قطاع العقارات يتجاوز الأزمة.

تراكمت الصعوبات فوق بعضها البعض.

أشار السيد نغوين كوك هيب، رئيس مجلس إدارة شركة جي بي إنفست ورئيس جمعية المقاولين الفيتنامية، إلى حقيقة أن شركات المقاولات الإنشائية مهددة بالزوال. وقال: " لم يسبق أن واجهت شركات المقاولات الإنشائية وضعًا بالغ الخطورة كهذا العام. فبحسب تقرير وزارة البناء ، شهد قطاع البناء في الربع الأول من عام 2023 نموًا سلبيًا بنسبة 3% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، بينما لم تُحقق جمعية المقاولين الفيتنامية سوى 8% من الخطة السنوية في الربع الأول من عام 2023. وهذا أسوأ وضع على الإطلاق ".

مع تباطؤ سوق العقارات، تكافح العديد من الشركات لإيجاد توجهات جديدة.

" تعددت الآراء حول إزالة العقبات أمام سوق العقارات، لكن لم يتطرق أحد إلى قطاع البناء، رغم الترابط الوثيق بين العقارات والبناء. فقد ساهم قطاع البناء بنسبة 6% من الناتج المحلي الإجمالي لفيتنام عام 2022. سوق العقارات بحاجة إلى البناء؛ فبدون البناء، لا مشاريع ولا معالم حضرية"، هذا ما أكده السيد هيب.

يعاني نحو 40 شركة تابعة لرابطة المقاولين في وسط فيتنام من البطالة. وفي الجنوب، قدمت مجموعة من المقاولين بقيادة مجموعة هوا بينه للإنشاءات التماساً إلى رئيس الوزراء موقعاً من 21 شخصاً. أما في الشمال، فلا يتوفر العمل إلا لعدد قليل من الشركات الكبيرة القادرة على تنفيذ مشاريع استثمارية عامة.

ساعد نفسك قبل أن يساعدك الله.

إلى جانب العديد من الشركات التي افتقرت إلى القدرات اللازمة واضطرت إلى مغادرة اللعبة، ظل العديد من الشركات الأخرى ثابتة، متقبلة السياق الجديد وقواعد اللعبة.

قطاع العقارات يتجاوز الأزمة - الجزء الثاني

أوضح السيد داو آنه توان، مدير شركة TAT Garden House للاستثمار والتطوير الاستشاري المساهمة، أنه في ظل ظروف السوق الصعبة، انتهجت شركته نهجًا "مخالفًا للتيار السائد" من خلال استثمار رأس مال إضافي لتطوير البنية التحتية والمساحات الخضراء والمرافق، مما أدى إلى إنشاء نظام بيئي متكامل. وأضاف السيد توان: " بينما كان استثمارنا في البنية التحتية محدودًا في ظل ظروف السوق الجيدة، فقد ضاعفناه الآن في ظل هذه الظروف الصعبة. فعندما يرى العملاء أن منتجاتنا جميلة وعالية الجودة، يزداد احتمال شرائهم لها. ولهذا السبب، وعلى الرغم من ركود السوق، لا تزال منتجات شركتي تتمتع بسيولة جيدة ".

هذه فرصة لنا لتقييم السوق وتنقيته بشكل جماعي. سيتم استبعاد الشركات غير الكفؤة، بينما ستعيد الشركات ذات القدرات والموارد القوية تقييم مسارها.

السيدة نغوين كيو أوان - مديرة التسويق في شركة صن بروبرتي ( مجموعة صن )

أوضح السيد تو دوي تشينه، مدير المبيعات في مجموعة كيم أوان، أن المجموعة تعمل على تطوير وتوزيع مشاريع تلبي احتياجات الشراء الفعلية للعملاء في دونغ ناي وبينه دوونغ. ولتحفيز الطلب، تقدم الشركة سياسات تفضيلية، منها: بدفعة أولى قدرها 166 مليون دونغ فيتنامي فقط، يمكن للعملاء استلام منازلهم والتمتع بفترة سماح لمدة عام على سداد أصل القرض. إضافةً إلى ذلك، يستفيد العملاء من معدل فائدة 9.9% لمدة 36 شهرًا. وبالتالي، بالنسبة لشقة سعرها مليار دونغ فيتنامي، يكفي دفع 10% فقط كدفعة أولى لامتلاك منزل.

كما صرّح السيد تشينه بأن الشركة تُركّز حاليًا على العملاء ذوي الاحتياجات الحقيقية، الراغبين في شراء منزل، والذين يُبدون اهتمامًا متزايدًا بقطاع الإسكان الاجتماعي. ولذلك، فإن سوق العقارات الحالي يقترب من قيمته الحقيقية، مع انخفاض المضاربات مقارنةً بالسابق.

لذا، قامت مجموعة كيم أوان بتجهيز أراضٍ لتطوير مشاريع إسكان اجتماعي منخفضة وعالية الارتفاع، تُبنى بطريقة منهجية واحترافية، في مقاطعتي دونغ ناي وبينه دوونغ. ومن المتوقع أن تُطلق الشركة بحلول يونيو 2023 ما يقارب 4000 إلى 5000 شقة بأسعار معقولة.

استثمر في البنية التحتية والمرافق لجذب المستثمرين وربما تأجير الشقق.

أفاد ممثلٌ عن إحدى شركات العقارات في مدينة هو تشي منه بأن الشركة بدأت بدراسة نماذج منتجات جديدة، مع التركيز على الجوانب التجريبية وتوفير تجربة معيشية إيجابية للسكان. وأضاف: " بعد دراسة السوق، وجدتُ أن المناطق الحضرية ذات النظم البيئية المتكاملة وتجارب المعيشة العصرية المتنوعة لا تزال تجذب المشترين. ذلك لأن السكان يشترون العقارات ليس فقط للسكن، بل أيضاً للاستكشاف والاسترخاء. لذا، علينا إيجاد طرق لإعادة تصميم منتجاتنا لجذب العملاء بطريقة مماثلة ".

أكدت السيدة نغوين كيو أوان، مديرة التسويق في شركة صن بروبرتي (مجموعة صن)، على نفس الرأي، قائلةً إن الوضع الراهن المتسم بالركود والصعوبة يمثل فرصةً لإثبات قوة ومتانة قطاع العقارات. وأضافت: " أعتقد أن هذه فرصة لنا جميعًا لتقييم السوق وتنقيته بشكل جماعي. سيتم استبعاد الشركات غير الكفؤة، بينما ستعيد الشركات ذات القدرات والموارد القوية تقييم توجهاتها للتكيف مع ظروف السوق الحالية. وفي الوقت نفسه، سيتعين على الشركات تخصيص مواردها بشكل رشيد لضمان استدامتها على المدى الطويل من خلال المشاريع التي تُطورها ".

تشاو آن

نافع
العاطفة
مبدع
فريد
الغضب