احذروا من أسلوب المبيعات الكوري... فقط لكبار السن في ها تينه

سعر منتج العود An Cung هو 4.5 مليون دونج / صندوق، ولكن اليوم "الرئيس" موجود في ها تينه لذلك سيتم بيعه مقابل 2.5 مليون دونج. في لحظة واحدة، لم يتردد أكثر من عشرين شخصًا في القاعة في "إتمام الصفقة".

منذ أيام عديدة، كان العنوان 58 Xuan Dieu Street (مدينة Ha Tinh) يعج دائمًا بالعملاء القادمين والمغادرين. يعمل مرفق عرض الجينسنغ الكوري KINGSAM على فترتين يوميًا (حوالي 7:30-10:30 و13:30-15:30) لتقديم المنتجات وبيعها وتقديم الهدايا للمشاركين.

أثناء ساعات العمل، يكون المرفق دائمًا مزدحمًا بالعملاء.

ولكي نتعلم المزيد عن هذا العمل، حضرنا عرضًا تقديميًا للمبيعات شخصيًا. لأنه قيل لي "أن البيع لكبار السن فقط"، للمشاركة، كان علي أن أذهب مع قريب لي كان عمره أكثر من 60 عامًا. ومع ذلك، كان من الصعب للغاية الدخول إلى القاعة لأننا لم يكن لدينا بطاقة عضوية ولم يكن هناك أحد ليقدمنا، ولكن بعد بعض الالتماسات، تم منحنا بطاقات وتم السماح لنا "بالحضور".

بعد "جولة وقوف السيارات"، تم اصطحابنا للجلوس في صف مقاعد فريق الخنزير الذهبي. وبحسب المشاهدة فإن جميع الزبائن هم من كبار السن (50 عاماً فما فوق) ومعظمهم من النساء، مع وجود عدد قليل فقط من الرجال المسنين. هناك أشخاص أصبحوا من الزبائن الدائمين لموظفي المتجر. على الرغم من أن المنشأة من الخارج تبدو هادئة تمامًا، حيث كانت جميع الأبواب مغلقة تقريبًا (باستثناء باب واحد كان بالكاد واسعًا بما يكفي لدخول الناس وخروجهم)، إلا أنها كانت مزدحمة للغاية من الداخل.

فيديو : العملاء يمارسون التمرين قبل تقديم المنتجات وبيعها لهم.

بعد أن أصبح المكان ممتلئًا تقريبًا بالزبائن، حوالي الساعة الثامنة، بدأ الموظفون بدعوة الناس إلى... ممارسة الرياضة. تحت إشراف الموظفين، شارك كبار السن في تمرين لمدة 10 دقائق في الموقع على أنغام الموسيقى الحيوية. ثم هناك بعض التحيات الودية "للتدفئة" وبدء الجزء الرئيسي من تقديم المنتجات وبيعها...

وبحسب مقدمة الموظفين، فهذه هي المرة الأولى منذ الافتتاح التي يأتي فيها "الرئيس" ترونغ لحضور حفل مع سكان ها تينه. بعد بضع دقائق من الانتظار، ظهر "الرئيس" وبعد المقدمة الأولية، بدأ في إخبار الناس عن الأمراض الشائعة لدى كبار السن مثل السكتة الدماغية، ثم قدم وباع منتجات خشب العود An Cung بعروض ترويجية جذابة.

كانت القاعة مليئة بالضيوف المسنين.

في مشاركة "الرئيس" ترونغ، "السكتة الدماغية والحوادث الدماغية لا توفر أي شخص، وخاصة كبار السن؛ وحقيقة أنك تمنع مرضك تساعد أيضًا أطفالك وأحفادك، ولا تصبح عبئًا عليهم"...

منتج خشب العود كونغ هو منتج إصدار محدود من الشركة، بسعر 4.5 مليون دونج/الصندوق ولكن اليوم سيتم تخفيضه إلى 2.5 مليون دونج. أولئك الذين اشتروا هذا المنتج من قبل مقابل 4.5 مليون، اليوم عليهم فقط إنفاق 500 ألف للحصول على صندوق واحد إضافي... بالإضافة إلى ذلك، إذا قمت بالشراء خلال هذه المناسبة، فستحصل على صندوق واحد منشط للدماغ بقيمة 1.4 مليون دونج و2 عبوة من حلوى الجينسنغ الكوري.

بعد المشاركة الجذابة من قبل "الرئيس" وإقناع ودعوة الموظفين، تناوب الرجال والنساء في القاعة على "إغلاق الصفقة". يا أمي، هذه أول زيارة لكِ، لكنكِ محظوظة جدًا. أنفقتِ مليونين ونصف دونج فقط، لكنكِ حصلتِ على علبة دواء للوقاية من السكتة الدماغية تكفي لثلاثة أشهر. لم يحصل المدير على هذا السعر إلا اليوم، لذا اشتريه يا أمي. - توسل أحد أعضاء فريق الخنزير الذهبي. لماذا ترتدي أقراطًا؟ بِعها واشترِ عود آن كونغ لتستخدمه. - قاطعتها سيدة عجوز في الفريق...

