الدرس 2: ماذا تقترح شركات التصدير؟

صعوبة في الدفع والتحقق من قدرة الشريك

قال السيد لي هوانج خان نهات المدير العام لشركة دانانج للمطاط المساهمة (DRC) إن الدفع في أسواق التصدير لا يزال يمثل مشكلة صعبة في الوقت الحالي. تريد كل شركة الأمان، وتريد كل وحدة الكفاءة، ولكن لا تريد أي شركة تقريبًا القيام بأي شيء يؤثر على الدفع. في حين أن أي شكل من أشكال الدفع يؤثر على التكلفة. تختار جمهورية الكونغو الديمقراطية شراء تأمين الدفع. على سبيل المثال، في بعض الأسواق المتطلبة مثل الولايات المتحدة، والتي لديها دائمًا متطلبات صارمة بشأن جودة المنتج، يجب على الشركات شراء تأمين المسؤولية عن المنتج ويجب شراؤها في البلد المضيف (الولايات المتحدة). لكن الشعب الفيتنامي لا يستطيع الشراء مباشرة في الولايات المتحدة. "وهذا يشكل عيبًا كبيرًا للشركات الفيتنامية عندما تضطر إلى الشراء من خلال شريك وسيط آخر، مما يؤدي إلى فقدان فرصة شراء التأمين للشركات الفيتنامية وفرصة تداول المنتجات في هذه السوق الصعبة. وقال نهات "نأمل أن يكون لدى وزارة الصناعة والتجارة حلول داعمة في الفترة المقبلة".

تريد الشركات المصدرة الحصول على الدعم في المدفوعات الدولية والتحقق من قدرة الشركاء التصديريين

وبحسب السيد نجوين آنه هوي - مدير شركة Trung Nam EMS، فإن الوحدة لديها حاليًا شركاء في أكثر من 100 دولة حول العالم. حيث أن التحقق من أهلية الشريك يعتبر دائما مشكلة صعبة. وعبر السيد هوي عن أمله في أن تدعم المكاتب التجارية والمستشارين التجاريين الشركات بشكل عام وشركة Trung Nam EMS بشكل خاص في التحقق من العملاء في أسواق العملاء، بما في ذلك التحقق من القدرة المالية للشركاء في البلدان التي بها مكاتب تجارية فيتنامية، وأضاف: "في ظروف الدفع الحالية، هناك مدفوعات بعد 30-45 يومًا، لذا هناك مخاطر مالية".

بالإضافة إلى ذلك، تسعى الشركات إلى تعزيز الدور الوصلي لوزارة الصناعة والتجارة والمكاتب التجارية بشكل أكبر.

"تأمل جمهورية الكونغو الديمقراطية أن تقوم وزارة الصناعة والتجارة ووزارة الصناعة والتجارة في مدينة هوشي منه. دا نانغ تزيد من دعمها للشركات لتعزيز التجارة والتعاون بين البلدان. وأوصى ممثل جمهورية الكونغو الديمقراطية بـ"التفكير على وجه الخصوص في إعطاء الأولوية لدعم الشركات المصدرة ذات السمعة الطيبة والشركات ذات العلامات التجارية الوطنية".

السيد نجوين دوك هوي - رئيس جمعية معالجة الأخشاب ومنتجات الغابات في مدينة هوشي منه. وقال دا نانغ إن السوق انخفض بشكل كبير بسبب تأثير الاقتصاد العالمي والتضخم في العديد من الدول المصدرة. وعلى الرغم من بعض المؤشرات الإيجابية، لا تزال أعمال الجمعية تواجه صعوبات وقد يستمر هذا الوضع حتى أوائل عام 2024. وتأمل شركات معالجة وتصدير الأخشاب والمنتجات الغابوية في المنطقة الوسطى أن يدعمها المستشارون التجاريون في جلب المنتجات الخشبية إلى أسواق جديدة مثل أستراليا وأوروبا الشرقية وأسواق أخرى. وقال السيد هوي "نأمل أن يكون لدينا برامج تتصل مباشرة بالمكاتب التجارية والمستشارين التجاريين حتى تتمكن الشركات وجمعيات الأعمال من الاتصال والتواصل لإيجاد فرص في أسواق جديدة".

اقتراح على وزارة الصناعة والتجارة والإدارات والمكاتب التابعة للوزارة دعم الشركات للحصول على المزيد من الفرص للتواصل والعثور على شركاء في أسواق جديدة محتملة.

وبالمثل، يأمل مدير Trung Nam EMS أن تقوم وزارة الصناعة والتجارة، وإدارات السوق، وإدارة الاستيراد والتصدير، وإدارة ترويج التجارة، والمكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج بدعم وتعزيز الروابط مع العملاء في البلدان الأخرى حتى تتمكن شركات التصدير بشكل عام و Trung Nam EMS بشكل خاص من توسيع الإنتاج والأعمال.

