رئيس مجلس إدارة شركة FPT، ترونج جيا بينه: فيتنام تواجه فرصًا عظيمة

وفي مجال تصدير البرمجيات، استغرقت شركة FPT 24 عامًا لتحقيق إيرادات بلغت مليار دولار أمريكي من السوق الدولية. يسعى السيد بينه إلى أن تحصل شركة FPT على إيرادات بقيمة 5 مليارات دولار أمريكي من السوق الدولية بحلول عام 2030. أجرى توي تري شوان محادثة مع السيد ترونج جيا بينه.

* الثورة الصناعية الرابعة تفاجئ البشرية بالتقدم الملحوظ في مجال الذكاء الاصطناعي وصناعة أشباه الموصلات... كيف تقيم الفرص المتاحة لفيتنام في السياق الحالي؟

- كما شهد جائحة كوفيد-19 الأخير أزمة عالمية في مجال الرقائق. ومن هناك، أنشأت جمعية أشباه الموصلات الأمريكية قانون CHIPS والعلوم للعثور على حلفاء للصناعة في حالة حدوث أزمة جيوسياسية .

وقد اختاروا فيتنام كواحدة من الدول للمشاركة في الإنتاج. تم اختيار الهند للتصميم. يمكن لفيتنام المشاركة بشكل كامل من التصميم والإنتاج إلى التعبئة والتغليف.

المصدر: مجتمع الرقائق الدقيقة في فيتنام، استراتيجية تطوير صناعة أشباه الموصلات في فيتنام حتى عام 2030 ورؤية عام 2050.

* برأيك، ما هي العوامل الرئيسية التي تجعل فيتنام خيارًا جيدًا كـ "حليف" في صناعة أشباه الموصلات؟

- العامل رقم 1 هو الجغرافيا السياسية. سيسأل الناس السؤال التالي: هل فيتنام صديقة لجميع دول العالم وودية على المدى الطويل؟

العامل رقم 2 يجيب على السؤال: أين يقع مركز تصنيع الإلكترونيات؟ في السياق الجيوسياسي الجديد الحالي، أصبحت فيتنام جزءًا من النظام البيئي الصناعي للإلكترونيات.

على سبيل المثال، يمكننا تعبئة واختبار الرقائق النهائية، أو أن فيتنام تمثل ما يقرب من نصف إنتاج تجميع الهواتف في العالم...

العامل الثالث هو أن فيتنام أصبحت تتمتع الآن بحضور نسبي لشركات أشباه الموصلات في العالم.

منتجات رقائق من شركة فيتنامية معروضة - تصوير: د. ثين

العامل الرابع هو توفر الموارد البشرية الوفيرة لدخول الصناعة. في الوقت الحالي، تقوم كوريا وتايوان ببناء العديد من مصانع أشباه الموصلات الجديدة باستخدام التكنولوجيا الجديدة للحفاظ على سرية التكنولوجيا، ولكن ليس لديهما قوة عاملة وفيرة.

عندما نتحدث عن الموارد البشرية، علينا أن نتحدث عن التدريب والبحث والتطوير... فيتنام لديها الكثير من الإمكانات في هذا المجال.

ويمكن القول إن مكانة فيتنام وقوتها في مجال الدبلوماسية الاقتصادية الخارجية تأتي الآن من الشعب، وليس من الأرض والعمالة الرخيصة. إن مكانة فيتنام المستقبلية في العالم تكمن في الموارد البشرية عالية الجودة.

وهناك عامل مهم للغاية آخر وهو التزام الحكومة بجذب الاستثمارات في تطوير صناعة أشباه الموصلات.

لا يوجد بلد لديه التزامات قوية مثل فيتنام. وقع رئيس الوزراء فام مينه تشينه قرارًا بشأن إنشاء اللجنة التوجيهية الوطنية لتطوير صناعة أشباه الموصلات لتعزيز تطوير صناعة أشباه الموصلات في فيتنام.

