الدرس 2: ماذا تقترح شركات التصدير؟

صعوبة في الدفع والتحقق من أهلية الشريك

قال السيد لي هوانج خان نهات المدير العام لشركة دانانج للمطاط المساهمة (DRC) إن الدفع في أسواق التصدير لا يزال يمثل مشكلة صعبة في الوقت الحالي. تريد كل شركة الأمان، وتريد كل وحدة الكفاءة، ولكن لا تريد أي شركة تقريبًا القيام بأي شيء يؤثر على الدفع. في حين أن أي شكل من أشكال الدفع يؤثر على التكلفة. تختار جمهورية الكونغو الديمقراطية شراء تأمين الدفع. على سبيل المثال، في بعض الأسواق الصعبة مثل الولايات المتحدة، والتي لديها دائمًا متطلبات صارمة بشأن جودة المنتج، يجب على الشركات شراء تأمين المسؤولية عن المنتج ويجب شراؤها في البلد المضيف (الولايات المتحدة). لكن الشعب الفيتنامي لا يستطيع الشراء مباشرة في الولايات المتحدة. هذا يُمثل عيبًا كبيرًا للشركات الفيتنامية عندما تُجبر على الشراء عبر شريك وسيط آخر، مما يُفقدها فرصة شراء التأمين للشركات الفيتنامية وفرصة تداول المنتجات في هذه السوق المُتطلبة. ونأمل أن تُقدم وزارة الصناعة والتجارة حلولًا داعمة في المستقبل القريب، كما أشار السيد نهات.

تريد الشركات المصدرة الحصول على الدعم في المدفوعات الدولية والتحقق من قدرة شركاء التصدير

وبحسب السيد نجوين آنه هوي - مدير شركة Trung Nam EMS، فإن الوحدة لديها حاليًا شركاء في أكثر من 100 دولة حول العالم. حيث أن التحقق من أهلية الشريك يشكل دائما مشكلة صعبة. وتأمل الشركة أن تدعم المكاتب التجارية والمستشارين التجاريين الشركات بشكل عام وشركة Trung Nam EMS بشكل خاص في التحقق من العملاء في أسواق العملاء، بما في ذلك التحقق من القدرة المالية للشركاء في البلدان التي بها مكاتب تجارية فيتنامية، كما أعرب السيد هوي، وأوضح أيضًا، "في ظروف الدفع الحالية، هناك مدفوعات بعد 30-45 يومًا، لذا هناك مخاطر مالية".

وبالإضافة إلى ذلك، ترغب الشركات في تعزيز الدور الوصلي لوزارة الصناعة والتجارة والمكاتب التجارية.

تأمل جمهورية الكونغو الديمقراطية أن تُكثّف وزارة الصناعة والتجارة وإدارة الصناعة والتجارة في مدينة دا نانغ دعمها للشركات لتعزيز التجارة والتعاون بين الدول. واقترح ممثل جمهورية الكونغو الديمقراطية إعطاء الأولوية لدعم الشركات المصدّرة ذات السمعة الطيبة والشركات ذات العلامات التجارية الوطنية.

السيد نجوين دوك هوي - رئيس جمعية معالجة الأخشاب ومنتجات الغابات في مدينة هوشي منه. وقال دا نانغ إن السوق تراجعت بشكل واضح بسبب تأثير الاقتصاد العالمي والتضخم في العديد من الدول المصدرة. على الرغم من بعض المؤشرات الإيجابية، لا تزال أعمال الجمعية تواجه صعوبات وقد يستمر هذا الوضع حتى أوائل عام 2024. وتأمل شركات معالجة وتصدير الأخشاب والمنتجات الحرجية في المنطقة الوسطى أن يدعمها المستشارون التجاريون في جلب المنتجات الخشبية إلى أسواق جديدة مثل أستراليا وأوروبا الشرقية وأسواق أخرى. وقال السيد هوي: "نأمل أن يكون لدينا برامج تتصل مباشرة بالمكاتب التجارية والمستشارين التجاريين حتى تتمكن الشركات وجمعيات الأعمال من الاتصال والتواصل للعثور على فرص في أسواق جديدة".

اقترح أن تقوم وزارة الصناعة والتجارة والإدارات والمكاتب التابعة للوزارة بتقديم الدعم حتى تتاح للشركات المزيد من الفرص للتواصل وإيجاد شركاء في أسواق جديدة محتملة.

وبالمثل، يأمل مدير شركة Trung Nam EMS أن تعمل وزارة الصناعة والتجارة، وإدارات السوق، وإدارة الاستيراد والتصدير، وإدارة ترويج التجارة، والمكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج على دعم وتعزيز الروابط مع العملاء في البلدان الأخرى حتى تتمكن شركات التصدير بشكل عام وشركة Trung Nam EMS بشكل خاص من توسيع الإنتاج والأعمال التجارية.

