استراتيجية تحديد موقع البضائع الفيتنامية في مواجهة "موجات" التعريفات الجمركية

تعليق الصورة — أنشطة تصدير البضائع في منطقة ميناء كاي ميب - ثي فاي، بلدة فو مي، مقاطعة با ريا - فونج تاو . صورة توضيحية: هونغ دات/وكالة الأنباء الفيتنامية

وفي استراتيجية تنويع السوق، بالإضافة إلى الأسواق المتخصصة والمحتملة، أصبح الاتحاد الأوروبي - ثاني أكبر سوق للتصدير - بمثابة "بوابة استراتيجية" ووجهة جذابة لمعظم الشركات.

ومع ذلك، من أجل التغلب على الحواجز القانونية التي تعوق ترويج السلع إلى الاتحاد الأوروبي، يتعين على فيتنام إعادة تحديد دورها في سلسلة التوريد العالمية، والتركيز على تعزيز القوة الداخلية، والاستفادة بشكل فعال من شبكة التعاون الدولي. وفي الوقت نفسه، تحتاج الشركات إلى تنويع منتجاتها وتحسين جودتها وتغيير استراتيجيات الاستثمار لتعزيز الثقة الوطنية والقدرة التنافسية.

ما وراء العاصفة

إن إعلان الرئيس الأمريكي دونالد ترامب تعليق الرسوم الجمركية المتبادلة على الشركاء لمدة 90 يومًا صباح يوم 10 أبريل (بتوقيت فيتنام) هو فرصة لفيتنام للتبادل والحوار والتفاوض مع إعادة هيكلة الإنتاج والسوق.

وقع رئيس الوزراء فام مينه تشينه القرار رقم 753/QD-TTg بشأن إنشاء وفد الحكومة للمفاوضات بشأن القضايا التجارية مع الولايات المتحدة، مع تعيين وزير الصناعة والتجارة نجوين هونغ ديين رئيسًا للوفد.

وتتمثل المهمة الأساسية لوفد التفاوض في رئاسة والتنسيق مع الوزارات والفروع ذات الصلة لتطوير السيناريوهات وخطط التفاوض مع الولايات المتحدة بشأن اتفاقيات التجارة المتبادلة، وضمان مبادئ المصالح الوطنية والعرقية، وتقاسم المخاطر، وتناغم المصالح.

بالإضافة إلى ذلك، التفاوض مع الجانب الأمريكي للتوصل إلى اتفاقية تجارية مناسبة ومتوازنة ومستقرة ومستدامة وفعالة ومتبادلة الاحترام ومفيدة للطرفين.

وفي الآونة الأخيرة، توصلت الحكومة أيضًا إلى العديد من الحلول الاستباقية للرد على تقلبات التعريفات الجمركية، وتوجيه الدعم للشركات من خلال السياسات الضريبية مثل تأجيل الضرائب واستردادها؛ - العمل على تعديل القوانين الرامية إلى تخفيض الضرائب والرسوم والتكاليف المقدمة إلى مجلس الأمة ؛ خفض إيجار الأراضي، وخفض تكاليف الامتثال... لتقليل تكاليف المدخلات، وزيادة القدرة التنافسية للشركات.

إلى جانب الاستجابة الاستباقية وجهود التفاوض، يرى الخبراء الاقتصاديون أن الخطوة المهمة التالية هي أن فيتنام بحاجة إلى وضع استراتيجية تنموية حاسمة واضحة للفترة المقبلة. علاوة على ذلك، تغيرت لعبة التجارة العالمية، لذا تحتاج فيتنام إلى تنويع أسواقها ومنتجاتها لتجنب الاعتماد على سوق كبيرة واحدة. ومن ثم فإن استراتيجية البقاء في الفترة المقبلة تتمثل في تنويع الأسواق وخطوط المنتجات وزيادة مساهمة فيتنام في سلسلة التوريد العالمية.

ولا ينبغي لفيتنام أن تركز فقط على الأسواق التقليدية، بل يتعين عليها أيضا أن تستغل بجرأة الأسواق المحتملة مثل الشرق الأوسط وأميركا الجنوبية وأفريقيا. ومن ناحية أخرى، من الضروري تجنب الاعتماد المفرط على عدد قليل من صناعات التصدير الرئيسية، وينبغي توسيع صناعات الحلال والمعالجة العميقة...

