5 lý do khiến bạn khó bán được nhà

Một trong những điều nhà đầu tư bất động sản nào cũng không hề mong muốn là chứng kiến cảnh rao bán nhà mãi nhưng không ai mua. Điều này khiến họ trở nên lo lắng, bực bội. Vì sao việc bán nhà tưởng chừng đơn giản nhưng lại khiến nhiều người phải đau đầu đến vậy? Theo HomeLight, có 5 lý do phổ biến khiến bất động sản của bạn rơi vào cảnh ế ẩm.

Rao giá trên trời

Chuyên gia bất động sản Alex Adabashi nói rằng việc đặt giá nhà quá cao có thể khiến những người mua tiềm năng nản chí.

Ông cảnh báo: “Ngay cả khi thị trường sôi động nhất vẫn có một số ngôi nhà không thể bán được. Chủ nhà thường thích đặt giá cao hơn để có dư địa thương lượng, nhưng điều đó lại trở thành rào cản giới hạn người mua tiếp cận căn nhà”.

Lời khuyên dành cho nhà đầu tư là hãy tham khảo kinh nghiệm của những người có kinh nghiệm hoặc môi giới bất động sản để định giá ngôi nhà một cách hợp lý. Từ đó, bạn sẽ đạt được mức giá mong muốn nhưng cũng phù hợp với khả năng tiếp cận của người mua.

Nhà cửa xuống cấp

Ai cũng luôn muốn sở hữu một căn nhà đẹp, tiện nghi và an toàn với mức giá phù hợp. Nếu nhà có nhiều vấn đề như hư hỏng, cũ kỹ, thiếu trang thiết bị mà không được cải tạo thì sẽ khiến người mua e dè và quay lưng dù mức giá có phù hợp đi chăng nữa.

Adabashi cho rằng ấn tượng đầu tiên về căn nhà rất quan trọng. Vì vậy bạn cần làm mới hình thức, sơn sửa hay cải tạo nếu cần để đảm bảo tài sản có giá trị cao trong mắt người đến xem nhà.

Một số mẹo giúp căn nhà thêm sức sống mà không tốn nhiều chi phí như bổ sung thêm cây xanh, bổ sung thêm đèn để tăng ánh sáng, sắp xếp lại phòng khách là nơi gây ấn tượng đầu tiên với khách mua nhà.

Bạn có thể tham khảo ý kiến của người quen làm trong nghề kiến trúc hoặc môi giới bất động sản để biết cách chi tiêu khôn ngoan cho việc sửa chữa, cải tạo.

Vị trí không tốt

Vị trí đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định giá trị và khả năng thanh khoản của một bất động sản. Việc bán nhà ở vị trí xa trung tâm thành phố, khu vực đông dân cư hay các tiện ích thường gặp nhiều thách thức hơn so với những khu vực thuận tiện.

Dù nhà bạn rất đẹp nhưng vị trí quá xa, giao thông không thuận tiện, thiếu thốn các tiện ích xung quanh như trường học, bệnh viện, chợ búa… sẽ là một điểm trừ lớn.

Cần cân nhắc kỹ lưỡng giá trị thực tế của bất động sản dựa trên vị trí, diện tích, điều kiện nhà cửa và so sánh với giá thị trường khu vực lân cận. Một cách khác để tăng giá bán là bạn cần tự đầu tư xây dựng thêm các tiện ích thiết yếu để đáp ứng nhu cầu của người mua.

Trong trường hợp này, bạn nên sử dụng dịch vụ môi giới bởi họ có nhiều kinh nghiệm trong việc bán nhà ở vị trí xa cũng như có tập khách hàng lớn ở từng khu vực.

Để cảm xúc chi phối

Bán nhà là một hành trình đầy cảm xúc, nhưng đôi khi những kỷ niệm và sở thích cá nhân của bạn lại vô tình trở thành rào cản để giao dịch thành công. Để nhanh chóng bán được căn nhà, bạn không nên để cảm xúc chi phối trong quá trình đàm phán giao dịch.

Hãy cố gắng loại bỏ những dấu ấn cá nhân như tạm biệt những món đồ lưu niệm, ảnh gia đình hay những vật dụng mang đậm dấu ấn cá nhân. Bỏ qua những cảm xúc, hãy tập trung vào việc tạo nên không gian trung lập, phù hợp với thị hiếu của nhiều người mua tiềm năng.

Hãy nhớ rằng mục tiêu của bạn là bán nhà vì vậy bạn cần tập trung vào việc tạo ấn tượng tốt với người mua và sẵn sàng thỏa hiệp với những sở thích cá nhân của mình.

Thời điểm không phù hợp

Việc bán nhà có thể gặp nhiều khó khăn, đặc biệt khi thị trường khó khăn hoặc đóng băng. Vì thế, lựa chọn thời điểm phù hợp để giao dịch rất quan trọng trong việc tối ưu hóa giá bán và rút ngắn thời gian giao dịch.

Tuy nhiên, không có câu trả lời chính xác cho câu hỏi này vì thời điểm tốt nhất phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Thông thường, đối với nhà phố, chung cư nên bán vào cuối năm hoặc trước mùa tựu trường khi nhu cầu mua nhà cao nhất. Đối với đất nền, biệt thự, có thể bán vào bất kỳ thời điểm nào trong năm, tuy nhiên mùa xuân và hè vẫn là thời điểm lý tưởng nhất.