"أصحاب" التوزيع العالمي يبحثون عن البضائع الفيتنامية

تم بيع سلسلة من المنتجات الفيتنامية في جميع أنحاء العالم من خلال Walmart وAmazon وIKEA وCarrefour... بأعداد متزايدة.

قال رئيس شركة نسيج وملابس في مدينة هوشي منه إن شركته كانت لسنوات عديدة تطلب من مجموعة التجزئة وول مارت، ولكن كل ذلك من خلال موزعين وسطاء. العلامات التجارية الأخرى مماثلة. ولذلك، فإن معظم الشركات تريد الحصول على فرصة أن تصبح موزعًا مباشرًا لشركة Walmart. وفي الواقع، تشكل فيتنام أيضًا سوقًا في استراتيجية شركة "وال مارت" العملاقة.

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 1. — *تعرض الشركات الفيتنامية منتجاتها في فعالية حضرها ممثلون عن العديد من الشركات الأجنبية.*

وول مارت، أمازون، كارفور، ايكيا... كلهم موجودون.

وقال السيد نجوين دوك ترونج، رئيس قسم تطوير الموردين الجدد في وول مارت، إن فيتنام هي موقع شراء استراتيجي للمجموعة، من بين الخمسة الأوائل في العالم والمرتبة الثانية في آسيا. ستقوم فيتنام بتوريد سلع بقيمة حوالي 7 مليارات دولار أمريكي في عام 2023 إلى نظام وول مارت مع أكثر من 10500 سوبر ماركت في 19 دولة حول العالم، من الإلكترونيات والمنسوجات والأحذية والسلع الداخلية والخارجية والسلع المنزلية والألعاب إلى الأطعمة المجمدة... هناك حوالي 500 شركة فيتنامية تبيع البضائع إلى وول مارت، ولكن معظمها شركات ذات استثمارات أجنبية، في حين أن الشركات الفيتنامية هي مجرد موردين ثانويين. ومع ذلك، فإن اتجاه المجموعة في الفترة المقبلة هو إعطاء الأولوية لتطوير الموردين المحليين، وخلق الظروف لهم لتوريد البضائع إلى وول مارت بشكل مباشر بدلاً من كونهم مجرد مصنعين ثانويين. وأفاد السيد يويتشيرو شيوتاني، مدير شركة Aeon Topvalu VN (تحت مجموعة Aeon - اليابان)، أنه وفقًا للتعاون الاستراتيجي بين Aeon ووزارة الصناعة والتجارة، ستصدر Aeon بحلول عام 2025 سلعًا فيتنامية بقيمة مليار دولار أمريكي من خلال نظام التوزيع الخاص بالمجموعة في جميع أنحاء العالم. ولذلك، تسعى شركة Aeon دائمًا إلى زيادة عدد الموردين، على سبيل المثال، شراء المانجو والموز الطازج من فيتنام، واستبدال الإمدادات من دول جنوب شرق آسيا الأخرى بشكل كامل. في عام 2023، دعت هذه الوحدة ممثلي المشتريات من العديد من البلدان للمشاركة في حدث ربط سلسلة التوريد الذي نظمته وزارة الصناعة والتجارة، ثم وقعت عقودًا لشراء كميات كبيرة من الموز والليتشي وفاكهة التنين والروبيان وسمك السلور وما إلى ذلك. ليس فقط Aeon أو Walmart، فقد أجرى سلسلة من كبار القادة في Decathlon وIKEA وCarrefour وغيرها من الشركات العديد من الاجتماعات المباشرة مع الشركات المحلية من خلال حدث ربط سلسلة التوريد. بالنسبة للعديد من الشركات الفيتنامية، على الرغم من عدم تمكنها من التواصل بشكل مباشر مع المشترين الكبار، فإن حقيقة أن الشركات تزيد من زياراتها إلى فيتنام وتعبر عن اهتمامها بالسلع الفيتنامية تشكل أيضًا فرصة لزيادة الصادرات. قال السيد فان كوك نام، مدير المبيعات في شركة بلو أوشن تريدينج للاستيراد والتصدير المساهمة، إن الشركة شاركت في عام 2023 في حدث ربط سلسلة التوريد لتقديم نقاط القوة في الشركة، بما في ذلك الفواكه الطازجة والفواكه المصنعة مثل اللونجان والمانجو والجريب فروت والتفاح النجمي، إلخ. ولكن الأهم من ذلك، أن هذه فرصة للشركات لتبادل وتقديم علاماتها التجارية للعديد من العملاء. "تشارك الشركات في العديد من المعارض والأسواق الدولية للتواصل مع العملاء القدامى والجدد لأن كل وحدة تريد بيع المنتجات إلى أنظمة التوزيع الكبيرة مثل وول مارت وكارفور وما إلى ذلك. إن حقيقة أن سلسلة من الشركات تأتي إلى فيتنام تُظهر أن المنتجات الفيتنامية تحظى بشعبية متزايدة. ومع ذلك، فإن الشركات نفسها ستقيس أيضًا قوتها لمعرفة ما إذا كانت مناسبة لظروف ومتطلبات الشركات الكبرى أم لا. إذا كان المنتج وحجم المؤسسة صغيرين جدًا، فسيكون ذلك أيضًا عقبة وبالتأكيد لن يهتم المشترون الأجانب الكبار"، قال السيد نام.