* المزايا موجودة، لكن تحدي الموارد البشرية عالية الجودة، خاصة في صناعة أشباه الموصلات، ليس صغيراً؟

- لدينا حاليًا 5000 شخص يعملون في صناعة أشباه الموصلات. وهذا مورد بشري ثمين للغاية ولكنه صغير للغاية.

أما فيما يتعلق بالتدريب، فنحن نفتقر إلى المعلمين والمختبرات - مثل المصنع المصغر، الذي يلعب دورًا مهمًا للغاية في تدريب الموظفين على إنتاج اختبارات الشريحة البسيطة.

لتطوير التعليم والتدريب، يجب علينا التعاون على المستوى الدولي. على سبيل المثال، في التدريب الحالي لأشباه الموصلات، يدرس الطلاب جزءًا فقط في البلاد، ثم يذهبون إلى تايوان أو كوريا أو اليابان للدراسة في السنة النهائية للتدرب ثم العمل في المصنع هناك.

لقد التقينا بالعديد من الجامعات والمصانع في كوريا واليابان وتايوان... وخلال عملية تبادل التعاون، كانت هناك العديد من الالتزامات مع FPT بأن المصانع المبنية حديثًا سيتم تشغيلها من قبل الفيتناميين مع توفير FPT للموارد البشرية.

قادة وموظفو FPT في مكتب FPT في سلوفاكيا - صورة: PT

*لا يزال أمامنا الكثير من العمل، ولكن ما الذي يجعلك تعتقد أن فيتنام لديها الفرصة لتطوير صناعة أشباه الموصلات؟

- إذا نظرنا إلى التاريخ، فإن كل تقدم البشرية، حتى في الحروب، كان مسبوقًا بالتطور التكنولوجي.

في الثورات العلمية والتكنولوجية الثلاث السابقة، لم يكن للشعب الفيتنامي أي ميزة، ولكن مع صناعة التكنولوجيا الحالية، فإنها تشكل فرصة عظيمة لنا وللدول الآسيوية، والتي أطلق عليها غالبًا "دول عيدان تناول الطعام".

إذا نظرنا إلى تاريخ صناعة أشباه الموصلات، نجد أن الأميركيين هم من بدأوها، ولكن "الأبطال" التاليين جاءوا من آسيا. وعلى وجه التحديد، فإن القوى العاملة الحالية في صناعة أشباه الموصلات كلها تأتي من ثقافات "تستخدم عيدان تناول الطعام" مثل اليابان وكوريا وتايوان والصين وفيتنام.

لقد احتلت فيتنام المرتبة الأولى من قبل جمعية أشباه الموصلات الأمريكية، وليس من قبل فيتنام نفسها. حيث أن الميزة الأكبر التي تتمتع بها فيتنام هي الموارد البشرية. أشباه الموصلات هي علم وصناعة في نفس الوقت.

المضي قدمًا مع العلامة التجارية: السيد ترونغ جيا بينه وإيمانه بمستقبل فيتنام في العصر الجديد

تحتاج الصناعة إلى الموارد البشرية، وفي فيتنام يوجد العزاب والماجستير والأطباء... الذين يأتون من أراضٍ تعاني من العديد من الصعوبات والرغبة في التغيير. عندما يريد الناس القيام بشيء عظيم، فإنهم يستطيعون العمل بجد ليلًا ونهارًا.

الصفات المذكورة أعلاه متوفرة بكثرة لدى الشعب الفيتنامي ولكن من الصعب العثور عليها بكميات كبيرة في العديد من البلدان الأخرى.

* في الآونة الأخيرة، جاء بعض قادة شركات التكنولوجيا إلى فيتنام ثم قرروا الاستثمار في بلدان أخرى. هل سياسة جذب الاستثمار الحالية لدينا جذابة بما فيه الكفاية؟

- هذه مشكلة كبيرة، انظر إلى دول مثل سنغافورة واليابان وكوريا والصين... ناهيك عن أشباه الموصلات أو الذكاء الاصطناعي، حيث يتم دعم شركات الاستثمار عالية التقنية بنسبة 50٪ من التكلفة.