الصفقات التجارية الفيتنامية ترافق الأعمال التجارية دائمًا

وأكد السيد تو نغوك سون، نائب مدير إدارة سوق آسيا وأفريقيا، أن "وزارة الصناعة والتجارة وإدارة سوق آسيا وأفريقيا ستدعمان دائمًا الشركات في البحث عن شركاء، ودعم تقييم قدرة الشركات الشريكة، وتوسيع أسواق التصدير".

وبحسب السيدة نجوين ثاو هين - نائب مدير إدارة السوق الأوروبية والأمريكية، فإن أسواق الاستيراد الرئيسية تركز حاليًا على استقرار سلسلة التوريد وتميل إلى تحريك سلسلة التوريد أقرب إلى سوق المستهلك؛ تعزيز تنوع الموردين في سلاسل التوريد الخاصة بهم. تواجه الشركات الفيتنامية، وخاصة تلك التي تصدر المنتجات الرئيسية مثل المنسوجات والأحذية، خطرا كبيرا يتمثل في نقص الطلبات. وقالت السيدة هين: "في المستقبل القريب، تسعى وزارة الصناعة والتجارة وإدارة السوق الأوروبية الأمريكية، من خلال نظام مكاتبها التجارية في السوق الأوروبية الأمريكية، بنشاط إلى الحصول على شركاء وطلبات لدعم الشركات وتوسيع أسواقها في المنطقة"، مضيفة أنه على المدى الطويل، سيواصلون تحسين القدرة التجارية (القدرة التنافسية والتكنولوجيا ودعم الشركات في التحول التكنولوجي والتحول في مجال الطاقة لتكون قادرة على متابعة متطلبات وأهداف التنمية المستدامة).

أكد السيد تو نغوك سون نائب مدير إدارة سوق آسيا وأفريقيا أن وزارة الصناعة والتجارة وإدارة سوق آسيا وأفريقيا سترافقان دائمًا الشركات في العثور على شركاء، ودعم تقييم قدرة الشركات الشريكة، وتوسيع أسواق التصدير.

قال السيد تا دوك مينه - المستشار التجاري الفيتنامي في اليابان، إن المكتب التجاري الياباني قام مؤخرًا بربط العرض والطلب بين شركات البلدان المختلفة بشكل منتظم. وبفضل دعم هذه الصفقة، نجح عدد من المنتجات الفيتنامية في اختراق سلاسل المتاجر الكبرى اليابانية؛ ويقوم المكتب التجاري أيضًا بتنظيم أسابيع البضائع الفيتنامية بشكل منتظم في طوكيو ونقاط البيع الفيتنامية؛ دعم الشركات للمشاركة في معارض المنتجات الزراعية والحرف اليدوية والمأكولات البحرية والأغذية والمشروبات والصناعات الداعمة وما إلى ذلك. وقد أرسلت العديد من الشركات عينات وأقامت معارض تجارية مجانية بالإضافة إلى التواصل مع كبار الموزعين والمستوردين في اليابان. لقد نجحت العديد من الشركات في توصيل كميات كبيرة من البضائع…. تنظيم الترويج للمنتجات الزراعية في اليابان. وقال السيد مينه: "في الفترة المقبلة، سيواصل المكتب التجاري تحديث المنتجات الجديدة التي ترسلها الشركات الفيتنامية لعرضها في صالة عرض المكتب التجاري في اليابان بشكل منتظم".

وفيما يتعلق بمسألة دفع المعاملات والتحقق من قدرة الشريك، قال السيد تران نغوك ها - رئيس المكتب التجاري الفيتنامي في المجر، إن التحقق من الشركاء قبل إجراء المعاملات مهم للغاية لتقليل مخاطر الأعمال. قال السيد ها: "يمكن للشركات المهتمة بالسوق المجرية إرسال معلوماتها إلى المكتب التجاري الفيتنامي في المجر للحصول على الدعم. سيقدم المكتب التجاري أقصى دعم للشركات في إيجاد شركاء والتوسع في السوق المجرية".

وأكدت السيدة دو فيت ها، ممثلة المكتب التجاري الفيتنامي في جمهورية ألمانيا الاتحادية، قائلةً: "يمكن للشركات التواصل مع المكتب التجاري الفيتنامي في ألمانيا. نحن على أتم الاستعداد لدعم الشركات في التحقق من شركائها، وقدرتها على الدفع، وحدود الائتمان للأنشطة التجارية، وغيرها من المعلومات الأساسية لتجنب المخاطر في المعاملات التجارية".

المقال النهائي : ما هي التوصيات المقدمة لشركات التصدير الفيتنامية؟

رابط المصدر: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html