تم بيع أكثر من 17 مليون منتج فيتنامي على أمازون

إن ظهور البضائع الفيتنامية على أكبر سوق على الإنترنت في العالم أمازون ليس بالأمر الغريب. ومع ذلك، فإن حقيقة أن 17 مليون منتج محلي يتم بيعها عبر هذه المنصة لا تزال تثير دهشة الكثير من الناس. والجدير بالذكر أنه ليس فقط الشركات لديها الفرصة لجلب البضائع الفيتنامية إلى كل مكان، ولكن العديد من الشركات الناشئة والأفراد يبيعون البضائع أيضًا ليلًا ونهارًا على منصات التجارة الإلكترونية، مما يعزز وجود البضائع الفيتنامية في السوق العالمية بمنتجات مألوفة.

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 2. — *شركة Organic Viet Food Company تقوم بتعبئة البضائع للتصدير عبر أمازون*

في السابق، أصبح صندوق زيت بلسم النجمة الذهبية الفيتنامي من أكثر المنتجات مبيعًا على أمازون على الرغم من أن سعره كان أعلى بعشرات المرات من السوق المحلية. أو يتم بيع المكنسة البسيطة أيضًا بـ 13 دولارًا أمريكيًا؛ كانت سلال الروطان المصنوعة من نبات زنبق الماء "صنع في فيتنام" ضمن أفضل 10 منتجات مبيعًا على أمازون بعد أسبوع من نشرها عبر الإنترنت من قبل البائع... بصفتها شخصًا قرر البحث عن فرص جديدة من خلال أمازون، شاركت السيدة نجوين هوينه ثو تروك، مديرة شركة استيراد وتصدير الأغذية العضوية الفيتنامية المحدودة، أنه بعد ما يقرب من عام من البحث في اللوائح وشروط أمازون بالإضافة إلى السوق الزراعية والمستهلكين الأمريكيين... لن تبدأ الشركة في تقديم المنتجات إلا في نهاية عام 2022. من الصفر، في عام 2023، باعت الشركة ما يقرب من 4 أطنان من الكاجو تحت العلامة التجارية نيو بام. ارتفعت المبيعات بشكل مطرد بنسبة 20-25% شهريًا. منذ بداية هذا العام، قامت الشركة بتوسيع مبيعاتها عبر متجر TikTok في الولايات المتحدة. ومن المتوقع أن تبيع الشركة هذا العام ثلاثة أضعاف كمية الكاجو التي تبيعها للسوق الأميركية. وهناك وحدة أخرى وهي شركة CVI Pharma، التي تتمتع بخبرة أكثر من 10 سنوات في التطوير المحلي بنموذج مبيعات تقليدي. وللتصدير إلى العالم، قال السيد فان فان هيو، رئيس مجلس الإدارة - المدير العام لشركة سي في آي فارما، إنه انضم إلى منصة أمازون للحصول على فرصة الوصول إلى أسواق في 22 دولة. بدأت الشركة ببيع منتجين في أوائل عام 2024، لكنها سجلت بالفعل نتائج حيث وصلت المبيعات إلى حوالي 20 ألف دولار أمريكي شهريًا والأهم من ذلك، مراجعات إيجابية للمنتج من المستخدمين. وأكد السيد هيو: عند البيع عبر منصات التجارة الإلكترونية، فإن آراء المستهلكين مهمة للغاية لأنها تحدد وجود المتجر. في المرحلة الحالية، تركز الشركة على تجربة العملاء للحصول على تقييمات إيجابية، وبناء قصص العلامة التجارية للمنتجات. من خلال دعم المنصة للتطبيقات اللوجستية والدفع وإدارة الطلبات وتنفيذها... ستساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة على اختراق السوق العالمية بسرعة. ومن بين الشركات التي حققت نتائج من خلال كسب ملايين الدولارات من المبيعات عبر منصات التجارة الإلكترونية هي علامة مستحضرات التجميل Abera "صنع في فيتنام". قال السيد دونج ثانه سون، المؤسس المشارك لشركة أبيرا، إنه بعد سنوات عديدة من ممارسة الأعمال التجارية بموجب نموذج التجارة الإلكترونية ولكن مع التركيز فقط على البيع من خلال الموقع الإلكتروني، فوجئ قادة الشركة عندما سأل العملاء عن سبب عدم توفر المنتج على أمازون حتى يتمكنوا من العثور عليه وشرائه بسهولة. في ذلك الوقت، أدرك مديرو شركة أبيرا أن العملاء الأميركيين يبحثون دائمًا عن معلومات المنتج على أمازون قبل إجراء عملية شراء. وكان هذا هو الافتراض الذي أدى إلى القرار الاستراتيجي الذي اتخذته شركة أبيرا بالتعاون مع أمازون. وتجاوزت النتائج توقعات المؤسسين، ففي العام الأول 2023 وصلت المبيعات إلى مليون دولار أميركي. وقد اختارت الشركة منتجات متخصصة لتقليل المنافسة في السوق الدولية عند إنتاج منتجات متخصصة مثل الكلف والبقع الداكنة والندبات وما إلى ذلك. وقال السيد سون: "النتائج مفاجئة للغاية مقارنة بخطتنا عندما انضممنا لأول مرة إلى أمازون. ولا تزال النتائج تتسارع حيث وصلت الإيرادات في الربع الأول من عام 2024 إلى علامة المليون دولار أمريكي. ونأمل أن تكون مبيعات عام 2024 بأكمله أعلى بمقدار 7 أو 10 مرات من العام الماضي". أفاد تقرير نهاية العام 2023 لشركة Amazon Global Selling VN أنه تم بيع أكثر من 17 مليون منتج من الشركات الفيتنامية على أمازون في عام 2023، وزادت قيمة الصادرات بنسبة 50%، وزاد عدد شركاء المبيعات بنسبة 40%...

زيادة فرص التصدير

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 3.