الصفقات التجارية الفيتنامية تصاحب الأعمال دائمًا

وأكد السيد تو نغوك سون، نائب مدير إدارة سوق آسيا وأفريقيا، أن "وزارة الصناعة والتجارة وإدارة سوق آسيا وأفريقيا سترافقان دائمًا الشركات في البحث عن الشركاء، ودعم تقييم قدرة الشركات الشريكة، وتوسيع أسواق التصدير".

وبحسب السيدة نجوين ثاو هين - نائب مدير إدارة السوق الأوروبية والأمريكية، تركز أسواق الاستيراد الرئيسية حاليًا على استقرار سلسلة التوريد وتميل إلى تحريك سلسلة التوريد أقرب إلى سوق المستهلك؛ تعزيز تنوع الموردين في سلاسل التوريد الخاصة بهم. تواجه الشركات الفيتنامية، وخاصة تلك التي تصدر المنتجات الرئيسية مثل المنسوجات والأحذية، خطرا كبيرا يتمثل في نقص الطلبات. وقالت السيدة هين: "في المستقبل القريب، تسعى وزارة الصناعة والتجارة وإدارة السوق الأوروبية والأمريكية، مع نظام مكتبها التجاري في السوق الأوروبية والأمريكية، بنشاط إلى البحث عن شركاء وطلبات لدعم الشركات وتوسيع أسواقها في المنطقة"، مضيفة أنه على المدى الطويل، سيستمرون في تحسين القدرة التجارية (القدرة التنافسية والتكنولوجيا ودعم الشركات في التحول التكنولوجي وتحول الطاقة لتكون قادرة على متابعة متطلبات وأهداف التنمية المستدامة).

أكد السيد تو نغوك سون نائب مدير إدارة أسواق آسيا وأفريقيا أن وزارة الصناعة والتجارة وإدارة أسواق آسيا وأفريقيا سترافقان دائمًا الشركات في البحث عن الشركاء، ودعم تقييم قدرة الشركات الشريكة، وتوسيع أسواق التصدير.

قال السيد تا دوك مينه - المستشار التجاري الفيتنامي في اليابان، إن المكتب التجاري الياباني قام مؤخرًا بربط العرض والطلب بين شركات البلدان المختلفة بشكل منتظم. بفضل دعم هذه الصفقة، نجح عدد من المنتجات الفيتنامية في اختراق سلاسل المتاجر الكبرى اليابانية؛ ويقوم المكتب التجاري أيضًا بتنظيم أسابيع البضائع الفيتنامية بشكل منتظم في طوكيو ونقاط البيع الفيتنامية؛ دعم الشركات للمشاركة في معارض المنتجات الزراعية والحرف اليدوية والمأكولات البحرية والأغذية والمشروبات والصناعات الداعمة وما إلى ذلك. وقد أرسلت العديد من الشركات عينات وأقامت معارض تجارية مجانية بالإضافة إلى التواصل مع كبار الموزعين والمستوردين في اليابان. لقد نجحت العديد من الشركات في الاتصال بكميات كبيرة من البضائع…. تنظيم الترويج للمنتجات الزراعية في اليابان. وقال السيد مينه: "في الفترة المقبلة، سيواصل المكتب التجاري تحديث المنتجات الجديدة التي ترسلها الشركات الفيتنامية لعرضها في صالة عرض المكتب التجاري في اليابان بشكل منتظم".

وفيما يتعلق بمسألة دفع المعاملات والتحقق من قدرة الشريك، قال السيد تران نغوك ها - رئيس المكتب التجاري الفيتنامي في المجر، إن التحقق من الشركاء قبل إجراء المعاملات مهم للغاية لتقليل مخاطر الأعمال. "يمكن للشركات المهتمة بالسوق المجرية إرسال المعلومات إلى مكتب التجارة الفيتنامية في المجر للحصول على الدعم. وقال السيد ها: "إن الصفقة ستوفر أقصى قدر من الدعم للشركات في البحث عن شركاء والتوسع في السوق المجرية".

وأكدت السيدة دو فيت ها - ممثلة المكتب التجاري الفيتنامي في جمهورية ألمانيا الاتحادية - أيضًا: "يمكن للشركات الاتصال بالمكتب التجاري الفيتنامي في ألمانيا. نحن على استعداد لدعم الشركات في التحقق من الشركاء، والتحقق من قدرة الدفع، وحدود الائتمان للأنشطة التجارية وغيرها من المعلومات الأساسية لتجنب المخاطر في المعاملات التجارية.

المقال النهائي : ما هي التوصيات المقدمة للمؤسسات التصديرية الفيتنامية؟

رابط المصدر: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html