"أصحاب" التوزيع العالمي يبحثون عن البضائع الفيتنامية

تم بيع سلسلة من المنتجات الفيتنامية في جميع أنحاء العالم من خلال Walmart و Amazon و IKEA و Carrefour ... بأعداد متزايدة.

قال رئيس شركة نسيج وملابس في مدينة هوشي منه إن شركته كانت لسنوات عديدة تطلب منتجات من مجموعة التجزئة وول مارت، ولكن كل ذلك من خلال موزعين وسطاء. العلامات التجارية الأخرى مماثلة. ولذلك، فإن معظم الشركات تريد الحصول على فرصة أن تصبح موزعًا مباشرًا لشركة Walmart. وفي الواقع، تعد فيتنام أيضًا سوقًا في استراتيجية شركة "وول مارت" العملاقة.

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 1. — *تعرض الشركات الفيتنامية منتجاتها في فعالية بحضور ممثلي العديد من الشركات الأجنبية.*

وول مارت، أمازون، كارفور، إيكيا... كلها موجودة.

وقال السيد نجوين دوك ترونج، رئيس قسم تطوير الموردين الجدد في وول مارت، إن فيتنام تعد موقع شراء استراتيجي للمجموعة، من بين الخمسة الأوائل في العالم والمرتبة الثانية في آسيا. ستقوم فيتنام بتوريد سلع بقيمة حوالي 7 مليارات دولار أمريكي في عام 2023 إلى نظام وول مارت مع أكثر من 10500 سوبر ماركت في 19 دولة حول العالم، من الإلكترونيات والمنسوجات والأحذية والسلع الداخلية والخارجية والسلع المنزلية والألعاب إلى الأطعمة المجمدة... هناك حوالي 500 شركة فيتنامية تبيع السلع إلى وول مارت، ولكن معظمها شركات ذات استثمارات أجنبية، في حين أن الشركات الفيتنامية هي مجرد موردين ثانويين. ومع ذلك، فإن اتجاه المجموعة في الفترة المقبلة هو إعطاء الأولوية لتطوير الموردين المحليين، وخلق الظروف لهم لتزويد وول مارت بالسلع بشكل مباشر بدلاً من كونهم مجرد مصنعين ثانويين. وأفاد السيد يويتشيرو شيوتاني، مدير شركة Aeon Topvalu VN (التابعة لمجموعة Aeon - اليابان)، أنه وفقًا للتعاون الاستراتيجي بين Aeon ووزارة الصناعة والتجارة، ستصدر Aeon بحلول عام 2025 سلعًا فيتنامية بقيمة مليار دولار أمريكي من خلال نظام التوزيع الخاص بالمجموعة في جميع أنحاء العالم. ولذلك، تسعى شركة Aeon دائمًا إلى زيادة عدد الموردين، على سبيل المثال، شراء المانجو والموز الطازج من فيتنام، واستبدال الإمدادات من دول جنوب شرق آسيا الأخرى بشكل كامل. في عام 2023، دعت هذه الوحدة ممثلي المشتريات من العديد من البلدان للمشاركة في حدث ربط سلسلة التوريد الذي نظمته وزارة الصناعة والتجارة، ثم وقعت عقودًا لشراء كميات كبيرة من الموز والليتشي وفاكهة التنين والروبيان وسمك السلور وما إلى ذلك. لم يقتصر الأمر على Aeon أو Walmart، بل أجرى سلسلة من كبار قادة شركات Decathlon وIKEA وCarrefour وغيرها العديد من الاجتماعات المباشرة مع الشركات المحلية من خلال حدث ربط سلسلة التوريد. بالنسبة للعديد من الشركات الفيتنامية، على الرغم من عدم تمكنها من التواصل بشكل مباشر مع المشترين الكبار، فإن حقيقة أن الشركات تزيد من زياراتها إلى فيتنام وتعرب عن اهتمامها بالسلع الفيتنامية تشكل أيضًا فرصة لزيادة الصادرات. قال السيد فان كوك نام، مدير المبيعات في شركة بلو أوشن تريدنج للاستيراد والتصدير المساهمة، إن الشركة شاركت في عام ٢٠٢٣ في فعالية ربط سلسلة التوريد للتعريف بنقاط قوتها، بما في ذلك الفواكه الطازجة والفواكه المصنعة مثل اللونجان والمانجو والجريب فروت والتفاح النجمي، وغيرها. والأهم من ذلك، أنها فرصة للشركات للتفاعل وتقديم علاماتها التجارية للعديد من العملاء. تشارك الشركات في العديد من المعارض والأسواق الدولية للتواصل مع العملاء القدامى والجدد، لأن كل وحدة ترغب في بيع منتجاتها لشبكات توزيع كبيرة مثل وول مارت وكارفور وغيرهما. ويُظهر وصول سلسلة من الشركات إلى فيتنام تزايد شعبية المنتجات الفيتنامية. ومع ذلك، تقوم الشركات نفسها أيضًا بـ"قياس قوتها" لمعرفة ما إذا كانت مناسبة لظروف ومتطلبات الشركات الكبرى أم لا. فإذا كان المنتج وحجم الشركة صغيرين جدًا، فسيُشكل ذلك عائقًا أيضًا، وبالتأكيد لن يُبدي كبار المشترين الأجانب اهتمامًا، كما قال السيد نام.