في غضون 10 أيام فقط، ستجتمع سلسلة من شركات التوزيع الكبرى بما في ذلك Walmart وAmazon وSafeway وCarrefour وDecathlon وCentral Group وIKEA وCoppel وLuLu... في مدينة هوشي منه للبحث عن الموردين الفيتناميين في الحدث "ربط سلاسل التوريد الدولية 2024". إن قائمة المنتجات التي ترغب الشركات في شرائها والعثور على الموردين لها متنوعة للغاية. من الملابس العصرية والأحذية وإكسسوارات التكنولوجيا وأثاث المنزل والحرف اليدوية إلى الفواكه المجمدة والخضروات والمعكرونة والشاي والتوابل وأدوات المطبخ والقرطاسية... على سبيل المثال، تحتاج مجموعة كوبل المكسيكية حالياً إلى استيراد ما يصل إلى 500 ألف إطار سيارة سنوياً لتلبية احتياجات الاستهلاك المحلي. كما تولي هذه الشركة الشهيرة اهتمامًا خاصًا بالمنتجات القادمة من فيتنام مثل ملابس الموضة والأحذية وإكسسوارات التكنولوجيا والأثاث المنزلي. وبحسب السيد ميراش بشير، مدير شركة ماي إكسبورتس فيتنام (التابعة لمجموعة لولو - الإمارات العربية المتحدة)، فإن المجموعة ترغب في شراء الموز والقهوة الفيتنامية لتصديرها إلى أسواق الشرق الأوسط والأسواق الإسلامية. تتمتع البضائع الفيتنامية بالعديد من المزايا في التصدير إلى السوق الإسلامية في حين أن الطلب على هذه السوق كبير جدًا. ومع ذلك، لم تستثمر الشركات الفيتنامية في البحث والتطوير للمنتجات ولم تقم ببناء صناعة المنتجات الحلال، وبالتالي لم تستغل الفرص... علق السيد فام شوان هونغ، رئيس جمعية المنسوجات والتطريز والحياكة في مدينة هوشي منه: في أنشطة التصدير، تحتاج الشركات دائمًا إلى أنشطة وفعاليات للتواصل مع الشركاء والمشترين. على الرغم من أن التواصل عبر الإنترنت يحدث كل يوم، إلا أن اللقاء وجهاً لوجه للمناقشة لا يزال مهمًا جدًا. إن قصة سلسلة من الشركات من مختلف أنحاء العالم التي تأتي إلى فيتنام تشكل فرصة عظيمة للشركات المحلية لتوسيع اتصالاتها وارتباطاتها. وأضاف السيد فام شوان هونغ: "قد لا تتمكن الشركات التي تجتمع مباشرة في هذا الحدث من توقيع عقد على الفور لأن الأمر يعتمد على العديد من العوامل لاحقًا. ولكن على الأقل في المستقبل القريب، فهي فرصة للشركات لتوسيع العلاقات الأولية مع العديد من العملاء المحتملين، مما يخلق زخمًا للتنمية المستقبلية". وعلق الدكتور نجو تري لونج، الأستاذ المشارك والخبير الاقتصادي، على أن أنشطة تعزيز التجارة