حظي جناح شركة آنه نجيا المحدودة (ANCL) في المعرض الدولي الأخير في هانوي باهتمام كبير بسبب الخلفية الكبيرة جدًا التي تعرض صورة لخريطة فيتنام وعبارة "نحن شركة فيتنام" (PV).

جناح ANCL المثير للإعجاب في المعرض الدولي الأخير في هانوي.

عند زيارة موقع الشركة لمعرفة المزيد، وجدنا صعوبة في تصديق أن قسم تقديم العملاء يحتوي على أسماء كبيرة مثل: هارلي ديفيدسون - علامة تجارية أمريكية مشهورة للدراجات النارية؛ دوكاتي - العلامة التجارية الرائدة للدراجات النارية في إيطاليا؛ بومباردييه - شركة كندية لتصنيع الطائرات الخاصة؛ فولفو - العلامة التجارية الرائدة للسيارات في العالم في السويد…

اتصلنا بالسيد نجوين فان نجيا، المدير العام لشركة ANCL لمعرفة المزيد عن هذه المؤسسة الفيتنامية.

ابدأ مشروعك بقرض بقيمة 15 مليون دونج

في عام 2004، لم تكن الصناعة الميكانيكية في فيتنام متطورة كما هي الآن. هناك عدد قليل جدًا من الشركات التي تنتج المكونات الميكانيكية بكميات كبيرة. تضطر معظم شركات الاستثمار الأجنبي المباشر التي لديها مصانع تجميع في فيتنام إلى استيراد مكونات من الخارج.

بفضل شغفه بالميكانيكا ورغبته في المساهمة في تطوير الصناعة الداعمة في البلاد، قرر السيد نجوين فان نجيا تأسيس شركة ANCL، وهي شركة متخصصة في الميكانيكا الدقيقة.

يتذكر السيد نجيا قائلاً: "إن إنشاء عمل تجاري في ذلك الوقت كان قرارًا جريئًا للغاية بالنسبة لي".

السيد نجوين فان نجيا، المدير العام لشركة ANCL.

وبسبب الظروف العائلية الصعبة، غادرت الأسرة مسقط رأسها نام دينه للذهاب إلى الجنوب للقيام بأنشطة اقتصادية جديدة. كان الأب يعمل حارس أمن في مصنع للتبغ، لذا فإن الحصول على رأس المال لشراء الآلات لبدء العمل كان مشكلة صعبة للغاية بالنسبة لنجوين فان نجيا.

"في ذلك الوقت، بعد تخرجي من الكلية، قضيت حوالي عام أعمل كموظف في مجموعة VPIC - وهي مؤسسة استثمار أجنبي مباشر. خلال فترة عملي كعامل، وشهدت حالة حيث تفتقر مؤسسات الاستثمار الأجنبي المباشر دائمًا إلى المكونات المستوردة للإنتاج والتجميع، جاءتني فكرة إنشاء مصنع لتوريد المكونات. ولكن، بما أنني لم أكن أملك أي مدخرات، كان عليّ أن أجد طرقاً لإقناع والديّ باقتراض المال لشراء الآلات، حوالي 15 مليون دونج. "كانت الأيام الأولى لبدء الأعمال مليئة بالصعوبات بالفعل، حيث كانت تفتقر إلى كل شيء من رأس المال إلى الخبرة والمعلومات والتكنولوجيا ..."، كما قال مؤسس ANCL.

بفضل التصميم الكبير، تم إنشاء منشأة الإنتاج الخاصة بشركة ANCL بسرعة. وكان العميل الأول هو مؤسسة FDI التي كان السيد نجيا يعمل بها.

"عندما كنت أركب الدراجة للذهاب إلى المدرسة (في عام 1997)، كنت أنا وصديقي نتبادل النكات في كثير من الأحيان: "أتمنى أن أتمكن من الفوز باليانصيب وأن يكون لدي ما يكفي من المال لبقية حياتي". كانت جائزة الجائزة الكبرى لتذكرة اليانصيب في ذلك الوقت 50 مليون دونج، مطروحًا منها الضرائب، والمبلغ المتبقي هو 45 مليون دونج. "والطلب الأول، الفاتورة الأولى التي أصدرتها لعميل كانت بقيمة 34.5 مليون دونج، وهو ما كاد يحقق حلمي بالفوز باليانصيب"، ابتسم السيد نجيا وهو يشاركنا ذكريات مثيرة للاهتمام تتعلق بالطلب الأول.

الاستثمار في البحث والتطوير لصنع منتجات صعبة

بعد ما يقرب من 20 عامًا من تصنيع مكونات منفصلة وفقًا لتصميمات العملاء في قطاع الفئة المتوسطة، أدرك مؤسس شركة ANCL أنه إذا كانت العمليات التجارية تتم وفقًا لمتطلبات العملاء فقط، فإن الإيرادات والأرباح وقيمة الشركات الفيتنامية ستكون منخفضة فقط. إذا لم تغير نموذج عملك، فسوف تواجه العديد من المخاطر.