على سبيل المثال، إذا قمت بتعيين موظف براتب 100 ألف دولار أمريكي سنويًا، فسوف يدفع 50 ألف دولار أمريكي للمستثمر.

وبطبيعة الحال، لا يزال أمامنا طريق إذا كانت الأطراف عازمة حقا على القيام بذلك. على سبيل المثال، هناك العديد من الطرق في FPT لجذب المواهب والاستثمار، وفي الواقع قمنا بدعوة العديد من كبار قادة التكنولوجيا للقدوم إلى فيتنام للتعلم والتعاون.

تجربة تكنولوجيا السيارات الرقمية من FPT - الصورة: D.T

* على مدى العامين الماضيين، حققت شركة FPT أرقام نمو مذهلة، بما في ذلك الوصول إلى مليار دولار أمريكي في الإيرادات من صادرات البرمجيات. كيف شعرت في تلك اللحظة؟

- قبل أن أتحدث عن الرقم 1 مليار دولار أمريكي، أود أن أشارككم أعظم شعور شعرت به عندما وصلت إلى أول مليون دولار أمريكي. بالنسبة لنا في ذلك الوقت، أصبح حلم توسيع الاستخبارات الفيتنامية لأراضيها وترك بصمتها على خريطة العالم حقيقة تدريجية.

قلتُ ذات مرةٍ لأحد أشهر مُصنِّعي أجهزة الكمبيوتر عالميًا: "أنا أقول الحقيقة! إذا اشتريتَ مني برنامجًا بدولار واحد، فسأشتري لك آلاتٍ بألف دولار." لقد أظهرت نسبة "التبادل" التي كانت 1 إلى 1000 في ذلك الوقت مدى عظم رغبتي.

ثم كانت هناك أوقات كنت فيها سعيدًا جدًا لدرجة أن ساقي كانت ترتجفان عندما خرجت من مكتب شركة Net Company (اليابان) لأنني اعتقدت أنهم سيطلبونها ولكن في النهاية لم يفعلوا ذلك ... لذا فإن الشعور عندما وصلت إلى مليون دولار أمريكي من الإيرادات كان رائعًا جدًا!

الوصول إلى حاجز المليار دولار أمريكي، لأنه كان مخططًا له مسبقًا، لم يكن هناك ما يدعو للدهشة عند الوصول إلى هذا الإنجاز.

ولكنني فوجئت عندما سمعت الرجل المعروف باسم "أبو" صناعة تكنولوجيا المعلومات الهندية، الملياردير نارايانا مورثي ـ مؤسس شركة إنفوسيس، إحدى شركات التكنولوجيا الرائدة في الهند حالياً ـ يعلق على أن الهند وفيتنام، من خلال التوسع عالمياً في خدمات تكنولوجيا المعلومات، تتمتعان بمكانة رائدة على خريطة خدمات تكنولوجيا المعلومات في العالم. وهذا أمر عظيم لأننا، في فيتنام، نحظى بتقدير كبير.

* بالعودة إلى FPT، كم من الوقت تعتقد أنه سيستغرق حتى يتضاعف حجم صادرات البرمجيات البالغة مليار دولار؟

- استغرقت شركة FPT 24 عامًا للوصول إلى 1 مليار دولار أمريكي من الإيرادات من السوق الدولية. بلغ معدل النمو الطبيعي لـFPT في السنوات الأخيرة 20%.

ولكن عند زيارة شركة FPT في فيتنام، قال الملياردير نارايانا مورثي إن شركته Infosys (التي تأسست عام 1981 - pv) استغرقت 23 عامًا للوصول إلى أول مليار دولار من الإيرادات، وبعد 23 شهرًا وصلت إلى المليار الثاني، وبعد 11 شهرًا وصلت إلى المليار الثالث.