تم بيع أكثر من 17 مليون منتج فيتنامي على أمازون

إن ظهور البضائع الفيتنامية على أكبر سوق عبر الإنترنت في العالم أمازون ليس بالأمر الغريب. ومع ذلك، فإن حقيقة أن 17 مليون منتج محلي يتم بيعها من خلال هذه المنصة لا تزال تثير دهشة الكثير من الناس. ومن الجدير بالذكر أنه ليس فقط الشركات لديها الفرصة لجلب البضائع الفيتنامية إلى كل مكان، ولكن العديد من الشركات الناشئة والأفراد يبيعون البضائع أيضًا ليلًا ونهارًا على منصات التجارة الإلكترونية، مما يعزز وجود البضائع الفيتنامية في السوق العالمية بمنتجات مألوفة.

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 2. — *شركة Organic Viet Food Company تقوم بتعبئة البضائع للتصدير عبر أمازون*

في السابق، أصبح صندوق زيت بلسم النجمة الذهبية الفيتنامي من أكثر المنتجات مبيعًا على موقع أمازون على الرغم من أن سعره كان أعلى بعشرات المرات من السوق المحلية. أو يتم بيع المكنسة البسيطة أيضًا مقابل 13 دولارًا أمريكيًا؛ كانت سلال الروطان المصنوعة من زهرة الياقوتية المائية "صنع في فيتنام" من بين أفضل 10 منتجات مبيعًا على أمازون بعد أسبوع من نشرها على الإنترنت من قبل البائع... بصفتها شخصًا قرر البحث عن فرص جديدة من خلال أمازون، شاركت السيدة نجوين هوينه ثو تروك، مديرة شركة استيراد وتصدير الأغذية العضوية الفيتنامية المحدودة، أنه بعد ما يقرب من عام من البحث في لوائح وشروط أمازون بالإضافة إلى السوق الزراعية والمستهلكين الأمريكيين... لن تبدأ الشركة في تقديم المنتجات إلا في نهاية عام 2022. من الصفر، في عام 2023، باعت الشركة ما يقرب من 4 أطنان من الكاجو تحت العلامة التجارية نيو بام. ارتفعت المبيعات بشكل مطرد بنسبة 20-25% شهريًا. منذ بداية هذا العام، قامت الشركة بتوسيع مبيعاتها من خلال TikTok Shop في الولايات المتحدة. ومن المتوقع أن تبيع الشركة هذا العام ثلاثة أضعاف كمية الكاجو في السوق الأمريكية. وهناك وحدة أخرى وهي شركة CVI Pharma، التي تتمتع بخبرة أكثر من 10 سنوات في التطوير المحلي بنموذج مبيعات تقليدي. وللتصدير إلى العالم، قال السيد فان فان هيو، رئيس مجلس الإدارة والمدير العام لشركة سي في آي فارما، إنه انضم إلى منصة أمازون للحصول على فرصة الوصول إلى أسواق في 22 دولة. بدأت الشركة ببيع منتجين في أوائل عام 2024، لكنها سجلت بالفعل نتائج حيث وصلت المبيعات إلى حوالي 20 ألف دولار أمريكي شهريًا والأهم من ذلك، المراجعات الإيجابية للمنتج من المستخدمين. وأكد السيد هيو: عند البيع عبر منصات التجارة الإلكترونية، فإن آراء المستهلكين مهمة للغاية لأنها تحدد وجود المتجر. في المرحلة الحالية، تركز الشركة على تجربة العملاء للحصول على تقييمات إيجابية، وبناء قصص العلامة التجارية للمنتجات. ومن خلال دعم المنصة للتطبيقات اللوجستية والدفع وإدارة الطلبات وتنفيذها... ستساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة على اختراق السوق العالمية بسرعة. ومن بين الشركات التي حققت نتائج بملايين الدولارات في المبيعات من خلال منصات التجارة الإلكترونية هي العلامة التجارية لمستحضرات التجميل Abera "صنع في فيتنام". قال السيد دونج ثانه سون، المؤسس المشارك لشركة أبيرا، إنه بعد سنوات عديدة من ممارسة الأعمال التجارية بموجب نموذج التجارة الإلكترونية ولكن مع التركيز فقط على البيع من خلال الموقع الإلكتروني، فوجئ قادة الشركة عندما سأل العملاء عن سبب عدم توفر المنتج على أمازون حتى يتمكنوا من العثور عليه وشرائه بسهولة. في ذلك الوقت، أدرك مديرو شركة أبيرا أن العملاء الأميركيين يبحثون دائمًا عن معلومات المنتج على أمازون قبل إجراء عملية شراء. كان هذا هو الأساس الذي أدى إلى القرار الاستراتيجي الذي اتخذته شركة أبيرا بالتعاون مع أمازون. وتجاوزت النتائج توقعات المؤسسين، ففي العام الأول 2023 وصلت المبيعات إلى مليون دولار أميركي. اختارت الشركة منتجات متخصصة للحد من المنافسة في السوق العالمية عند إنتاج منتجات متخصصة مثل الكلف والبقع الداكنة والندبات، وغيرها. وصرح السيد سون قائلاً: "النتائج مذهلة بالفعل مقارنةً بخطتنا عند انضمامنا إلى أمازون. ولا تزال النتائج تتسارع، حيث وصلت إيرادات الربع الأول من عام 2024 إلى مليون دولار أمريكي. ونأمل أن تكون مبيعات عام 2024 بأكمله أعلى بـ 7 أو 10 مرات من العام الماضي". أفاد تقرير نهاية العام 2023 لشركة Amazon Global Selling VN أنه تم بيع أكثر من 17 مليون منتج من الشركات الفيتنامية على Amazon في عام 2023، وزادت قيمة الصادرات بنسبة 50٪، وزاد عدد شركاء المبيعات بنسبة 40٪...

زيادة فرص التصدير

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 3.