ولذلك قررت شركة ANCL الاستثمار في الموارد البشرية والتكنولوجيا للتغلغل في قطاعات المنتجات الصعبة. في عام 2021، ولدت شركة ANCL Techco، وتم تعزيز أنشطة البحث والتطوير بشكل أكبر.

إذا نظرنا إلى نظام الآلات وخطوط الإنتاج الحديثة في شركة ANCL، يمكننا أن نرى أن "المدير العام" قد استثمر بشكل كبير.

وقال السيد نجيا إن إجمالي رأس مال الاستثمار للآلات والمعدات الحالية يزيد عن 5 ملايين دولار أمريكي. ومع ذلك، فإن الآلات ذات تكنولوجيا الأتمتة العالية (مثل ماكينات الطحن) "غالية الثمن ولكنها تستحق ذلك"، ستولد إيرادات وقيمة كبيرة لأنها يمكن أن تخلق منتجات ذات صعوبة عالية، وتلبي متطلبات الشركات الكبرى، مثل المكونات في أشباه الموصلات، والسيارات، والصناعات الطبية، والنفط والغاز، والرياضة، وما إلى ذلك.

بعد أن أصبح عميلاً لشركة ANCL منذ حوالي عامين الآن بمنتجات مكونات الدراجات الكهربائية والدراجات النارية وأنابيب المحرك وما إلى ذلك، وبعد زيارته المباشرة لمصنع ANCL في دونج ناي، قال السيد نجوين فان نينه، مؤسس شركة GDC Vietnam Joint Stock Company: "قبل الذهاب إلى دونج ناي، تخيلت مجموعتنا أن ACNL شركة فيتنامية، لذلك قمنا فقط بإنشاء مصنع صغير مع عدد قليل من الآلات. وبعد أن شهدوا ذلك بأعينهم، اتفق الجميع: "ما يفوق الخيال، لم يكن أحد ليتصور أن شركة فيتنامية يمكن أن تستثمر بهذه الطريقة المنهجية".

وأضاف السيد نينه: "لاحقًا، غالبًا ما ذهب موظفو شركة GDC للعمل في مصنع ANCL في باك نينه، بما في ذلك إدارة الإنتاج وإدارة الجودة والإدارة العامة... وعلق الجميع على أن فريق السيد نجيا كان محترفًا للغاية".

بفضل امتلاكها لظروف مواتية من الآلات والمعدات الجيدة نسبيًا، إلى جانب فريق من الفنيين ذوي المهارات العالية، تتراكم لدى ANCL الخبرة تدريجيًا، وتحسن قدرتها على تلبية المتطلبات الصارمة لجودة المنتج، وتشارك تدريجيًا في سلسلة التوريد للعديد من الشركات المتعددة الجنسيات الشهيرة.

تشمل قائمة عملاء ANCL النموذجيين العديد من الشركات المتعددة الجنسيات.

"على الرغم من أننا المورد الثاني فقط للشركات الكبرى مثل هارلي ديفيدسون، ودوكاتي، وبومباردييه، وفولفو...، لا يزال يتعين علينا الخضوع لتقييم صارم قبل أن نصبح موردًا في سلسلة التوريد الخاصة بهم. يتعين علينا تلبية العديد من المتطلبات الصعبة فيما يتعلق بعمليات النظام والمعايير والسعة وما إلى ذلك. لقد مررنا بالعديد من الصعوبات، ولكن بمجرد ترقية مستوانا، ستستقر الطلبات. لقد تعلمت ANCL الكثير عن الاحترافية من هذه الشركات المتعددة الجنسيات. وأضاف السيد نجيا أن "الدعم الاستراتيجي والعميق الذي تقدمه الشركات المتعددة الجنسيات يشكل أيضًا ميزة كبيرة للشركات الصغيرة والمتوسطة الفيتنامية".

يحتوي كتالوج منتجات ANCL حاليًا على حوالي 1000 منتج في شكل مكونات منفصلة ومكونات صغيرة. ومن الجدير بالذكر بشكل خاص بعض المنتجات النهائية التي تحمل العلامة التجارية "صنع في فيتنام" مثل Trainer - وهو تطبيق للمعدات الرياضية مع برنامج محاكاة الألعاب.

لا تلبي الشركات الميكانيكية الدقيقة الفيتنامية احتياجات العملاء المحليين فحسب، بل تمتلك أيضًا حوالي 10 أنواع من المنتجات التي يتم تصديرها إلى الأسواق الدولية.

لقد أرسل أحد العملاء في المملكة المتحدة بريدًا إلكترونيًا للتعبير عن رضاه ووعد بإرسال مهندسيه إلى فيتنام للعمل مع فريق ANCL.