وتوقع السيد نارايانا مورثي أنه إذا استغرقت شركة FPT 24 عامًا للوصول إلى إيرادات بقيمة مليار دولار، فسوف يستغرق الأمر 24 شهرًا أخرى فقط للوصول إلى 2 مليار دولار وبعد حوالي 12 شهرًا ستصل إلى 3 مليارات دولار.

إن الوصول إلى مليار دولار هو بمثابة نقطة تحول، أي نقطة الانفجار، ومن هناك "ترفع الإيرادات رأسها" وتزداد بسرعة.

لأنه عندما تصل إيرادات شركتك من خدمات البرمجيات إلى مليار دولار، فلن يسأل الناس بعد الآن عن منصبك. وعادةً، في ذلك الوقت، سوف يصدق الناس كل ما تقوله ويكونون على استعداد للتعاون والعمل معًا. FPT يقوم بذلك عمليًا ويمكنه أن يشعر به.

* إن تحقيق إيرادات تصدير تبلغ مليار دولار أمريكي أمر صعب للغاية بالنسبة لأي شركة، وهو أكثر صعوبة بالنسبة لصناعة البرمجيات. بالنسبة لـFPT، ما هي الدروس المستفادة من هذا النجاح؟ ما هو دور القائد وكيف تلهم فريقك في FPT؟

- عندما أرادت FPT "توسيع الأراضي الفكرية الفيتنامية"، قررت أن قوتها الداخلية لا تزال ضعيفة للغاية في حين أن منافسيها كانوا أقوياء للغاية. كان أجدادنا يستخدمون الضعفاء لمحاربة الأقوياء، والقلة لمحاربة الكثرة. إذن ما هو الدرس الرئيسي هنا؟ لقد قرأنا وبحثنا كثيرًا عن حرب الشعب، بما في ذلك لقاء الجنرالات...

ووجدت أنه لكي يكون ملهمًا، يجب على الجنرال أن يأخذ زمام المبادرة. شجاعة القائد لا تكون بالكلام بل بالأفعال، في الأماكن الأكثر خطورة، فيحرق نفسه. وهذا مثال يجب على زملاء الفريق أن يتبعوه.

في عام 2011 عندما حدث الزلزال والتسونامي في اليابان. في ذلك الوقت، كان السوق الياباني هو أملنا الكبير. لكن معظم الأجانب يغادرون اليابان للعودة إلى وطنهم.

وبعد ثلاثة أيام من حدوث ذلك، كنت في اليابان. ربما كنت الأجنبي الوحيد الذي عاد بالطائرة إلى اليابان.

قبل ذلك، قال السكرتيرون إن الإشعاعات زادت أكثر من 200 مرة، وأن الذهاب إليها يعني الموت. أجبت: "لا يزال يتعين علي أن أذهب". اذهب لزيارة فريقك وشركائك، وابحث عن طرق للتغلب على الصعوبات معًا.

الطريقة للإلهام هنا هي الإلهام: لماذا يجب أن أفعل ذلك؟ يتعين علي أن أفعل ذلك لأنني أريد أن أساهم أكثر، وأن أطور أعمالي، وأريد للبلاد أن تخرج من الفقر وتتقدم إلى الأمام...

سألتني إحدى الشركات عن كيفية بيع البرمجيات للشركات الأجنبية؟ قلت: يجب على رئيس المنظمة أن "يقف في الشارع" لبيع المنتجات.

لماذا؟ لأنه عندما بدأنا لأول مرة، لم تكن فيتنام موجودة على خريطة البرمجيات العالمية، لذا كان العملاء مترددين في التعاون، على الرغم من أن لدينا موظفين عملوا في شركات أمريكية من قبل.

لقد ارتكبنا للتو خطأ صغيرًا وخسرنا وظيفتنا. وفي هذا السياق، لا يمكن إلا لرئيس الشركة الشريكة أن يقرر التعاون مع الشركة الفيتنامية.

