تجتذب مجلة الإيكونوميست القراء الشباب من خلال الصحافة عالية الجودة والترويج للعلامة التجارية

وفي حديثه في مؤتمر تويب للنمو الرقمي في بروكسل ببلجيكا في وقت سابق من هذا الشهر، قال توم ماكيف، نائب رئيس التسويق في مجلة الإيكونوميست، إن حوالي 40% فقط من الشباب يثقون في وسائل الإعلام الإخبارية، وأن ما يقرب من نصفهم يتجهون إلى صحافة الحلول لأنهم سئموا من السلبية في الأخبار اليومية.

أصبحت قنوات الأخبار التقليدية تتجنبها أجيال الشباب لأنهم يجدونها ذات قيمة قليلة، وبالتالي فإنهم بطبيعة الحال لا يدفعون مقابلها. وعلاوة على ذلك، يحصل 80% من المستهلكين الشباب على الأخبار في المقام الأول من خلال الهواتف الذكية، مما يعمق التحول بعيدا عن وسائل الإعلام التقليدية.

فكيف تشجع القراء الشباب على دفع المال مقابل الحصول على الأخبار؟ قوة العادة وقوة العلامة التجارية هما أفضل الإجابات.

الرسم التوضيحي: جي آي

مجاني للطلاب للاشتراك لاحقًا

ولمعالجة هذا التحدي، ركزت مجلة الإيكونوميست على ابتكار صيغ جديدة لتلبية احتياجات الجيل Z. على سبيل المثال، في عام 2014، أطلقت الصحيفة مجلة الإيكونوميست إسبرسو، التي تقدم ملخصات سريعة وسهلة الفهم للأخبار العالمية بتنسيق موجز. هذا المنتج يناسب الأشخاص الذين لديهم وقت محدود، حيث يقدم 5 مقالات قصيرة يوميًا بالإضافة إلى بعض المقالات الأطول.

ولجذب القراء الأصغر سنا، قامت دار النشر بتوفير مجلة Espresso بالمجان لجميع الطلاب الذين تبلغ أعمارهم 16 عاما فأكثر في شهر يوليو/تموز من هذا العام. ورغم أن الأمر قد يكون مكلفاً في البداية، فإن مجلة الإيكونوميست تعتقد أن التبني المبكر للعلامة التجارية سوف يحول الطلاب إلى مشتركين يدفعون في وقت لاحق.

في الشهر الأول، نجحت الاستراتيجية في مضاعفة عدد قراء مجلة Espresso، حيث زاد عدد قرائها الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و24 عامًا بمقدار 12 ضعفًا. لقد تم اعتماد حوافز تسجيل الطلاب من قبل آلاف المؤسسات في أكثر من 100 دولة.

دفع هذا مجلة الإيكونوميست إلى اختبار تقنية الترجمة بالذكاء الاصطناعي، والتي يمكنها الآن ترجمة محتوى الإسبريسو إلى ست لغات، بما في ذلك الفرنسية والإسبانية والماندرين.

كسب المال من البودكاست

في سوق يركز بشكل متزايد على الصوت، تتجه مجلة الإيكونوميست أيضًا إلى البث الصوتي كمصدر للإيرادات. اعتبارًا من أكتوبر 2023، ستطلق مجلة The Economist اشتراكًا في البودكاست للمهتمين فقط. تبلغ تكلفة الخطة حاليًا 4.90 جنيه إسترليني شهريًا أو 49 جنيهًا إسترلينيًا سنويًا بعد فترة تجريبية مجانية لمدة شهر واحد.

ومن خلال توسيع علامتها التجارية لتشمل المحتوى الصوتي، تسعى الشركة الناشرة إلى تلبية الطلب المتزايد على المحتوى المحمول مع الحفاظ على تركيزها الأساسي على الصحافة الفكرية المتميزة.

ووجدت مجلة الإيكونوميست أيضًا أن محبي الموسيقى يميلون إلى أن يكونوا أصغر سنًا وأكثر إناثًا من قاعدة عملائهم الحالية، مما يجذب جمهورًا جديدًا على استعداد لدفع ثمن صحافتهم.

ومن المثير للاهتمام أن معظم المشتركين الجدد لم يدفعوا مقابل البث الصوتي من قبل، ونحو نصفهم استخدموا مجلة الإيكونوميست فقط للبث الصوتي، مما منحهم ميزة تنافسية صافية في سوق مشبعة.

قوة العلامة التجارية

الدرس الرئيسي المستفاد من استراتيجية مجلة الإيكونوميست هو الدور الحاسم الذي تلعبه ترويج العلامة التجارية في تحقيق النمو في بيئة إعلامية شديدة التنافسية.

ويقول السيد ماككيف: "إن بناء الوعي بالعلامة التجارية أمر مهم، ولكن بناء تفضيلات العلامة التجارية وقيمتها أكثر أهمية بكثير".

ويقول إنه من المهم الاستثمار بشكل مستمر في تسويق العلامة التجارية، وإلا فإن قاعدة عملائك سوف تتضاءل، وسترتفع تكاليف اكتساب القراء، وسيتوقف النمو.

وتمتد الجهود الترويجية لمجلة الإيكونوميست عبر مجموعة متنوعة من القنوات، بما في ذلك رعاية قمصان بطولة التنس، والبودكاست، وحتى الإعلانات الإذاعية في الولايات المتحدة. وتساهم هذه الجهود في بناء اعتراف دائم بالعلامة التجارية، مما يساعدها على التميز في سوق مزدحم.

الدرس المستفاد للعلامات التجارية الإعلامية الأخرى: لا تقلل أبدًا من قوة قيمة العلامة التجارية. إنها لعبة طويلة الأمد ولكنها ضرورية.

هواي فونج (حسب الصحافة)

المصدر: https://www.congluan.vn/cach-the-economist-thu-hut-doc-gia-tre-thong-qua-bao-chi-chat-luong-va-quang-ba-thuong-hieu-post316935.html