وفي اعتراف صريح بالقدرة التنافسية للمنتجات التي تصنعها شركة ANCL، قام المدير العام نجوين فان نجيا بتقييم نفسه: "إن نقاط القوة في منتجاتنا هي المتانة والجودة المستقرة. ومع ذلك، لتعزيز قدرتنا التنافسية في السوق الدولية، سنواصل تحسين الإنتاجية وتبسيط الإنتاج والأتمتة بشكل أكبر للحصول على أسعار أفضل ...".

فخر العلامة التجارية الفيتنامية

بدأ السيد نجوين فان نغيا كعامل في مؤسسات الاستثمار الأجنبي المباشر، ثم أصبح موردًا لها، وسرعان ما شكل طريقة التفكير والعمل الخاصة بالمؤسسة العالمية.

تتمتع شركة ANCL بنظام حديث من الآلات والمعدات وخطوط الإنتاج.

"أنا معجب جدًا بـ ANCL في طريقة إدارتها. على الرغم من أن حجم ANC لا يعادل حجم مؤسسات الاستثمار الأجنبي المباشر، فإن الطريقة التي تدير بها البيانات ومعلومات المنتج تتمتع بدقة اليابانيين وشفافية المؤسسات الأوروبية. على وجه الخصوص، تتمتع ANCL بعقلية عمل أكثر توجهاً نحو الإنسان. من الأشياء الصغيرة مثل المراحيض وغرفة الطعام ...، كل شيء أنيق للغاية. "لقد تفاعلت مع الموظفين العاملين في أقسام ACNL، وكان وجه الجميع سعيدًا للغاية"، شارك مؤسس شركة GDC Vietnam Joint Stock Company مشاعره الشخصية.

مع الرغبة في أن تصبح مؤسسة رائدة في صناعة الهندسة الميكانيكية، يقضي "المدير العام" لشركة ANCL الكثير من الوقت والجهد في دراسة المزيد عن الأعمال العالمية، والمشاركة بشكل استباقي في المعارض الدولية في البلدان ذات الصناعات الهندسية الميكانيكية الأكثر تطوراً في العالم مثل ألمانيا والولايات المتحدة واليابان، إلخ. أصبحت العلامة التجارية ANCL معروفة بشكل متزايد من قبل الشركات المتعددة الجنسيات.

"في كثير من الأحيان عندما شاركنا في المعارض الدولية في الولايات المتحدة وألمانيا، سأل العملاء ANCL ما إذا كانت الشركة يابانية أم فيتنامية. ربما لأننا نتمتع بأسلوب الشركات اليابانية إلى حد ما، ونعمل بشكل احترافي نسبيًا. بالمشاركة في المعرض الدولي الأخير في هانوي، نحن فخورون جدًا بكوننا مؤسسة فيتنامية. بالإضافة إلى تجنب الارتباك، نريد التأكيد بثقة على العلامة التجارية الفيتنامية، لذلك صممنا خلفية الكشك بصورة بارزة لخريطة فيتنام وكلمات "نحن شركة فيتنامية"، أوضح السيد نجيا فكرة تكريم العلامة التجارية الفيتنامية.

بعد العمل في صناعة الهندسة الميكانيكية الدقيقة لسنوات عديدة، يعتقد المدير العام لشركة ANCL أن الفرص والإمكانات المتاحة للشركات الفيتنامية "للانتشار عالميا" هائلة. لقد حققنا العديد من أعمال التصدير الناجحة للعديد من الاقتصادات الكبرى. هناك العديد من الفرص ولكن هناك أيضًا المنافسة والمخاطر الكلية. في عالم مسطح، تصبح أشياء كثيرة أسهل، ولكن أشياء كثيرة أيضًا تصبح أكثر صعوبة. ولكي تنجح الشركات الفيتنامية، يتعين عليها أن تتعلم بشكل استباقي وأن تعمل على تحسين مهاراتها التكنولوجية والإدارية؛ يجب أن نحافظ دائمًا على الإيمان، وخاصة يجب أن يكون لدينا أخلاقيات العمل واحترام العملاء.

تحت شعار "أينما توجد منتجات ANCL، توجد حدود سوق ANCL"، تهدف ANCL إلى أن تمثل قيمة التصدير ما بين 60% إلى 70% من إجمالي الإيرادات. وتواصل هذه المؤسسة الفيتنامية حاليًا تعزيز أنشطة التسويق وهيكلة الموارد والاستثمار في المعدات التكنولوجية واختيار شرائح العملاء والمنتجات المناسبة لتحقيق الأهداف المحددة قريبًا.

عندما سُئل، "من كان له التأثير الأكبر عليك شخصيًا طوال تطورك المهني؟"، أجاب المدير العام لـ ANCL بثقة، "لا أحد. مع الأخذ في الاعتبار أخلاقيات العمل كمبدأ توجيهي لمسيرتي المهنية، فأنا دائمًا أجعل الأمر صعبًا على نفسي ضمن القواعد حتى لا أفقد نفسي.

فيتنام نت.vn