إن المبيعات صعبة لأن رؤساء الشركات الأجنبية الكبرى غالباً ما لا يملكون الوقت. ليس لدي سوى فرصة واحدة للقاء بهم وإقناعهم.

يتطلب الأمر إعدادًا دقيقًا وفهمًا لرغبات العميل. لم يعد العديد من القادة في الشركات الناجحة يذهبون إلى المبيعات، ولكن في FPT يجب على الجميع القيام بذلك، يجب على كل قائد أن يذهب إلى المبيعات. إنها مسؤولية المنظمة.

السيد ترونج جيا بينه - رئيس مجلس إدارة FPT والسيد تران شوان توان - نائب رئيس تحرير صحيفة Tuoi Tre - في الحديقة اليابانية في برج مقر FPT. الصورة: N.TRAN

* ما الذي أبقى روحك الريادية مشتعلة لسنوات عديدة؟

- من كان يظن أن إمبراطورية تصنيع الرقائق إنتل يمكن أن تتعرض لمثل هذه المشاكل اليوم؟ أسماء مشهورة أخرى مثل كوداك ونوكيا لم تعد موجودة...

من ناحية أخرى، كان لدى مايكروسوفت حلم كبير يتمثل في وجود جهاز كمبيوتر على كل مكتب، ولكنها الآن تقود الطريق في مجال الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي. لذا، يمكننا القول أن اختفاء شركة ما من عدمه يعتمد على الروح الريادية التي تتمتع بها تلك الشركة.

يجب على أي شركة ناجحة أن تبدأ بشكل مستمر. وهذا يعني أنك ناجح في هذا المجال ولكن الموجة ترتفع ثم تنخفض. ثم عليك أن تدفع موجة أخرى إلى الأعلى لتتجاوز قمة الموجة القديمة. وبعد ذلك ينخفض، وتستمر في دفع موجة أخرى...

في الوقت الحالي، يتم اقتراح عدد لا يحصى من مشاريع الشركات الناشئة كل أسبوع في FPT. نحن نتحدث باستمرار عن القيام بهذا، القيام بهذا الشيء الجديد.

تتغير التكنولوجيا والسوق بسرعة، ويجب علي أيضًا أن أبدأ عملًا تجاريًا بشكل مستمر. أتمنى حقًا أن تواصل الشركات الفيتنامية الحفاظ على روح المبادرة فيها بشكل مستمر، دون توقف.

موظفون من جميع ألوان البشرة في منطقة عمل FPT في هانوي - صورة: PT

* كيف استعديتم لفريق القيادة الخلف في FPT؟

- ناقشت FPT عملية نقل الأجيال منذ 18 عامًا. لقد تقاعد معظم أفراد الجيل الأول (المجلس المؤسس) لـFPT. مع الجيل الثاني، أصبح الجيل 7X - 8X هم القادة.

وكان من الطبيعي بالنسبة لهم أن يقودوا وحدات مكونة من عدة آلاف من الرجال، في حين أن الجيل السابق من القادة كان يقود وحدات مكونة من بضع مئات من الرجال فقط. من حيث العمل، نحن أصغر منك.

شخصيًا، عندما أحب، أستطيع أن أترك وظيفة شاغرة دون أن أسأل، وأنتم سوف تنجحون على أي حال. وهذا يعني في الواقع أن الجيل الشاب كان ولا يزال يستخدم آلة FPT.

فهل هو مثالي؟ الجواب هو أنه لا يوجد كمال في الحياة، بل هناك تقدم فقط. ماذا تريد ايضا؟ ما أريده أكثر من أي شيء آخر هو التفكير الاستراتيجي لدى الشباب. يتعين عليهم رؤية الغابة وليس فقط الأشجار.

أداء: XUAN TOAN - DUC THIEN

مقدم من: آن بينه