كان لدى فريق الدب أشخاص يسجلون للشراء، ولم يكن فريق الخنزير الذهبي بعيدًا عنهم... وهكذا أصبحت القاعة صاخبة وصاخبة في "الجو التنافسي" لشراء سلع الفرق الأربعة. في نهاية جلسة "الرئيس"، كان هناك حوالي 20 شخصًا يطلبون عود أن كونغ.

تسجيل الإعلانات ومبيعات المنتجات وأجواء "الختام" في القاعة

بعد شراء المنتج، يحصل العملاء على تذكرة استرداد للمشتريات المستقبلية.

بعد الدردشة مع السيدات من حولي اللاتي شاركن مرات عديدة، علمت أنه بعد كل عرض تقديمي حول الأمراض وتقديم المنتجات، كانت المنتجات تُعرض بأسعار باهظة، مثل الجينسنغ الأسود مقابل 18 مليون دونج، وعود أن كونغ مقابل 4.5 مليون دونج... ولكن في الأيام التالية، انخفض السعر إلى النصف أو أكثر، إلى جانب العديد من الهدايا وبطاقات كبار الشخصيات للعملاء المخلصين مع خصومات عند شراء المنتجات التالية... بالإضافة إلى ذلك، تبيع هذه المنشأة أيضًا منتجات مثل معجون الأسنان واللصقات، وكلها تحتوي على الجينسنغ.

بعد مرور ساعة ونصف فقط، انتهت جلسة مشاركة المنتجات الكورية والمبيعات. على الرغم من أننا لم نشتر أي شيء، فقد حصلنا على قسيمة، قسيمة واحدة للحصول على كيلوغرام واحد من السكر الأبيض لأخذه إلى المنزل ووعدنا بالحصول على زجاجة من صلصة السمك في فترة ما بعد الظهر إذا شاركنا.

في البداية، كان الناس يأتون فقط بدافع الفضول ولإحضار الهدايا إلى المنزل. ومع ذلك، تظهر "تجربتي" الشخصية أنه إذا لم تكن حذرًا، فمن السهل أن تقتنع عند الاستماع إلى الإعلانات حول فوائد المنتج والعروض الترويجية وما إلى ذلك.

بعد كل مشاركة، حتى لو لم يشتروا، لا يزال العملاء يتلقون هدايا مثل هذه...

من خلال بحثنا، فإن المنشأة الموجودة في 58 شارع Xuan Dieu (مدينة Ha Tinh) تعمل مع جميع المتطلبات الضرورية. "تتولى المنطقة إدارة المنشأة إداريًا، وعندما تُقدّم الوحدة جميع الوثائق المطلوبة، توافق المنطقة على السماح بتشغيلها. وخلال تشغيل هذه المنشأة، نطلب أيضًا من القوات العاملة في المنطقة إجراء عمليات تفتيش ومراقبة دورية" - أفاد رئيس اللجنة الشعبية لمنطقة باك ها، نجوين دوك هاي.

ومن الجدير بالذكر أنه في ها تينه وخاصة مدينة ها تينه، ظهر نموذج مبيعات مماثل لـ KINGSAM Korea Ginseng. العملاء هم أيضًا في الغالب من كبار السن، الذين يبيعون الأطعمة الكورية الوظيفية، وعندما يأتون، يمارسون الرياضة أيضًا، ويتم الاعتناء بهم وسؤالهم، وحتى إذا لم يشتروا، يتم منحهم هدايا ليأخذوها إلى المنزل... وبعد ذلك، غادرت الشركة، تاركة وراءها مراتب الكربون النشط، ومستخلص الجينسنغ الأحمر... للنساء والأمهات اللواتي لا يعتبرن "معجزة" للصحة كما هو معلن، ولم يقابلن الموظفين أو "المديرين" ليسألوا ويقدموا التوصيات.

من الواضح أن هذا ليس جديدًا، لكن أسلوب "التسويق" المتمثل في بيع الهدايا لكبار السن لا يزال يجذب الناس لتعلم المزيد و"إنفاق المال". إنهم "يضربون" نفسية كبار السن عندما يشعرون بالقلق الدائم بشأن صحتهم، ولا يريدون أن يصبحوا عبئاً على أطفالهم عندما يمرضون، وذلك من خلال أساليب بيع جذابة ومغرية.

لتجنب "تكرار القصة القديمة"، من الضروري الاستمرار في إشراك القطاعات الوظيفية والسلطات المحلية في إدارة الدولة للمحتويات مثل جودة المنتج والسعر والإعلان والترويج... بالإضافة إلى ذلك، يحتاج الناس أنفسهم أيضًا إلى أن يكونوا متيقظين ويقظين ومقارنتهم بالمنتجات المماثلة قبل الشراء.

أن نهين

مصدر: https://baohatinh.vn/thuong-mai-dich-vu/canh-giac-voi-kieu-ban-hang-han-quoc-chi-danh-cho-nguoi-gia-o-ha-tinh/252362.htm