حتى لو قبلنا بانخفاض حجم الصادرات، فإن زيادة القيمة المضافة فيها ستُمكّن من تحقيق النمو. وعندها، ستظل الفوائد الاقتصادية مضمونة، مع تقليل مخاطر الإجراءات الجمركية للاقتصادات الكبرى، كما أكد خبراء اقتصاديون.

قالت السيدة نجوين ثي هوانج ثوي - مديرة المكتب التجاري الفيتنامي في السويد، والمسؤولة في الوقت نفسه عن السوق الأوروبية الشمالية: على الرغم من أن السياسة الضريبية الأمريكية الجديدة تشكل تحديًا كبيرًا، إلا أنها أيضًا فرصة لفيتنام لتنويع سوقها وتقليل الاعتماد على الولايات المتحدة والطلبات قصيرة الأجل. علاوة على ذلك، فإن تحويل النموذج التنافسي من السعر المنخفض إلى الجودة والاستدامة وإمكانية التتبع من شأنه أن يضع السلع الفيتنامية كبديل موثوق به في سلسلة التوريد العالمية.

بفضل الاستقرار السياسي وإطار التعاون الذي توفره اتفاقية التجارة الحرة بين الاتحاد الأوروبي وفيتنام، يبرز الاتحاد الأوروبي وشمال أوروبا كبوابات استراتيجية للصادرات الفيتنامية. ومن المهم للشركات ألا تكتفي بتجاوز الأزمة، بل أن تغتنم الفرصة لإعادة تموضع المنتجات الفيتنامية على خريطة التجارة العالمية، ليس فقط كمنتجات رخيصة الثمن، بل أيضًا بجودة بيئية موثوقة، وفقًا للسيدة نجوين ثي هوانغ ثوي.

تحديد موقع السوق

وفي الآونة الأخيرة، في حفل إطلاق الطبعة السادسة عشرة من الكتاب الأبيض 2025 تحت عنوان "الأولويات الاستراتيجية"، اقترح السفير رئيس وفد الاتحاد الأوروبي إلى فيتنام، السيد جوليان جيرير: يجب على الاتحاد الأوروبي وفيتنام تحويل التحدي المتمثل في التعريفات الجمركية الأمريكية الجديدة إلى فرصة لخلق المزيد من الفوائد للتجارة والاستثمار بين الجانبين.

وفي الفترة المقبلة، يمكن للجانبين مواصلة التعاون في المجالات المحتملة مثل تنمية الموارد البشرية والتعليم والاقتصاد الرقمي والاقتصاد الأخضر والدائري والذكاء الاصطناعي والابتكار وأشباه الموصلات. وعلى وجه الخصوص، ستكون الزيارات المقبلة للمفوض التجاري بالاتحاد الأوروبي ماروش شيفتشوفيتش ورئيسة المفوضية الأوروبية أورسولا فون دير لاين إلى فيتنام، فضلاً عن الارتقاء بالعلاقات بين الاتحاد الأوروبي وفيتنام، بمثابة معالم مهمة للجانبين لرسم مسار مشترك للتنمية المستقبلية.

كما أعلن رئيس غرفة التجارة الأوروبية في فيتنام برونو جاسبيرت أن: بمجرد أن أعلنت الولايات المتحدة عن معدل الضريبة المتبادلة مع فيتنام، أجرت غرفة التجارة الأوروبية استطلاعًا وأظهرت النتائج أنه لم يعلن أي عضو عن أنه سيغلق مصنعًا في فيتنام. والجدير بالذكر أن ربع الشركات الأوروبية قالت إن السياسة الضريبية الجديدة لم يكن لها أي تأثير على القوى العاملة. يقوم حوالي 25% من الشركات الأوروبية في فيتنام بتقييم التأثير على أنه محايد - ليس جيدًا ولا سيئًا. وفي الواقع، يعتقد نحو 10% أن هذه السياسة الضريبية قد يكون لها تأثير إيجابي.

لفيتنام صديق، والاتحاد الأوروبي في نفس الموقف ويبحث عن أصدقاء جدد. لذا، نأمل أن يكون الجانب الإيجابي من هذه الأزمة هو الشراكة المتنامية بين فيتنام والاتحاد الأوروبي.