في غضون 10 أيام فقط، ستجتمع سلسلة من شركات التوزيع الكبرى بما في ذلك Walmart وAmazon وSafeway وCarrefour وDecathlon وCentral Group وIKEA وCoppel وLuLu... في مدينة هوشي منه للبحث عن الموردين الفيتناميين في الحدث "ربط سلاسل التوريد الدولية 2024". إن قائمة المنتجات التي ترغب الشركات في شرائها والعثور على الموردين لها متنوعة للغاية. من ملابس الموضة والأحذية وإكسسوارات التكنولوجيا وأثاث المنزل والحرف اليدوية إلى الفواكه المجمدة والخضروات والمعكرونة والشاي والتوابل وأدوات المطبخ والقرطاسية... على سبيل المثال، تحتاج مجموعة كوبل المكسيكية حالياً إلى استيراد ما يصل إلى 500 ألف إطار سيارة سنوياً لتلبية احتياجات الاستهلاك المحلي. كما تولي هذه الشركة الشهيرة اهتمامًا خاصًا بالمنتجات القادمة من فيتنام مثل الملابس العصرية والأحذية وإكسسوارات التكنولوجيا والأثاث المنزلي. وبحسب السيد ميراش بشير، مدير شركة ماي إكسبورتس فيتنام (التابعة لمجموعة لولو - الإمارات العربية المتحدة)، فإن المجموعة ترغب في شراء الموز والقهوة الفيتنامية لتصديرها إلى أسواق الشرق الأوسط والأسواق الإسلامية. تتمتع البضائع الفيتنامية بالعديد من المزايا في التصدير إلى السوق الإسلامية في حين أن الطلب في هذه السوق كبير جدًا. ومع ذلك، لم تستثمر الشركات الفيتنامية في البحث والتطوير للمنتجات ولم تبنِ صناعة المنتجات الحلال، وبالتالي لم تستغل الفرص... وعلق السيد فام شوان هونغ، رئيس جمعية النسيج والتطريز والحياكة في مدينة هوشي منه: في أنشطة التصدير، تحتاج الشركات دائمًا إلى أنشطة وفعاليات للتواصل مع الشركاء والمشترين. على الرغم من أن التواصل عبر الإنترنت يحدث كل يوم، إلا أن اللقاء وجهاً لوجه للمناقشة لا يزال مهمًا جدًا. إن قصة سلسلة من الشركات من مختلف أنحاء العالم التي تأتي إلى فيتنام تشكل فرصة عظيمة للشركات المحلية لتوسيع اتصالاتها وارتباطاتها. قد لا تتمكن الشركات التي تجتمع مباشرةً في هذا الحدث من توقيع عقد فورًا، نظرًا لعوامل عديدة لاحقًا. ولكن على الأقل في المستقبل القريب، تُمثل هذه الفعالية فرصة للشركات لتوسيع علاقاتها الأولية مع العديد من العملاء المحتملين، مما يُعطي زخمًا للتطور المستقبلي، كما أضاف السيد فام شوان هونغ. وعلق الأستاذ المشارك الدكتور نجو تري لونج، الخبير الاقتصادي، على أن أنشطة تعزيز التجارة والاتصالات