قرر 9X ترك وظيفته ذات الأجر المرتفع، والعودة إلى مسقط رأسه وإنشاء قناة على Tiktok حول المنتجات الزراعية في دا لات، وجذب ملايين الإعجابات.

[إعلان 1]
مع العلم أنني حصلت على شهادتين جامعيتين ممتازتين وعيشت في المدينة أكثر من خمس سنوات. مدينة هوشي منه، قررت نجوين ثي تونغ ثاو، 28 عامًا، العودة إلى مسقط رأسها لام دونج، لتلتزم بزراعة الخضراوات والدرنات. أنشأت ثاو قناة شخصية باسم "أطباق غريبة من المنزل" والتي جذبت 180 ألف متابع و1.5 مليون إعجاب على منصة تيك توك.

9X khởi nghiệp đưa nông sản Đà Lạt lên sàn Tiktok

نجوين ثي تونغ ثاو بجوار حديقة الخضروات التابعة لجمعية دالات التعاونية للحدائق المنزلية. (الصورة: NVCC)

حب الخضروات

في مقاطع الفيديو التي تحظى بمليون مشاهدة على صفحتها الشخصية على TikTok، غالبًا ما يرى المشاهدون صورة فتاة صغيرة ذات وجه مبتسم ترتدي قميصًا باهتًا وحذاءً وقبعة. في وسط الحديقة، قدمت للمشاهدين العديد من المنتجات الزراعية الفريدة من نوعها التي تنتجها جمعية دالات التعاونية للحدائق المنزلية. غالبًا ما ينادونني الناس بـ "Thao Mola" - وهو اختصار لقناة Tiktok "أطباق غريبة من حديقة المنزل".

الفرصة التي أتت بها ثاو إلى الزراعة جاءت من تقاليد عائلتها في الزراعة. عندما كانت طالبة، اعتادت ثاو بيع الخضروات والفواكه التي أرسلتها لها عائلتها عبر الإنترنت لكسب دخل إضافي لدفع تكاليف دراستها.

بعد أن عمل في قسم الاختبارات الكيميائية في شركة أجنبية براتب مرتفع، ولكن مع شغفه بالخضراوات والفواكه، بالإضافة إلى حقيقة أنه بعد جائحة كوفيد-19، أدرك ثاو أن المستهلكين مهتمون بشكل متزايد بالمنتجات الزراعية النظيفة والآمنة والصحية، وكان لديه نقطة تحول غير متوقعة.

حاليًا، تنتشر في الأسواق أنواعٌ كثيرة من الخضراوات والفواكه غير النظيفة وغير الآمنة، ناهيك عن شعار "حصاد وفير، سعر منخفض، سعر جيد، حصاد سيء"، مما يؤثر بشكل كبير على جودة وإنتاج الخضراوات الفيتنامية. ولأنني أعيش في دالات، عاصمة الخضراوات والفواكه في البلاد، أتساءل دائمًا عن كيفية زيادة قيمة الخضراوات الفيتنامية. لذلك، قررت ترك وظيفتي والعودة إلى الوطن وبدء مشروع تجاري، كما قالت ثاو.

في سبتمبر 2022، عادت ثاو إلى مسقط رأسها لام دونج وتقدمت بطلب للعمل في جمعية دالات التعاونية للحدائق - والتي، وفقًا لثاو، كانت طريقتها للوصول تدريجيًا إلى المنتجات الزراعية النظيفة والتعرف على عملية زراعة ورعاية الخضروات والدرنات لفهمها بشكل أفضل.

تريد ثاو القيام بمهمة تعبئة الخضروات. السيدة لي ثي ين فان - مديرة جمعية دالات التعاونية للحدائق، واقفة أمام فتاة صغيرة حاصلة على درجتين جامعيتين في الهندسة الكيميائية والاقتصاد، كانت في حيرة شديدة عندما لم تكن تعرف ما هو المنصب الذي يجب أن تضعها فيه حتى يكون مناسبًا وليس "مهدرًا". لكن تونغ ثاو حددت قيمتها بنفسها.

خلق الاختراقات، الجرأة على التفكير، الجرأة على الفعل

في الأيام الأولى، أدرك ثاو أنه على الرغم من أن التعاونية كانت كبيرة جدًا، وتضم عشرات الموظفين، وتزرع مئات الأنواع المختلفة من الخضروات والدرنات والفواكه كل عام، إلا أن عملية العمل كانت لا تزال تقليدية وقديمة. تمتلك الجمعية التعاونية موقعًا إلكترونيًا وصفحة للمعجبين ولكنها لا تعتني بهما، بل تقوم فقط بتحديث بعض الصور القديمة جدًا.