والاتصالات التجارية الدولية ضرورية دائمًا. حيث أصبح اتجاه التجارة الإلكترونية أمرًا لا مفر منه ومتزايدًا. لذلك، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى المشاركة بجرأة في قنوات البيع بالتجزئة والجملة لتوسيع فرص المبيعات. على سبيل المثال، عند المشاركة في البيع عبر أمازون، حتى لو كان ذلك في شكل البيع بالتجزئة، إلا أنه بعد أن تنمو العلامة التجارية للمنتج، من الممكن بيع طلبيات بالجملة كبيرة إلى العديد من تجار التجزئة الآخرين.

ربط سلسلة التوريد الدولية 2024

سيقام حدث "ربط سلسلة التوريد الدولية 2024" (Vietnam International Sourcing 2024) في مدينة هوشي منه من 6 إلى 8 يونيو، وسيكون ضعف حجم عام 2023، بمساحة 10000 متر مربع لـ 500 شركة، تمثل مجالات مختلفة في سلسلة التوريد الدولية، مع التركيز على الصناعات التالية: الأغذية والمنسوجات والأحذية وحقائب الظهر وحقائب اليد والسلع الرياضية والهواء الطلق والأجهزة المنزلية والأثاث... خلال الحدث، سيتم عقد ندوات واتصالات تجارية مفيدة طوال الوقت، بمشاركة شركات كبيرة مثل Aeon وUniqlo وWalmart وAmazon وSafeway وCarrefour وDecathlon وCentral Group وIKEA وCoppel وLuLu... بالإضافة إلى المشترين المحترفين لسلاسل التوريد العالمية.

النمو المذهل

على مدى السنوات الخمس الماضية (2019-2023)، ارتفع عدد المنتجات الفيتنامية المباعة على أمازون بنسبة 300٪؛ ارتفع عدد الشركات الفيتنامية التي تحقق مبيعات بقيمة مليون دولار أمريكي سنويًا على أمازون بمقدار 10 مرات؛ ارتفع عدد شركاء المبيعات الفيتناميين المسجلين للعلامات التجارية (سجل العلامات التجارية في أمازون) بأكثر من 35 مرة... لقد شهدنا توسع الشركات الفيتنامية عالميًا إلى آفاق جديدة. بفضل خبرتها في التصنيع ومواردها الطبيعية الوفيرة والعديد من صناعات التصدير المتنامية بشكل مثير للإعجاب، تواصل فيتنام تقديم منتجات فريدة وعالية الجودة، مما يساهم في توسيع خيارات المنتجات لعملاء أمازون في جميع أنحاء العالم. نحن نؤمن بإمكانيات فيتنام وسنواصل تنفيذ المبادرات لدعم الشركات الفيتنامية في توسيع محفظة منتجاتها وبناء العلامات التجارية والقيام بأعمال تجارية عالمية. السيد جيجاي سيونج ( الرئيس التنفيذي لشركة Amazon Global Selling VN)

ماي فونج - ثانهين.فن

المصدر: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm