج الإحالة، وهذا يعني أن تجار التجزئة يقومون بتثبيت أجهزة التلفزيون في المتجر ويسمحون للعملاء بالحضور والمشاهدة، ثم يحيلون العملاء إلى الشركة لتسليمها وتثبيتها. تطبق شركة Erablue نموذج الخدمة الكاملة، مما يعني أنها المشتري وتقوم بجميع خدمات ما بعد البيع للعملاء.
وقال السيد هيو إيم إنه إذا أراد العملاء الإندونيسيون شراء مكيف هواء، فغالبًا ما يتعين عليهم الانتظار أسبوعًا كاملاً حتى يتم تسليمه وتثبيته. في حين أنه واثق من أن Erablue قادرة على القيام بذلك في نفس اليوم.
وأشار تقرير صدر مؤخرا عن شركة MNC Sekuritas، إحدى أكبر شركات الأوراق المالية في إندونيسيا، إلى أن شركة EraBlue لديها القدرة على إحداث تغيير جذري في سوق التجزئة للإلكترونيات في البلاد بمفهوم المبيعات الفريد الخاص بها، والذي يعد السمة المميزة لشركة Ace Hardware و Electronic City - أكبر شركتي التجزئة للإلكترونيات في إندونيسيا. تقدم Erablue أسعارًا أقل بنسبة 5% من سلسلة Ace Hardware. بالإضافة إلى ذلك، يتمتع المشروع المشترك الفيتنامي أيضًا بفترة إرجاع أطول للمنتج، ودفع أقساط بدون فوائد، وخدمات شحن وتركيب مجانية. ومع ذلك، لا تزال مبيعات Erablue منخفضة مقارنة بمنافسيها.
سيدهارتا
[إعلان 2]
رابط المصدر
تعليق (0)