ذات مرة سمعت السيدة ين فان تشارك رغبتها في بناء مجتمع يأكل صحي، وهذا أيضًا ما تسعى ثاو إلى تحقيقه. فتطوعت للقيام بهذه المهمة، وخلق الابتكار. "لأنني أعتقد أنه في عصر 4.0، إذا حافظنا فقط على طريقة البيع الحالية، فإن التعاونية سوف تتراجع بالتأكيد" - قال ثاو.

بدأت تونغ ثاو في الاهتمام بصفحتها على الفيسبوك وموقعها الإلكتروني والعناية بكل صورة. وعلى وجه الخصوص، بعد إدراكه لقوة موقع التواصل الاجتماعي المتخصص في مقاطع الفيديو القصيرة Tiktok، جاءت ثاو بفكرة بيع المنتجات الزراعية بالتجزئة عبر هذه الشبكة الاجتماعية التي تتمتع بالعديد من المزايا.

وبما أنها معتادة على المبيعات التقليدية من خلال عملاء الجملة، كانت السيدة ين فان مترددة إلى حد ما بشأن ابتكار ثاو. ومع ذلك، لم تستسلم ثاو، بل أنشأت قناتها الخاصة على تيك توك "أطباق غريبة من حديقة المنزل"، وقامت بتصوير وتحرير وتحميل مقاطع الفيديو بنفسها بهدف تعريف العديد من الأشخاص بالمنتجات الزراعية الفريدة التي تمتلكها تعاونية حديقة دا لات.

تقدم ثاو بانتظام خضروات طازجة ونظيفة من تعاونية حديقة دا لات على قناة تيك توك "أطباق غريبة من حديقة المنزل"، وتجذب مئات الآلاف من المشاهدات. (الصورة: NVCC)

من مقاطع الفيديو التي تقدم فلفل فاكهة باليرمو الحلو، وفاكهة العاطفة من أمريكا الجنوبية، والجزر قوس قزح، والفلفل الحار،... بعد أقل من شهرين من إنشاء القناة، حققت مقاطع فيديو Tuong Thao أكثر من 4 ملايين مشاهدة. وعلى وجه الخصوص، أصبح الفيديو الذي يقدم القرع المعكرونة، والذي حصد أكثر من 5 ملايين مشاهدة، ظاهرة على الإنترنت. هناك أيام تتلقى فيها آلاف الرسائل تطلب شراء هذا النوع من القرع. في المرة الأولى التي فتحت فيها ميزة مبيعات البث المباشر، بعد 15 دقيقة فقط، أغلقت ثاو ما يقرب من 1000 طلب. ارتفعت الإيرادات من بيع الفلفل الحار والمنتجات الزراعية الأخرى في ذلك الشهر إلى ما يقرب من مليار دونج.

وعن اسم القناة "مليون مشاهدة"، قالت ثاو إنها كانت دائمًا تواجه صعوبة في تسمية القناة، وكيفية نقل المحتوى الذي تريده. وأخيرًا، قرر ثاو تسميته "أطباق غريبة من حديقة المنزل"، لإظهار تفرد المنتج ولجعله ودودًا للجميع، لأنه عند ذكر المنزل والحديقة المنزلية، غالبًا ما يشعر الناس بالأمان والألفة.

واجهت ثاو أيضًا العديد من الصعوبات منذ الأيام الأولى لتطوير الفكرة عندما كان عليها أن تجد طريقة لتصوير وتحرير الفيديو بنفسها في فترة زمنية محدودة. هناك أوقات يبدو فيها ثاو مرهقًا بسبب اضطراره إلى القيام بالعديد من المهام المتعلقة برعاية العملاء وتطوير القنوات والتحكم في عمليات المنتج. وقال ثاو "كانت الفترة الأكثر إحباطا هي عندما كانت الطلبات محدودة بسبب عدم كفاية العرض مقارنة بالمبيعات المتوقعة أو عدم حصاد المنتجات الزراعية كما هو متوقع".

لقد أتت جهود ثاو بثمارها، فبعد أربعة أشهر من إطلاقه، حقق منتج "أطباق غريبة من حديقة المنزل" 17.5 مليون مشاهدة، وتلقى 20 ألف طلب شراء، وباع أكثر من 22 ألف منتج. ارتفعت إيرادات التعاونية من قنوات البيع بالتجزئة Tiktok وzalo وfanpage بشكل عمودي. وهذا يساعد أيضًا السيدة ين فان على الثقة ودعم طريقة ثاو في القيام بالأشياء بشكل أكبر.