من أجل تحسين جودة المنتج لتلبية الطلب في السوق، السيد ثان دوك فيت - المدير العام لشركة May 10، استعدادًا للهدف طويل الأجل المتمثل في مواصلة توسيع الإنتاج والتصدير، تحولت May 10 تدريجيًا إلى الإنتاج الأخضر، بدءًا من الاستثمار في المعدات الموفرة للطاقة، وتوفير الكهرباء، واستخدام الطاقة المتجددة مثل الطاقة الشمسية...

بالإضافة إلى ذلك، وقعت شركة ماي 10 أيضًا اتفاقيات مع موردي المواد الخام المحليين والدوليين بهدف زيادة نسبة الألياف المعاد تدويرها المستخدمة في المنتجات وزيادة استخدام الألياف العضوية للمنتجات الجديدة لتلبية متطلبات الخضرة.

وبالمثل، شارك السيد نجوين دوك مينه - نائب رئيس جمعية هانوي لمؤسسات تصنيع المنتجات الصناعية الرئيسية (HAMI): في السياق الحالي، عندما يتأثر الاقتصاد العالمي بشدة بالتقلبات السياسية والاقتصادية، فإن التحول الأخضر والرقمنة ليسا مجرد اتجاهات، بل أصبحا شرطين أساسيين لمؤسسات التصنيع للحفاظ على قدرتها التنافسية وتحسينها.

وأكد السيد نجوين دوك مينه أن "التحول الأخضر والرقمنة ليسا مجرد اتجاهين، بل أصبحا متطلبات حتمية في استراتيجيات التنمية والتكامل للمؤسسات الصناعية الرئيسية".

وقال السيد تو هواي نام - نائب الرئيس الدائم والأمين العام لجمعية المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في فيتنام: بالإضافة إلى بناء سياسات الدعم، تحتاج الدولة إلى خلق القدرة على التكيف للشركات. وعليه، فإن زيادة الاستثمار في نظام تحذير مخاطر التعريفات الجمركية، فضلاً عن الأحداث الأخرى في العالم، تساعد الشركات على توقع التغيرات في سياسات السوق.

وبالإضافة إلى ذلك، تحتاج الدولة أيضًا إلى تنفيذ برامج وخطط تدريبية متخصصة في السوق وابتكار نماذج إنتاجية وفقًا لمعايير ESG (البيئة - المجتمع - الحوكمة) للشركات. وبالإضافة إلى ذلك، فإن دعم الشركات لتعزيز صورة المنتجات الفيتنامية والاعتراف بها على الساحة الدولية سيكون عاملاً رئيسياً في مساعدة الشركات على الوصول إلى أسواق جديدة.

قال السيد تو هواي نام: "إن دعم الشركات خلال هذه الفترة لا يقتصر على دعم قصير الأجل للتغلب على صعوبات التعريفات الجمركية، بل يُعدّ أيضًا استراتيجيةً للتنمية المستدامة. كما يُعدّ وسيلةً لتأكيد دور الشركات الفيتنامية في سلسلة التوريد العالمية، وبناء اقتصادٍ مستقلٍّ ومعتمدٍ على الذات تدريجيًا، وقادرٍ على التكيف بمرونة مع جميع تقلبات التجارة العالمية".

وفي تقديمه للنصائح للشركات، أوصى السيد تو هواي نام بتغيير هيكل سلسلة التوريد نحو توزيع المخاطر والتوسع في العديد من الأسواق المختلفة. لأن الشركات عندما تعتمد على الأسواق التقليدية، وعندما تكون هناك تقلبات في التعريفات والمعايير الفنية، فإنها سوف تقع بسهولة في موقف سلبي، دون خطة للتكيف أو الاستبدال في الأوقات العاجلة.

وبالإضافة إلى ذلك، يتعين على الشركات التركيز على الاستثمار في تطوير خطوط إنتاج خضراء ونظيفة وصديقة للبيئة. وهذا هو اتجاه حتمي للاستهلاك العالمي، ويساعد أيضًا المنتجات الفيتنامية على التغلب بسهولة على الحواجز التقنية والمعايير الصارمة. لأنه إذا فهمنا الأمر جيدًا، فهو ليس مجرد قصة مع سوق الاتحاد الأوروبي، بل يمكن لفيتنام أن تضع نفسها بشكل كامل في سلسلة التوريد العالمية، وتصبح موردًا استراتيجيًا وتحظى باحترام المستثمرين والمستهلكين.

المصدر: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/chien-luoc-dinh-vi-cho-hang-viet-truoc-song-thue-quan/20250415060816159