التجارية الدولية ضرورية دائمًا. حيث أصبح اتجاه التجارة الإلكترونية حتميا ومتزايدا. ولذلك، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى المشاركة بجرأة في قنوات البيع بالتجزئة والجملة لتوسيع فرص المبيعات. على سبيل المثال، عند المشاركة في البيع عبر أمازون، حتى لو كان ذلك في شكل البيع بالتجزئة، بعد أن تنمو العلامة التجارية للمنتج، من الممكن بيع طلبات الجملة الكبيرة إلى العديد من تجار التجزئة الآخرين.

ربط سلسلة التوريد الدولية 2024

سيُعقد حدث "ربط سلسلة التوريد الدولية 2024" (Vietnam International Sourcing 2024) في مدينة هوشي منه من 6 إلى 8 يونيو، وهو ضعف حجم عام 2023، بمساحة 10000 متر مربع لـ 500 شركة، تمثل مجالات مختلفة في سلسلة التوريد الدولية، مع التركيز على الصناعات التالية: الأغذية والمنسوجات والأحذية وحقائب الظهر وحقائب اليد والسلع الرياضية والأنشطة الخارجية والأجهزة المنزلية والأثاث... خلال الحدث، ستُعقد ندوات واتصالات تجارية مفيدة في جميع أنحاء الحدث، بمشاركة شركات كبيرة مثل Aeon وUniqlo وWalmart وAmazon وSafeway وCarrefour وDecathlon وCentral Group وIKEA وCoppel وLuLu... بالإضافة إلى المشترين المحترفين لسلاسل التوريد العالمية.

النمو المذهل

على مدى السنوات الخمس الماضية (2019-2023)، زاد عدد المنتجات الفيتنامية المباعة على أمازون بنسبة 300٪؛ ارتفع عدد الشركات الفيتنامية التي تحقق مبيعات بقيمة مليون دولار أمريكي سنويًا على أمازون بمقدار 10 مرات؛ ارتفع عدد شركاء المبيعات الفيتناميين المسجلين للعلامات التجارية (سجل العلامات التجارية في أمازون) بأكثر من 35 مرة... لقد شهدنا توسع الشركات الفيتنامية عالميًا إلى آفاق جديدة. بفضل خبرتها في التصنيع ومواردها الطبيعية الوفيرة والعديد من صناعات النمو التصديرية المثيرة للإعجاب، تعمل فيتنام باستمرار على جلب منتجات فريدة وعالية الجودة، مما يساهم في توسيع خيارات المنتجات لعملاء أمازون في جميع أنحاء العالم. نحن نؤمن بإمكانيات فيتنام وسنواصل تنفيذ المبادرات لدعم الشركات الفيتنامية في توسيع محفظة منتجاتها وبناء العلامات التجارية والقيام بأعمال تجارية عالمية. السيد جيجاي سيونج ( الرئيس التنفيذي لشركة Amazon Global Selling VN)

ماي فونج - Thanhnien.vn

المصدر: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm